明星扎堆抖音直播，对商家来说有什么意义？

直播带货的风，吹得比很多人想象中更久、更猛烈。

特殊时期，线下门店开业受阻，转型线上一度被诸多行业视为救命稻草。随着疫情的缓解，直播卖货并没有随着环境的变化而有所衰退，反而成为了炙手可热的长跑赛道，罗永浩、陈赫、张庭、鹿晗等明星名人和各种千万粉头部达人争相入局抖音直播，动辄实现亿级销售量；大量行业商家实现线上经营获客，截至2020年5月11日，抖音企业号数量已突破300万。618前后，平台、明星、商家的多方联动，更将抖音带货推向了又一个高潮。

日活突破4亿的抖音，正成为各行各业拓展新红利渠道的绝佳阵地。

明星扎堆抖音直播，

对商家来说有什么意义？

据中国互联网络信息中心数据，截至2020年3月，直播用户规模达5.60亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户；新榜的《新榜电商直播系列报告》显示，电商直播仅为整体电商规模1.1%，尚存巨大的发展空间。

此前，继罗永浩首秀1.1亿元之后，陈赫交出了首秀8200万的成绩单，又宣布将在6月16日邀请流量明星鹿晗助力；张庭抖音直播首秀卖了2.56亿，将明星带货纪录再刷新高。（数据来源：达人官方渠道）

抖音直播的不断破圈，一再打破既有的女性为主的消费圈观念，破壁吸引了直男粉、综艺粉、带货大号等各路流量，成功转化为实在的销售额。

入局抖音直播，

服饰品类自有优势

在抖音直播，服装品类是转型线上动作最迅速、体量最大的行业之一。

受宏观经济影响，服装市场增长率相比去年有下降趋势。线上电商的流量成本高昂，线下店面客流堪忧，迫使商家寻求新的线上获客方式。而抓住直播的风口，是达到自救转型的最优解。

面对抖音，不少商家选择以短视频种草涨粉，直播卖货拔草的形式，双管齐下，实现销售额激增。

作为资深“厂二代”的“王囡囡”，家族拥有100人工厂和供应链，8人设计师团队，线上经营由母女搭档联合完成。在她的短视频内容里，主打活泼可爱“接地气”的形象，以生活向内容吸引了112万粉丝种草和关注。

直播三个月不到，销量总额过千万，小店店铺评分高达4.9分，目标年销量一亿。

数据来源：新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”

广州十三行档口的“kiki夫妇”，在服饰领域创业已有13年，线特殊时期线下档口无法经营管理，转型线上，以夫妻档形式直播带货，一个月获得600万销售额，场均销售额54.28万。

数据来源：新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”

服装的展示性质天生适配直播的表现形式，加上平台政策赋予发展红利，使得服装成为直播带货的门面行业之一。

根据抖音近期发布的《2020抖音企业号服装行业白皮书》，服装行业在过去的一年中整体数量增长了5.36倍，用户的互动行为（点赞、评论、分享）增长了1.84倍，总粉丝量增长了3.13倍，为抖音企业号的头部品类。