3 万人分销团队怎么来?深挖单日 200 万业绩的独家生意经!
时间:2020-08-03 17:15:02
作者:重庆seo小潘
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这是创刊于 2015 年 1 月 1 日的有赞说 第 1127 期 * 全文 1765 字,阅读需 6 分钟 3 万多分销员、单天业绩破 200 万,很多商家眼里难以实现的目标,知名家电数码品牌 TCL 却轻松地完成了。 TCL 创建于 1981 年,主要业务是全品类家电的生产与销售。使用有赞
这是创刊于 2015 年 1 月 1 日的有赞说 第 1127 期
* 全文 1765 字,阅读需 6 分钟
3 万多分销员、单天业绩破 200 万,很多商家眼里难以实现的目标,知名家电数码品牌 TCL 却轻松地完成了。
TCL 创建于 1981 年,主要业务是全品类家电的生产与销售。使用有赞微商城以来,店铺业绩一路蹿升。我们深度专访运营负责人后,找到了他们成功的独家生意经。
商家心声
入驻有赞这些年,伴随着内部分销体系的变化和团队成长,我们见证了有赞产品服务的稳步提升。希望有赞能继续保持对行业的前瞻性和敏锐性,给我们更多转型上的赋能及帮助。
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从微小店到销售员
找到新的分销捷径
作为行业内的知名品牌,TCL 的口碑一直相当好,但由于自身商品的特殊性,老客的复购率不容易获得提升:
① 客单价相对较高,客户的消费顾虑多、决策时间长;
② 店铺内商品大都是数码电器,折旧周期久,客户的购买频次较少。
△ TCL 商城内的部分商品
为了解决这些问题,TCL 尝试使用微小店,让员工、老客一起帮助店铺做分销,带动业绩提升。后来,他们发现销售员共寮?恍枰?ザ老略