电商直播大战（形成了抖音+淘宝，快手+京东格局）

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

几乎所有人都寄希望于直播能加快经济复苏，一大帮明星、企业大佬纷纷加入直播阵营跟平台主播抢饭碗，连75岁的宗庆后都开启了个人直播首秀。

今年的618，几乎所有电商平台都在备战直播，电商直播就如此时的烈日一样火热。

阿里、京东两大电商平台更是“斗法”不止，嫌打得不过0瘾，拉来了抖音、快手助威，拉开了全民直播的序幕。

自古就有神仙打架，凡人遭殃，那些“被要求店播”的商家就是遭殃的凡人。

直播带货一坑

昨天，天猫、京东正式开启了618电商直播狂欢，直播是今年的重头戏。天猫放出狠话：天猫才是618的主战场。

京东也不遑多让，在618的前夕“拿下”了快手。豪言在大促期间，至少开30万场直播。

两大平台不仅自己明争，旗下店铺直播更是暗斗。近日有商家爆料，收到某平台小二信息，要求参与618店铺直播，拒不参加的后果自负。

许多店铺战战兢兢，担心不配合平台活动会影响店铺流量，但如果参加直播，似乎得不偿失，毕竟不是每个商家都会玩直播。

不会直播没关系，外面有免费直播的，也有专业的代播机构。但是专业的代播机构坑位费是也要大几万，对一个中小卖家来说是一笔不小的开支，搞不好卖货的钱都不够坑位费，特别是那些不太适合直播的品类。

不想付费也可以，给你推荐免费直播的。只是这个时代天上掉的馅饼还有人真敢接，笔者一个朋友就是。

此前火热的直播搞得他心痒难耐，可他自己却不直播啊，于是看到了某平台推荐的免费直播。

一联系一洽谈，还真的免费。直播一场销售额在10万以内免费，就当交个朋友；但是成交额超过10万，对不起，我们要收取30%的佣金。

no problem，因为朋友卖的是香菇、木耳类，店铺一个月的成交量也才10多万，几个小时的直播就能实现一个月的销量，就想试试。

好奇害死猫，结果一场直播下来，朋友店铺成交居然破了十万，可把朋友高兴坏了，愉快地付了佣金。

后面的日子朋友忙得连吃饭的时间都没有，天天忙着拆快递、处理退货。这或许还只是直播千坑万坑中的一坑。

被要求店播怎么办？

朋友刚从坑中爬上来不久，就收到平台内部要求店播的通知。对直播，朋友惊魂未定，连连诉苦，自己这样的小店，不想搞直播了。

不想直播就不直播呗，但这个时代喜欢纠结的人太多了。朋友担心如果不参与平台店播，可能会被“穿小鞋”，错过这个618，怕是熬不到下个618。

但是请专业机构代播，各种坑位费、佣金成本不菲，赔本赚吆喝又何必呢？

朋友的痛也是众多中小商家之痛，面对上级“主管”的提议，那些有能力直播的店主或凭一己之力过关，但对那些无直播能力的店家来说，就会着急，一着急就容易掉坑里。

据说，后来平台内部澄清，要求店铺直播只是部分小二的个人建议，当然如果做店播的肯定会有流量倾斜，没做的也会不影响。这种说法有点类似“排名不分先后”，还是没能让商家吃下定心丸，谁让直播这么火呢？

估计这一波会有很多商家成为电商直播的韭菜，没办法，这是人性中的贪婪和恐惧的合力作用的结果。虽然无法改变，但可以有效降低。

首先，你要明白，不是所以的电商类目都适合直播带货，也不是所以的店铺带货都有效果。

比如笔者的朋友，他卖香菇、黑木耳等干货，客户群体相对固定，复购率比较高。对这种店铺来说，种植基地并不在身边，总不能直播香菇炖鸡？爆炒黑木耳吧？实际上这样的店铺直播的意义不大。

有人说，万物皆可带，火箭都能直播带货，香菇凭啥不能带？带火箭的是薇娅，薇娅只有一个。

适合的才是最好的

所以说，一些平台“挟流量以令商家”的做法并不可取，这样迟早失信于天下，行业的乱象也是在这样的背景下助长的。

哪些品类店铺适合直播带货呢？这个因电商平台的不同可能有所区分，以京东为例略作说明。

通过京东的画像可以看出，男性消费者占比较多，男性的消费目的明确。京东也因为此前配送高效，体验好吸引了一批高质量客户，这些客户对价格也没那么敏感，只要产品过硬，正常定价也能卖得动。

所以3C数码、家电类的商家更适合在京东直播，特别是那些旗舰店，有了京东的背书大家都愿意在此下单。除了天然的优势外，京东在这3C品类上也倾斜了大量资源和投入。

还有美妆产品在京东也算一个不错的直播品类。像快手、抖音这类直播平台就适合做一些低价的快销品直播。

如果你属于此类别，也恰好在京东，自己不会直播找外援，那就要注意前方的坑了，除了不要相信天上掉馅儿饼外，还要注意坑位费和低佣金的一些陷阱，尽量避免自己成为韭菜。

如果一定要成为韭菜，那就让电商平台割你一把，比如找跟京东合作的快手做店播。

能力越大，责任越远大。电商巨头之间“斗法”无可厚非，抢夺眼球、吸引流量都无伤大雅，但是如果“逼”着店铺搞直播，劳民伤财就不好了，毕竟营销方式千千万，直播只是第一环。

直播从不是雪中送炭

当然，如果店铺自己有能力搞直播，借着平台的东风和流量扶持，终究是利大于弊的，反正无成本。

但如果是和外部主播合作，就要考虑产出比例，不要让这种营销模式成为饮鸩止渴的范本。

我们要清楚，直播带货虽然是一种新兴的营销模式，当下的风口，但这个模式从来都是锦上添花，绝非雪中送炭。

电商直播的落脚点是电商，电商归根结底最后都是落实到品质和服务上。没有这两样，一切直播都是耍流氓。

反之，这两样做好了，没有直播，销售一样不会差，所以对电商而言，直播带货仅是锦上添花，绝非雪中送炭。

电商平台千万不要本末倒置，一味追求平台直播规模，让一部分商家不知不觉沦为直播韭菜。

毕竟现在直播带货已进入一种全民亢奋的状态，据说天猫在618期间，有300多位明星、600位公司总裁将直接在淘宝直播带货。

电商直播被吹捧得神乎其神，到处流传着造富的神话。在一个个销售额的刺激下，平台一催，商户一急，就容易干蠢事。

大家不要只盯着薇娅、李佳琦，其实还有李湘直播卖貂的0成交和王祖蓝直播卖护肤品的惨败，你不能只看你想看的。

除此以外，还有抖音一哥罗永浩，也开始卖不动货了，一急之下，在直播间爆了粗口。这些流量明星都差点沦为直播带货的韭菜，又有多少人能逃得过呢？

目前的电商直播形成了抖音+淘宝，快手+京东，看似两强争霸的格局，实际上已在三足鼎立的前夜。张一鸣不是宿华，他对觊觎电商久，字节跳动的帝国不能没有电商。