「生鲜老兵」闭坑之战鸣锣

在投资人和创业者都变得格外谨慎的 2020 年，曾经一度被资本抛弃的生鲜电商，却再一次成为宠儿。

近日据36kr报道称，社区团购头部玩家“同程生活”和邻邻壹已完成战略合并。合并完成后，襄禾资本及同程生活的老股东贝塔斯曼、元禾控股等在C+轮继续加投数千万美元。

就在上周，生鲜电商平台每日优鲜刚宣布完成了新一轮4. 95 亿美元融资，同时该轮融资也创下了生鲜电商行业从诞生至今的最大单轮融资新纪录。关于每日优鲜这轮创纪录的融资，外界似乎并不感到意外，毕竟早在 2 个月前就曾有媒体曝出“每日优鲜即将获得新一轮融资”的消息。

在每日优鲜之前，同属生鲜电商赛道的叮当买菜、兴盛优选均获得了新一轮融资： 6 月 1 日，兴盛优选完成 2 亿美元融资，一个月后坊间又传出其即将完成 8 亿美元的C+轮融资，投后估值高达 40 亿美元。除此之外， 5 月份和每日优鲜一样采用前置仓模式的叮咚买菜，宣布完成了 3 亿美元融资，而就在半年前叮咚买菜还一度被外界爆出处在倒闭边缘。

显然，热钱在今年疫情发生后就开始“转向”生鲜电商领域，而资本圈也早就知道每日优鲜会有这一轮“重磅”融资，只是在等待水落石出而已。现在生鲜电商玩家合并的合并，融资的融资，各平台已经一扫往日的低迷，重新整装待发。

生鲜电商重新获宠之谜

生鲜电商并不是什么新鲜生意。从 2012 年淘宝、京东、亚马逊、顺丰等最初探路者出现伊始，这条赛道至今已经开通了将近 8 年。期间，无数创业者竞相涌入，也有众多失落者黯然离场。

首先我们要探究的一点是，生鲜电商的市场是否已经足够大?

答案是肯定的。根据前瞻产业研究院发布的《中国生鲜行业研究报告》预计， 2020 年国内生鲜电商的市场规模将达到2. 31 万亿。

这样一个超 2 万亿规模的庞大市场，对于任何创业者和投资人来说都是充满诱惑的。但市场规模巨大的预判，早在数年前投资人、创业者就已经洞悉，不然我们也不会看到生鲜电商平台上一轮的激战。

尽管每日优鲜在去年宣布实现了盈利，但对于绝大多数生鲜电商平台而言，亏损和烧钱依然是常态。这种常态化也是很多平台退场的最主要原因——去年 6 月曾获得6. 34 亿元人民币A轮融资的呆萝卜，就在 6 个后被爆出资金链断裂、员工欠薪的大新闻。

这种持续烧钱难见盈利的困境，也曾经是投资者逐渐对其失去兴趣的主要原因。

虽然呆萝卜的退场有其盲目扩张、管理混乱的原因，但半年时间烧光6. 34 亿元融资的“效率”，也足以让外界感受到生鲜电商烧钱的可怕程度。

对此，相关电商行业观察家对懂懂笔记表示：“此前这个市场虽然想象空间巨大，但整个行业的渗透率并不高， 2019 年的渗透率才不到5%。另外生鲜这条赛道有个大问题，就是它不像其他标品市场那样可以形成品牌优势，生鲜想要品牌化是非常难的，所有玩家的产品都大相径庭，只能在品质和服务商拉开差距。”也就是说，在竞争者众多的复杂情况下，每一个场内参赛者都很难实现相对理想的毛利润率。

经过 8 年的淘汰、洗牌，生鲜电商领域如果还是仅靠着拥有海量市场需求这块“大饼”，显然是无法获得投资人相信的。

每一个坚持下来的平台，都需要拿出更多实打实的成绩，把这块大饼“画”出来、变成现实。而一场突如其来的疫情，在某种程度成了场内玩家的助推剂。根据QuestMobile发布的《 2020 中国移动互联网“战疫”专题报告》显示，今年春节之前国内生鲜电商整体DAU为 777 万，在春节期间猛则增至 1000 万;日均用户使用时长也从 2019 年春节的9. 5 分钟，上涨至本年度的12. 6 分钟。

而相较于DAU的增加，投资人更重视的是“收入”增多了。

相较于传统电商，目前无论是兴盛优选这样的社区团购还是每日优鲜、叮咚买菜等前置场生鲜配送平台，都在很大程度上提升了用户体验，另外很重要的就是新模式有效地降低了履约成本。根据每日优鲜CFO王s?咔榇饲敖邮苊教宀煞檬钡乃捣ǎ?ツ昝咳沼畔实目偷ゼ垡丫?芄蛔龅