盲盒、微综、云游发布会，为什么玩的好的都是豪华车？

仔细观察会发现，这两年的豪华车营销，变了。

以前豪华车的营销，可以海陆空投放广告资源，讲自己的产品、定位，让消费者去找适合自己的车。而现在，新消费群体追求个性化、方便、极致体验的需求满足感，以及身份认同、乐于分享的群体归属感，则要从关注消费者的需求入手，通过内容创新引起消费者情感共鸣，进而激发消费者的社交扩散欲望、调动消费者参与度，产生影响力而决策购买。也就是说，以前是人找车，现在是车找人。

与此同时，宝马、奥迪、奔驰这些豪华车品牌，知名度足够高，但是因为更多的年轻人成为其新的消费群体，存在着一些品牌认知的断层。年轻人知道他们是大牌，但是并不真的了解其品牌内涵以及产品特性。如何让一个老牌豪华车品牌，用年轻人喜欢的方式，去讲出他们的品牌故事，或者传递出新世代消费群乐于接受的理念，传统的营销手段显然已经不再适用了。

此外，随着车型的丰富、用户群的扩张，这些豪华车也需要品牌的延展，无论是冲量的经典车型，还是一些全新的面向年轻人的车型，都需要通过创新的内容、有效的渠道向年轻人传达品牌价值。

这些变化，都倒逼着豪华车品牌不断升级自己的营销策略。所以，你会发现，伴随消费群体的年轻化，营销手段的多样化，豪华车品牌也越来越会玩了。

“盲盒”打开的神奇瞬间

宝马X2 是年轻人购买第一款豪华品牌SUV的热门选择之一，让年轻人认识X2 车型，并理解宝马品牌更多的内涵，需要用年轻人喜欢的方式去与他们沟通。

赢得年轻人的认知，首先要与他们“玩”在一起。最近一年，盲盒在年轻人中非常流行，宝马在 618 期间巧妙设计了盲盒项目，既满足年轻人对惊喜的期待，又能直接带来销售线索、转化。

第一步是活动预告。 618 前一周，宝马中国官方抖音号率先发布了《BMW618 盲盒》创意短视频，为活动预热，广泛告知客群活动玩法和福利力度，吸引BWM潜客对于“ 618 盲盒”的关注。

第二步是从关注到兴趣。启动“百科任务”，紧密结合 618 电商活动的特色，引导经销商参与任务，通过更多创意视频的展现，达到“花式晒盲盒”。在这个过程中采用了流量加热模式，众多宝马经销商、/y红店员上传/