拼多多90天狂卖1800万!夏日爆款冰丝凉席诞生记
来源:拼多多商家服务
赛赛,这位来自江苏徐州的90后农村青年,16岁踏入社会,22岁加入电商行业,零基础的他靠着自己敢于吃苦、不折不挠的精神,愣是走出了属于自己的康庄大道。
今年上半年,他的冰丝凉席在90天内创造了1800万元销售额的傲人业绩,其净利超100万元。如今的他已告别面对2000元房贷捉襟见肘的窘境,圆了自己有房有车的朴实梦想。
这是第100篇生意经
拼多多商家个人讲述电商运营路,
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商家丨何赛
编辑丨雪宝
再不拼搏我们就老了
赛赛说:
“ 如果你是一名90后,兄弟,一定要努力啊,再不拼搏我们就老了!年轻,只要有理想,有目标,干就完了!别怕失败,沉住气,多反思,勤学习,机会是留给有准备的人的!”
1、为还房贷,穷小子开启创业征程
赛赛出生在农村,因为家庭条件不好的关系,16岁就到外地上班,做过广告牌,帮人看过游戏厅,最后在江苏无锡一家电动车工厂上班。谈了女朋友付了房子的首付之后,他每个月都要交2000多元的房贷,这对当时月薪5000元的赛赛而言,是一笔不小的数字,交完房贷减去生活费用后,收入已经所剩无几,根本给不了女朋友想要的生活。
捉襟见肘的赛赛开始思忖创业。2014年,赛赛在亲戚的口中得知电商是一个新兴发展的领域,存在很大的商机,有朋友一年能赚十几万,有的能赚几十万,赛赛听着很是有劲,仿佛一下子看到了希望。虽然未来存在很大的不确定性,但如果他继续在电动厂上班,日复一日的机械劳动,未来看不到头,倒不如搏一搏,赌一把,输了也不怕,大不了还是穷人。于是,赛赛决定加入电商行业,开启了自己创业的征程。
2、零经验起步,年轻不怕吃苦
那时的赛赛不过20出头,心想着,年轻,只要敢想敢做,肯吃苦耐劳,没有什么做不到的!就这样赛赛来到了中国有名的家纺之都,南通叠石桥国际家纺城,并在某宝上开了自己第一家网店。
学历不高的赛赛,当时打字都是一指弹,十分吃力,经常担心没法及时回复询单的用户导致自己错失订单。由于对电商缺乏经验,一些推广的名词“CPC”、“CPS” 完全不懂,每天研究到凌晨,一天只睡5个小时。这样的辛勤运营下来,第一年总算是积累了几万元的收入。
在某宝运营了2年多,他慢慢地感受到了流量瓶颈。2017年在与朋友的聊天中,赛赛得知拼多多很不错,流量很大,并且竞争不算激烈,于是抱着试一试的心情入驻了拼多多,果然当时只要上线商品,马上就能有订单。
赛赛觉得这样的流量机会一定要把握住,开始将重心转向拼多多,在自己的努力下,18年,赛赛的店铺在多多上卖了1100多万,今年上半年,自己运营的两家店90天卖了1800万元,净利有100来万元,爆款冰丝凉席75天狂卖25万条。目前,赛赛已关掉了自己在某宝的店铺,全力放在拼多多事业上来。
(赛赛所售商品近30天的数据)
拼多多征程
2个半月狂卖25万条冰丝凉席的爆款进阶之路
1、避开红海市场,差异化竞争
如何选款?这个老生常谈的话题,赛赛是如此为我们解答的:“首先,新手商家一定要避开红海市场,在上新之前可以在拼多多应用里面搜一下是否有同款,如果有同款且同款已经卖的非常好了,意味着你卖这个商品是很难的,因为此前已经有商家通过大量消耗将该商品的关键词的排名养上去,因此,如果你作为新手商家,产品没有差异性,资金成本又不够雄厚,不要去这个市场竞争,很难有回报的。”
赛赛进一步解释道:“如果一件商品在其他平台卖的好但多多又没有这个品类的话,那么商家大可放手一试。其他平台卖的好,证明此商品有市场,多多暂时没有这个品类意味着竞争不激烈,将精力放在这样的市场,稍加运营,易见成效。”
2、善用付费推广,把握推广节奏
冰丝凉席属于季节性商品,因此把握推广节奏非常重要,赛赛说,自己的冰丝凉席通常会在应季前两个月开始把握上新节点,最好能比同款其他商品早一步上新,这样在参加平台活动,获得资源位上能抢占先机。上新后他会开始开通付费推广,观察点击率和转化率,他说由于自己的商品是季节性商品,因此点击率和转化率与天气是息息相关的,一般来说,江苏、上海的天气回暖之后,点击率和转化率会有一个提升,此时便可以着手大力去推广这个单品了。
赛赛在接受采访时也多次提到了付费推广工具。他说一款产品要想推爆,战略性亏损是必然的。一旦一个关键词已经卡到资源位首位,要做的就是通过消耗将自己的关键词质量分稳住,别人卖50单,自己一定要卖70单,让自己的销量始终比对方多30%。
(冰丝凉席搜索推广效果数据)
赛赛说他本人比较喜欢场景推广,一方面自己的商品是季节性商品,加之考虑运费等因素,有些地区自己是不会卖的,因此场景推广中,选择特定人群的功能就对自己十分适用。此外,场景推广的ppc(每次点击产生的消耗)比较便宜,后台操作也比较简单,因此自己在推广的初期会优先考虑场景推广。
(冰丝凉席场景推广效果数据)
目前赛赛的爆品—冰丝凉席已累计在平台有100来万的消耗,但赛赛依旧认为百万的投入换来千万的收入是值得的。前期的亏损换得的流量资源,将提升自己店铺的自然流量,进而影响商品权重,达到一定的量级时会被系统抓取,从而获得推文、个性化推荐资源位等机会,将商品推爆。
3、巧用活动资源,将单品推爆
喜欢学习的赛赛也经常研究平台活动。没事就去后台的营销活动去查看自己可以报名的活动。他说:“免费的活动资源不用白不用呀,很多爆款都是从活动里走出来的,新手千万不要浪费。只要你的基础销量数据达到了报名要求,赶紧去报名。别怕失败,被平台拒了就赶紧研究对策,究竟是哪方面出了问题?是图片素材不对,还是DSR数据未达标?多学习,多思考,没有错的!”
赛赛补充道:“后台营销工具里面有个优惠券,点开后下面有个领R抵行慕ㄒ榉?咸跫?既ド柚靡幌隆薄