营销沙龙活动组织方案（附：营销获得策划完整策略）
2019年6月23日，厚昌学院搞了件大事！这场只属于营销人的聚会从深圳、上海，来到了第三站——郑州
全国营销人的目光都聚焦在郑州德亿大酒店，这场线下聚会活动在阵阵掌声中圆满落下帷幕！
前序自2019年以来，互联网形势变得越加复杂。据艾瑞数据显示，互联网用户增速和人均使用时长都呈一个放缓的状态。
由于宏观环境的影响，今年上半年广告市场已经明显收缩，无论是从第三方调研报告、百度等广告巨头的财报，还是根据身边从业者的亲身反馈来看，广告主的预算普遍大不如前！
可以说，营销人的日子很难过的。但形势越紧张，越是考验营销人的能力时刻。
所以，帮助营销人解决当前现状，这便是厚昌本次举行线下聚会的目的。
开场每次线下聚会，厚昌学院都当做一等一的大事来对待，从嘉宾到现场互动，再到伴手礼等每一个细节都要确保完美最大化。
活动开始1小时前，就有人陆续进场，签到，拍照，留下时光印记！
随后，在嘉宾分享快开始前，阳哥组织大家开展了一场自我介绍，互相认识下这群志同道合的好友们都来自什么地方。
2点时，嘉宾分享准时开始，一群志同道合的小伙伴们在一起体验了4小时关于营销、增长、智能化信息流、竞价的“干货分享”。
今日头条创意取胜策略第一位分享的嘉宾是我们的史学长（史小龙），一位创业者。
在开始前，我想先说一句，史学长分享的干货真的很干！他讲的每句话知识点都极为缜密！
对于很多优化师而言，可能都觉得信息流效果很难掌握，账户调啊调，结果竟然把成本从50元调到了150元，欲哭无泪。
但你知道史学长是怎么做的吗？
由于他是一名创业者，不光要负责推广，还要负责公司的大小事项，调账户？那是不可能的，根本没时间，但重点却是：他的头条账户一直保持着一个很好的状态。
而史学长的秘笈就是“创意”！
他曾写过一条创意，点击率为3-5%，创意生命周期为9个月。没错，如你所想，他这9个月内几乎没干什么事。
那，在头条中，创意取胜的策略是什么呢？史学长分析了三点：
第一步：寻找正确的细分市场
在信息流推广中，最忌讳的事情就是创意通用。
比如：90平米的房子装修多少钱？5秒报价。
在整个市场中，人群的需求是不同，比如装修，可分为别墅装修、改善装修、小户型装修...，雷同的创意，如何全方位满足各种人群的需求？
所以，史学长提到的第一个点就是利用“STP理论”去细分市场。
第二步：分析目标市场
进一步分享目标市场：
1. 目标市场用户画像分析。当前用户的现状是什么？他们的痛点是什么？
2. 分析产品特性。不仅可以从物理层面上分析，还可以从用户心理层面分析。
3. 确定目标用户使用场景。营销本质上都是围绕需求，而需求一定是在某个具体场景中产生。
第三步：文案策划2大路径
创意的目的是让用户关注产品。但在这，我们要明白一个问题：让用户关注产品前，一定要让用户关注自己！
那如何让用户关注自己？
必然就是用户的痛点，而用户的痛点来源于未实现的目标。
在这，史学长提出2个技巧：降低用户的现实状态和提高用户的理想状态。
史学长认为：任何的需求都来源于理想和现实的差距，所以要么尝试降低现实状态，让客户意识到一个问题，要不选择提高理想状态，让客户意识到一个机会。
信息流账户—数据分析逻辑柯楠老师本次未我们分享的是“数据分析逻辑”。
对于很多优化师而言，在优化账户师，他们往往是迷茫的，不知道从哪里下手。
它不像大搜，可以清晰地知道这是哪个词带了的转化，从而更有针对性地解决。
那信息流怎么办？难道就无解了吗？在此，柯楠老师提出，信息流可以从四个维度方面进行分析：智能出价、定向维度、创意维度、着陆页维度。
1. 智能出价
根据ECPM机制，ECPM=CTR*CVR*出价*1000，所以，其出价也是很重要的。
柯楠老师讲到，于头条而言，降成本要比放量难。
所以，建议前期可以先出一个较高成本，来获取一个完美的建模模型，随后，在根据成本情况进行降价。
如果准备降价，但一定要明白一件事：
每次降价不超过5%，一天不超过2次
2. 定向维度
优化百度信息流时，最重要的就是定向。分析账户：分析流量大方向，找出变动指数展现量、点击率、转化率查看主要消费人群是否为行业受众人群分析主要消费意图词，是否为行业高意向相关意图词对比主要消费兴趣是否与转化较好的单元、兴趣相一致3. 创意素材
关于创意，柯楠老师提到可以从投放素材效果、创意形式、文案典型、图片特色等方面对创意素材进行分析。
4. 页面逻辑
主要分以下五点：
焦点大图：黄金两秒、项目+卖点
刺激痛点：产生需求、利益+好处
满足需求：实际用途、介绍+诱导
加深信任：品牌资质、荣誉+好评
转化引导：直接暴力、线索+表单
以上共是四个分析维度。柯楠老师最好分享道：在进行维度分析时，我们要懂得确定每个渠道的重点，从而让分析更有针对性。
营销策略新布局最后分享的嘉宾为厚昌学院院长赵阳。所讲主题为《效果不好，策略不对—营销策略新布局》。
在营销中，所有人的目的都是用户转化。而赵阳老师认为想让消费者买单，必须满足POM模型。
p：个人感知（即人设营销）
o：他人评价（即口碑营销）
m：企业营销（即付费营销）
三者相互作用，相互权衡。赵阳认为，一个企业想要长期存续，必须要增加P和O的营销份额，减少M。
根据POM模型，赵阳认为未来营销策略调整可以分三点：产品创新、品牌转平台、提升品牌人设。
以答案茶为例，就是一个产品创新的极佳例子。奶茶是一个竞争很激烈，产品同质化极为严重的一个行业。各式各样的包装，各式各样的奶茶，但答案茶通过对奶茶概念进行突破，在喜茶强大的对手面前依旧异军突起，成为一支黑马。
以雕牌为例，一个打造人设的极佳例子。肥皂作为日用品，它的品牌辨识度是很低的，对于这类产品用户是不具备品牌概念的。但雕牌肥皂通过打造雕哥这一人物，和用户进行互动，拉近了与用户之间的距离。还有网上一系列的雕哥表情包，极大程度上增加了用户心智的占比。
赵阳老师强调，未来企业营销的份额一定是在降低的，即使大范围铺设也未必能取得一个满意的效果。
当你大幅增加O和P的流量时，你会发现你的营销工作变得更轻松，利润也更多。
以上，是兔子对各位嘉宾分享内容的简要介绍。由于理解偏差可能也存在着一定信息偏差，不过现场内容分享很精彩！
呐，本次线下聚会的视频版也分享给你们咯！点击文末的视频链接，了解更多
另外，视频时间较长，建议大家先保存或分享，慢慢看！都是干货！
