从美亚常青树类目,看你不具备的选品开发思维
一转眼就快到8月份了
我知道上半年的各种坎坷
让今年很多新卖家现在才开始上路
身边做摄影拍照的服务商都感觉到
这两个月接到大量新品拍摄的订单
说来说去还是选品问题
很多卖家都觉得选品很难
然后就听网上各种免费培训
用各种软件看BS排名抓上升款产品
绕了一大圈之后
发现都是被人做烂了的低价+跑量型产品
几千的review,几美金点一次的广告
真心没什么技术含量的选品
今天给大家看一个
被称为 “常青树”的类目,如图:
这个类目是Pet carrier
宠物携带系列是一个应用范围广
使用场景多,使用频率高的类目
里面就有很多选品思路值得我们学习
如果你做美国站
建议在你所在的类目
至少收集10个以上的美国卖家
只有美国卖家才最懂美国市场
同样的,你做日本站
建议在你所在的类目
至少收集10个以上的日本本土卖家
只有日本卖家才最懂日本市场
这位美国卖家的思维方式更加商业化
如图:
这是非常典型的美国风格主图
但又有些奇怪
就一张主图,还不是白底
没有花钱找服务商上的A+页面
也没有review,只有2个无文字的rating
甚至,价格还是整个类目较高的;
如红色箭头所示
这个可能是亚马逊自营
也可能是那个大卖的VC账号
是不是心理得到安慰了一些
但这不应该是你的借口
我们应该学习人家的产品开发思维
接着看看他的亚马逊品牌页面,如图:
产品赋予生活化的意义
加上花大价钱做的美式风格图片
让人瞬间完全融入产品细节
作为买家,对这个品牌会有信赖感
进而促成下单;
我们再看看中国卖家的风格
大多数还是1688上的图片
直接扣成白底图
看起来是不是很接近
其实每个卖家经常会在细节上创新
然后从商标,外观上注册专利
你看到上面那款产品是刚出两个月
可能在去年这时候就出样品了
只是到今年才开始上架
因此出现了文章开头的一幕
你用数据趴出来的所谓的新品
可能是一年前的产品
没有专利的,会呈现各种价格战
有专利的,有的卖家账号挂了
都不知道怎么回事
说了这么多
美国卖家成功的秘密是什么呢?
1.错位差异化的产品和创新
2.垂直类目不断扩大市场份额
3.商标,专利保护产品开发成果
我们很多卖家经常被莫名其妙投诉
这就是不重视产品开发,设计
不了解知识产权的后果
自己原创产品难道真的很难吗?
一方面,很多卖家不了解自己的类目
另一方面,更多是人懒惰的结果
只想要现成的爆款
不愿意培养自己的 “孩子”(来源:藏龙荟跨境电商)以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。