做亚马逊应与时俱进,新版广告测试结果出炉
经过和多个招商经理聊天得知
他们共同的一句话是:
亚马逊是一个做品牌的平台
各种政策的制定都偏向品牌方
自从今年以内
上架新品的时候必须品牌备案
否则只能填N/A,或者unbrand
标题就会显示是一个无品牌的产品
你觉得买家还有多少购买欲望呢
这些小细节
已然展现出亚马逊的大野心
不只是在上架新品这些细节上
现在7月份还可以注册账号
但有品牌证书,或者TM受理书的卖家
才会更快,更容易下注册链接
其他卖家就往后慢慢等吧。。。
做平台的优势
无非是不需要自己去站外引流
amazon自身的流量已经足够大
可以满足大多数类目卖家的赚钱需求
近期更新的站内广告工具
一看就是专门针对品牌卖家推出的
如图:
如图红色箭头所示
品牌推广广告和展示型广告
都是专为品牌卖家推出的
今天先写品牌推广广告
被授权的账号也是可以用的
假设你在亚马逊上没有品牌
那就只能做“商品推广”广告
这个广告已经被卖家研究透了
各路自动广告大神,手动广告大神都在用
类目竞价都非常高
起不到降低站内竞价的作用
废话不多说;
我们先一览 “品牌推广广告”
如图:
可以这么说
这是品牌卖家才会有的引流工具
如果你没有做品牌备案
后台是不会有这个界面的
商品集:其实就是之前的标题搜索广告
一个广告可以同时打三个listing
广告位在最显眼的搜索结果第一页
我截图出来,大家就明白了
如图:
就是如图红色方框的广告位
如果你的产品有一定review基础
产品做成一个系列
或者互补性很强又在同一个类目的产品
“商品集”广告帮助listing保持领先优势的
接着是“品牌旗舰店焦点”
这个是完全针对手机移动端的广告
需要你提前把品牌旗舰店简单装修下
功能是直接引流到你的店铺
这是品牌卖家独有的店铺功能
都说亚马逊不重视店铺
其实在某些方面
店铺是亚马逊学习国内某猫的结果
最后是视频搜索广告
这个是目前我测试过的
转化率最高的广告
做这个广告需要2个条件:
品牌备案
视频已经上传
对于很多新卖家而言
拍视频总觉得很贵
今年我们尝试做了几款夏季的产品
每个产品视频都请了模特
总共花费2万
但这次视频广告的投放
迅速让我们的listing超越竞争对手
并且大大提高了
转化了
再算下拍视频的费用
早就赚回来了
我们做跨境电商生意的核心
是找到最具有性价比的流量
但有些卖家一味地节约成本
而错失了平台一些新工具的使用
间接的提高的流量获取单价
说得再通俗点
只要你的产品足够大的市场
且能够成功推爆
前期花多少营销费用,都是可以赚回来的
这也是为什么一些3C类目的卖家
广告单次点击价格超过10美金
依然愿意烧钱去推广的原因。
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
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