职业养“Zhu”人立白，正在创造一个新时代！
作者 | 王小孟来源 | 电商热点（ID：EC-hot）
一颗小小的洗衣凝珠能够玩出多少花样？立白给了所有人一个标准答案。
2016年，立白正式杀入了洗衣凝珠市场，只用3年时间便成功跻身洗衣凝珠头部玩家，2019年底更是成为了凝珠品类的第一品牌。
要知道，作为立白老对手的宝洁在2014年时便已经开始挺进洗衣凝珠市场，旗下的碧浪和汰渍早早的就推出了相应产品。
与此同时，浪奇、超能、妈妈壹选等本土品牌也都相继加入了洗衣凝珠的战场。在电商平台上，还有着各种标注着“日本原装”、“日本进口”的洗衣凝珠品牌大行其道。
可在竞争如此激烈的大环境下，立白究竟是如何脱颖而出的呢？
立白的制胜奇招！
一个产品之所以能够受人喜爱，自然离不开产品本身的优秀，但在商品同质化严重的当下，想要真正让自己的产品获得更多的关注，还要用到更多的手段。
而立白的洗衣凝珠，就是那个频频能够亮出奇招的选手。
首先，在产品设计语言上，立白个性十足。
立白的洗衣凝珠与其他品牌相比，在外观上要显得更加匠心别致，也更加的吸引人眼球。除了常规的洗衣凝珠，立白还有着一个“心心珠”系列，是当前市面上鲜有的心形凝珠。
心形的洗衣凝珠极具辨识度，给消费者留下了深刻的印象，很容易就将立白的洗衣凝珠和其他品牌的产品区分开来。
在众多电商平台的立白旗舰店中，便有不少消费者夸赞着“心心珠”的颜值很高，还有不少人直言被心心珠撩拨起了沉寂多年的少女心。
其次，在产品的营销上，立白玩得够花。
2018年，立白联合NINE PERCENT男团出了一支“不正经”的视频，一改人们对洗衣用品的刻板印象，营造出了少女心时尚感。
2019春节期间，立白和网易跨界合作，让“猪立液”、“心心猪”和网易未央的猪小花组成了“吉祥三猪”，在契合新年氛围的同时，又突出了满满的创造力。
2020年4月22日，立白官方微信公众号又宣布立白新员工“猪富贵”已正式入职，并在4月24日让猪富贵空降抖音网红大狼狗郑建鹏&言真夫妇的直播间。
这些年轻化的营销方式，成功拉近了立白与消费者的距离，得年轻人可得天下的道理同样也适用于洗衣凝珠市场。
再者，立白一直都在不断地完善自己，满足消费者的需求。
立白开发洗衣凝珠的目的之一，就是希望能给消费者提供更加便捷的产品。为了达到这个目的，立白一直在不断不改进和完善自己。
比如，洗衣凝珠最初是从国外引入的，而国外的消费者喜欢用份量为30g/颗的凝珠。但立白在经过市场调研和考察之后，却发现中国的消费者更倾向于“少量多洗”，于是立白不断进行探索，相继推出了15g、8g、5g的洗衣凝珠，兼顾到了不同消费者的洗涤习惯。
再比如，立白利用自己强大的供应链体系，在提高生产效率的同时，不断的开发新产品，努力让更多的消费者享受到凝珠的乐趣。
在原有的除菌单腔洗衣凝珠和心心珠以外，立白还将在今年5月推出单腔护彩防串色洗衣凝珠、香氛柔护洗衣凝珠，满足消费者的多方位的使用需求。
而立白之所以能够勇立鳌头，还有一个非常重要的原因，那就是立白看到了洗涤行业未来的发展大势，并做到顺应趋势。
养“zhu”这件事，立白是认真的！
能够顺应趋势的人，最后总是幸运的。
马云当年看到了中国互联网的大势，刘强东当年看到了电商的大势，之后他们各自建立了阿里巴巴和京东商城，现在的立白看到了洗衣凝珠发展的大势。
2013年，洗衣凝珠开始登陆的欧洲市场和美国市场，只用一年时间，欧洲便有超过3000万家庭使用洗衣凝珠，美国的洗衣凝珠销量一年更是高达14亿颗。
因为在欧美市场发展迅速，洗衣凝珠在2014年也被引入了中国，开始在各大电商平台上售卖。
随后的几年时间国内的各大洗护品牌也都开始推出洗衣凝珠，洗衣凝珠在洗涤产品的占比也变得越来越大。2017年时还不足1%，2019年却迅速突破了10%。
在这样的发展趋势下，洗衣凝珠替代洗衣液成为将来的主流洗涤产品只不过是时间问题，立白很好的顺应了这个趋势，自2016年以后便开始大力推动洗衣凝珠。
如今立白的洗衣凝珠已经构建出了一条完整的产品线，从洁净到除菌除螨以及运动留香无所不包。
在洗衣凝珠的大势以外，优秀的立白还看到整个行业的发展趋势，所以立白毅然决然的开启了自己的养“zhu”大业。
这里的养“zhu”不单单指的是洗衣凝珠，在立白的未来规划中，旗下会有越来越多的洗涤产品变化身成“珠”，比如餐具洗涤凝珠、家具清洁凝珠等等。
立白想要做的，已经不仅只局限于“洗衣”这一块了，他还要精心照顾人们生活中的方方面面。
而立白不知道的是，在他为了这个想法不懈努力和奋斗时，他的的身份就慢慢发生了转变：从顺应趋势的前进者变成了潮流的引领者！
不止养“zhu”，立白还在养未来！
时代总在不经意间发生变化，等到真正意识到的那一刻，一切都已经尘埃落定。
全面启动养“zhu”大业的立白，恰好就踩在了未来的风口之上。
首先，消费主力的转变和升级。
经过数次迭代，消费主力已经发生了多次改变，从原来的“线下消费者”变成了现在的“互联网消费者”。
他们生活在一个信息爆炸的年代，各类新兴事物层出不穷，他们热衷于探究和接受新事物，在消费时不仅注重产品的实用性，还会在意颜值和是否有趣。
立白的洗衣凝珠兼顾实用、颜值、好玩于一身，自然很快就能捕获互联网消费者的芳心。
这一点其实同样也适用于其他洗涤产品，只要能在其他洗涤产品上复刻这些属性，立白的那些“zhu”想养不大都难！
其次，洗涤行业也正在发生变革。
洗衣凝珠在全世界范围内发展迅猛，主要是因为洗衣凝珠要比洗衣液和洗衣粉更加绿色和便利。
洗衣凝珠的清洁效果不仅不输洗衣液和洗衣粉，一颗搞定的便捷，让人们不用在思考使用量的问题，并且洗衣凝珠的包装都是可溶于水的，更加的环保。
绿色和便利一直都是洗洁行业追求的主旋律，立白的养“zhu”大业覆盖到了多种洗涤产品，未来会逐步应有到我们的生活中之中，满足多个场景的需求，这样的变化是大家都乐于见到的。
另外一边，在立白的带头作用下，洗洁行业将会有越来越多的品牌开发和规划处属于自己的养“zhu”计划，与立白交相辉映。
而作为第一个职业养“zhu”人，引领着整个行业不断向前推进的立白，必然充满着更多的可能，是真正的未来可期！
