传统外贸转型痛点剖析，人才、产品、供应链可以这样做……

福州飞沃贸易有限公司合伙人 江峰

闽江学院副教授 王莹

福建省尚飞制衣有限公司董事长 陈耿

阿里巴巴福州区域主管 吴耀隆

第二个痛点就是在转型过程中，无论是打法还是其他方面，由于初涉跨境比较外行，走了一些弯路。我们原先自己的专业是对产品的研发，以及在生产的精益化方面有很多耕耘经验，甚至在B2小B方面也做了很多工作，比如专门设置了一些适合小订单的柔性供应链。但是在B2C方面确实有自己不擅长的地方，包括对市场的把握，对零售市场上的打法都不是很内行，所以蒙受了一些损失，走了一些弯路。

纵腾在2月份的时候结合帝国理工的一份报告，根据临床数据、ICO数据和老龄化数据预测出来，国外的疫情比当时预测的远远更严重、更久，因为中国正好比海外提前一步，所以他们把中国那一套可能会发展的趋势“搬”到了国外，所有的布仓、包机、物流、选品都提前一步。纵腾集团的李聪告诉我一句很有意思的话，他说你听到的信息都是过去没有用的，只有你预测出来的才是有价值的市场数据。所以数据能力绝对是核心中的核心。

但是在供应链方面，我们放账可以，但也需要确切的能够收到钱。所以我们在做外销方面，就跟中信保有很多的合作，中信保在确认我们能够收到钱的前提之下，对于海外的客户，无论是大B还是小b，我们都能够给他们进行资金上的支持，这一点是我们作为生产厂家体现出来的优势。

传统的外贸企业，更多的买家属于线下商超定价的进出口商，在疫情的情况下影响非常大；还有一种前几年就开始在布局国外亚马逊平台的卖家，在疫情之下，线上销量占比不断加深。

阿里巴巴经历了两次疫情，第一次03年非典的时候，因为有人在广交会回到杭州导致整个公司被隔离。同年年底阿里巴巴推出了一个产品叫淘宝，引领了整个国内电商17年的发展，每年都在加速。

第一个，语言能力英语是必须的；

第二个，对整个跨境电商实物以及运营规则熟悉并懂操作；