“直播+电商”微生态，向万亿级市场的进阶

来源：TopKlout克劳锐

2005年游戏的语音功能催生了秀场直播的雏形，随着智能手机的迅速普及和资本的加持，直播行业在2016年进入了最大的风口期。

与此同时秀场直播的定义也被不断放大重写，秀场的多样化，丰富了直播的内容和形式。跨行业、跨领域的“直播出圈”进一步催生了“直播+”的兴起。

今年，以人为核心的电商增长也为直播创造了更多的可能，自此“直播+电商”微生态体系应运而生。

（从载体到内容形式，直播正经历着更多的变化）

（电商在直播版图占有一席之地，“直播+电商 ”微生态形成）

一、直播+电商的元素拆解

电商直播完整产业链的输出，需要主播、平台、品牌、用户四个部分相互支撑，以此来搭建完整的产业布局。而在其中任何一个元素，都有着各自重要的作用。

1、主播：多样化发展专业化要求的发声者

主播作为直播+电商的重要环节之一，主要分为平台主播、商家自播、特色主播、明星+主播联合。

而作为主播需要严格选择多品类高性价比的产品，具备个人特色的讲解和技巧性的推荐方法，从而去激发用户购物需求。

随着直播电商行业蓬勃发展，行业的竞争也愈发激烈，这意味着行业对主播拥有了更高的要求，同样主播也将面临更多的挑战。

（行业对主播的要求与当前行业痛点）

2、平台：身兼多职的中间人

平台既是服务提供者，也是主播培训者、产业链接者更是承担着行业的规范“责”。

平台作为身兼多职的中间人，需要不断拓展业务边缘，打通电商、直播基地，丰富平台内容与玩法，立体化展示产品。

我们看到随着“直播+电商”的兴起，越来越多的平台在供应链的搭建上选择靠近货源地、联合各大产业带创建直播基地，助力行业高速发展。

（越来越多的平台都已打通各自的直播基地）

在今天“直播＋电商”也已成为平台的标配，而各大平台之间同样也有着密切的联系。

（左右平台之间的连线表示两个平台之间已打通）

3、品牌：摸索中前行的实操者

直播红利期，品牌也将目光锁定直播。其中大品牌追求明星联播，而特色产品则以自播为主。

品牌通过直播得到立体化宣传效果、大体量观看用户、市场定位更加准确、营销渠道新式拓展，这些变化使得转化率也随之提高。

（不同品类的不同品牌在直播中的优异表现）

4、用户：精神or钱包总有一个在路上

“边看边买”陪伴式购物体验，与主播实时互动交流，产品优劣势认知快速且直观，直播电商的形式让用户下单率提高。

90后大军正式“进军”电商直播，是当前社会的消费主力之一。而他们的各种行为、观念、习惯使其成为电商直播消费的TOP1。

随着直播发展以及用户群体的扩大，用户的诉求绝不单单是买买买，便携的“物找人”式购物体验、“美丽的”产品+“美丽的”价钱、特色主播带来娱乐时光等诉求逐渐增多，用户追求有品质的“消费”。

（电商直播正逐渐丰富着用户的体验）

%