王俭 T20跨界蓝海的领航人

在移动互联网高速发展，并与广电行业互相渗透和融合的大背景下，流金岁月又在2014年以6236.112万元的价格收购了杭州上岸51%的股权，正式进入到移动增值电信服务领域。资料显示，杭州上岸专注于移动互联网手机应用的研发与运营，与全国二十七个省市(自治区)的三大电信运营商合作，手机用户提供高品质的移动阅读、移动应用商店、手机视频、手机动漫、手机游戏、手机富媒体、网页游戏等服务。杭州上岸提供的增值电信内容业务量，在电信天翼空间基地、天翼阅读基地、爱动漫基地、爱游戏基地、移动阅读手机报等业务大部分排行业前三名。对流金岁月来说，杭州上岸的优质渠道和内容运营能力，既是对公司现有渠道种类的重要补充，也为公司拟开展的大IP 运营业务提供了必要的分发渠道。对杭州上岸的收购，不仅能够提升公司的短期财务业绩，还可为公司移动互联网业务的拓展提供一个良好的平台，从而提升可持续发展能力。而为了打造一个传媒、娱乐、购物生态圈，流金岁月也在不断的拓展自己的事业版图，我很佩服王俭的专业性与前瞻性，能够看到融媒体时代的巨大契机，而他却谦逊的说，“这不是代表我个人多有远见，主要还是感谢广电体系，比如之前是英国的BBC提出融媒体的生产技术，广电研究所的所长给我们的研究提供了参考。”正是这样持续学习的态度使得他的专业知识体系一直处于更新状态，才能如此口若悬河。

以渠道为核心，辐射周边衍生圈

前面提到，“渠道”是流金岁月的核心命脉，流金岁月也懂得牢牢抓住这一优势资源：从为央视和省级卫视频道提供覆盖接收设备和卫视频道直播覆盖服务到孵化和并购形成了涵盖广电、运营商、移动互联网三大领域的多元业务，具体包括电视频道传输渠道服务、影视内容营销服务、传统广告及互联网广告营销与服务、娱乐互动APP、影视制作与代理发行、移动互联网游戏运营等业务。现阶段，流金岁月正在投入大量资源发展“IPTV增值服务(手机IPTV)”、“影视内容制作及大IP开发与运营”和“海苔视购”三大创新业务，拟将这三大创新业务培育成为公司传媒、娱乐、购物生态圈中的核心环节。有分析认为，流金岁月拟打造的传媒、娱乐、购物生态圈主要是围绕公司在广电和运营商领域独特的渠道优势进行的，旨在形成全新的“智能电视+应用商店+手机遥控+多屏互动”的电视跨屏产业布局，全面占领家庭互联网流量入口，成长空间广阔。

T2O是流金岁月的新风口

而流金岁月凭借“渠道服务、广告业务、增值服务”紧紧抓住了广电领域各大电视台，并由渠道服务衍生出其他的配套服务，现在流金岁月想做的一件事情是：将电视产品转化为互联网产品，最终落实到电商。我问王俭这是否意味着流金岁月在其中扮演了“桥梁” 作用，王俭给予否认，这样一家看重融媒体的企业，想必是要搭建一个属于自己的平台，一款拥有“视频、社交、电商”的平台。海苔视购是在做了充分的的受众调研之后才研发成型的，这是流金岁月重点打造的创新性视频社交电商平台，该平台是家庭互联网流量入口的主要变现方式。海苔视购融合了购物场景识别、大数据商品推荐、达人购物分享、自制短视频与网红直播、圈层化引导购买等多种功能。与普通电商平台和传统电视购物相比，海苔视购具有明显的自身特点，形成了差异化的竞争优势。一方面，海苔视购可将商品置入场景之中，利用视频引起消费者的兴趣，从而产生购买欲，这是普通电商平台和传统电视购物频道所不具备的;另一方面，海苔视购加入了达人、网红推荐“好物”的元素，利用当今流行的测评机制、区别于一般的说教式购买推荐，能够更好地刺激消费者购买欲;另外，海苔视购提供了电视和移动终端相结合的跨屏互动双流量入口，在用户体验和流量共享方面更具特点。

独特的竞争优势与清晰的商业模式