馒头商学院经验分享：怎么写出高转化率的文案？

作为营销手段最末端的一个环节，文案必须整合之前环节的所有资料，包括广告，销售，价格等，同时还是企业产品同消费者沟通的桥梁。对于一名文案而言，想要写出“高转化率”的文案，就需要运用更多理性分析，提炼出更具吸引力的文字。

针对这个问题，馒头商学院提出如下3个观点：

分析产品属性，选对沟通策略

首先必须打破“只要文案走了心，就能让用户买单？”这种无厘头的自我安慰式论断。在这个提倡理性消费的时代，消费者更愿意为需求买单，而不仅仅是产品好。

针对不同的产品属性和人群，我们应该有不同的文案策略。距美国学者罗斯特和珀希的研究发现，曾根据消费者面对不同商品时的心理动机，及决策过程中的参与度，可以将商品分为四大象限.

分别是：高心智高动机，高心智低动机，低心智高动机，低心智低动机。针对这四类不同的划分，我们可以清楚地了解到，不同物品完全不同的属性是不可同一而论的。对于积极动机的产品，决策时消费者的感性>理性，而针对消极动机的产品，则反过来。

对于不同象限的产品，文案需要采取不同的沟通策略。

洞察用户心理，提升沟通效率

对于不同的诉求，我们需要根据他们在做决策时到底是理性多于感性，还是感性多于理性这一点来确定我们的文案策略，找到合适的切入口，沟通的效率会更高。

理性诉求时，客户更需要的是有价值，具体的信息，最好是一些认证或者是获奖证明等一些较权威的数据展示。数据信息要尽可能的精确，含糊的数据会让读者抱持怀疑的态度。感性诉求时则要通过影响用户情绪去引发认同感，用最立体的体验，让用户置身于文案营造的大环境中去，产生共鸣。

提供竞争性利益，打磨文案技巧

在对你的产品和受众用户都有了清晰地认识之后，你需要提炼出产品的突出性和用户需求之间的一一对应关系。通过竞品分析，强化产品优势，让消费者更心动你的产品。

优秀的文案在于告诉消费者，我们的产品能够满足你目前最大的需求，而不让一些小瑕疵让产品被毙掉。

馒头商学院认为，在对产品、用户、竞争产品等各个要素进行了透彻的分析后，文案大厦的根基应该就已经有了基本的架构了，高转化率的文案应该是易如反掌了。

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了写作课程，里面有讲怎么去写好文案。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

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