1秒售罄13.8万支红星口红，价值观红利下的国货新营销

来源：TopKlout克劳锐

国庆期间，作为三军仪仗队女兵同款的自然堂红星口红，在小红书、微博、抖音等各大社交平台上爆火。

网红、KOL纷纷种草的同时，也被人民日报、新闻晚报等新闻媒体报道，引来网友争相购买，掀起了一波国货抢购热潮。

（女兵使用自然堂红星口红补妆）

国庆期间21000+支，一抢而空，多次补货一再售罄；双11期间，1秒售罄13.8万支……一时间，这支红星口红风头无二，一支难求。

这个现象的背后，自然堂是如何推动这场品牌营销的？

一、产品，是品牌营销的关键

女人的梳妆台永远少一支口红,如何成为女人梳妆台上的新口红，成为了每一个美妆品牌都在不断努力的事。

但消费者对口红产生购买欲望的因素有很多，为此，克劳锐统计了部分消费者购买口红的原因，并提取了其中的关键词。

“外观精致、高级、不挑皮、显白、不卡纹、滋润不猪油、品牌信任、限量……”

我们看出，虽然每个用户购买需求点不同，但最终来说还是归于产品和营销这两个关键环节。可这两者之间，是有先后顺序的。

产品是营销的前提，毕竟再好的营销，产品不合格也只是一次性的买卖。而自然堂深谙这个道理，在产品上下足了功夫。

训练场上，女兵们每天扛着高温一遍又一遍操练，最高温度甚至能到60℃。

（女兵们在恶劣的环境下，保持最佳状态）

做为国家的形象代表，在这种恶劣的天气情况下，妆容如何保持最好的状态呢？

为此自然堂科研团队从产品外观到膏体的颜色、质地，再到所达成的妆效和持久度等多方面出发，反复研究修改产品方案，最终自然堂推出了这款红星口红。

（自然堂炫彩红星口红）

在质地上，考虑到女兵们风吹日晒面对恶劣天气等情况，加入了滋养嘴唇的特别成分。在颜色上，选取了樱桃红，既有国庆气氛，又衬肤色。另外，为了减少补妆次数，还独家研发了锁色技术。

通过网红以及大众购买红星口红后，分享的使用感受，我们也看到了大众对产品好评不断。

（外观精美、膏体有细闪、颜色漂亮、保湿滋润、持久……）

做为三军仪仗队女兵同款，自然堂红星口红质量接受了全国人民的见证。品牌用一支口红，满足用户对产品效果、质量的不同需求，让产品打动消费者，从而为品牌发声。

自然堂红星口红的爆火，除了产品过硬外，当然也离不开品牌的营销。

二、品牌营销，要找准节奏

近年来国货崛起，人们也将注意力也从国际大牌慢慢转向国产品牌。

国产品牌与国际品牌营销节奏不同。在营销方面，自然堂选择稳步前行做好口碑。早在2015年9月3日抗战胜利70周年阅兵式上，一位女兵上场用自然堂补妆的照片引发关注。

其实，近五年自然堂一直默默无闻为女兵无偿提供护肤彩妆，并多次以美丽课堂等形式与女兵们互动，为她们的形象提供服务。

（品牌在美丽课堂上与女兵们互动）

另外在自然堂2018年发展中，我们看到上海世博会、博鳌亚洲论坛、南北极科考队……中国的每一个重要时刻都有品牌的身影，而品牌在这个过程中也获得了正面的曝光，提高了大众对品牌的认可度。

过硬的产品+大众的认可，为自然堂品牌带来了好的口碑。随着口碑的发酵，自然堂也在好口碑的基础上，做了一波漂亮的营销。

今年在国际品牌纷纷推出大单品策略下，自然堂却在预售期推出高功效新品。这个做法让更多消费者有了新选择的同时，更深一层了解自然堂背后的强大的科研实力。

随着多款高功效新品以及全面升级款产品上新，自然堂邀请沈腾、谢娜、马丽、艾伦、常远等明星为自然堂不同产品，拍摄符合品牌主题“更美更开心”的趣味短视频。

这些明星拍摄的趣味短视频，出现在产品链接页面。而品牌将产品介绍以生动有趣的形式更好的传达给消费者，是自然堂今年营销方式上的一个重点突破。

除此外，自然堂也与欧阳娜娜、白宇、赵今麦等多位明星合作互动。趣味短视频多重和明星合作等多重营销活动吸引大量用户关注度。

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