拥有“流量”，天下没有难做的生意
这几天一直在给员工阐述“流量”的定义与发展历史，并让他们不顾一切的深度发掘流量。在这段过程中，我对“互联网流量”又有了些许新的认识，如果不写出来，我很难受！
在我的互联网经历中，我对流量的认知过程，经历了三个阶段：随机流量、付费流量、IP流量。
而这三个阶段，我用了多年的时间去感悟、去挖掘、去获取，每一种流量都有不同的玩法，也有不同的获利方式！
“随机流量”：每一种流量由于获取的方式不同、获取条件不同、获取成本不同，那么所携带的价值和变现模式也有很大区别，其中最初级的流量我称之为“随机流量”，而他们具有：获取概率随机，获取成本随机，变现方式随机，变现途径随机等特性！
那么“随机流量”如何获取？以及广泛分布于何种渠道呢？
谈及“随机流量”很多人会觉得陌生，甚至不知道是什么，但如何说到“卖茶女”、“附近女”你可能会恍然大悟！
如下图：
得益于互联网的信息共享，我们经常被“卖茶女”、“附近女”或被其他一些莫名其妙的人添加微信，他们往往会有一套固定的流程和模式，引诱你购买不确定的商品，以实现盈利。
但你千万不要以为这是真人在操作，他们往往是通过“群控软件”批量操作粉丝，甚至软件背后的一个真人可以同时操控50多台微信，犹如在大海里网鱼，能捞一条是一条！
由于这一类流量，存在感低，信任感弱，变现能力并不好，只能依靠批量的流量搏一定的概率，并以此获取利益。
近年来，由于近期腾讯的管制日渐严紧，大规模的封号现象经常发生，给这种玩法造成了不小的困扰，或许在未来，“群控流量”（随机流量）将彻底消失在互联网圈中！
付费流量：“付费流量”很好理解，依靠各付费渠道获取最真实、最有效、最直接的流量来源，从而实现盈利。
在过去三年，我一直坚持在做的事情就是挖掘各渠道、各平台的“付费流量”。
这一类流量拥有强烈的针对性，较为符合需求以及对应性，不过高额的价格一直是很多付费流量工作者内心永远的痛！
一般来说，获取付费流量的主要来源有三种：公众号派单、百度竞价、内容宣传，每种渠道的模式有些许差异，但总的来说就是付费推广宣传文案，以实现流量的获取。
但随着近年来互联网流量的不断管控，在加上各领域同行的价格战不断打响，“付费流量”的价格正在水涨船高，一个粉丝的价格低则20-40元，一不小心甚至高达上百元！（我只说的我所在领域的付费流量价格，领域不同价格也有差异）。
而另外一种“内容宣传”的粉丝成本就要比其他两类成本低廉很多，寄托于各大新媒体平台巨大的流量基础，利用平台漏洞，发布自己的内容讯息，可引流至自己的公众号或微信号。
不过这其中也有巨大的账号成本、人工成本、培训成本、风险成本等等，一般来说一个粉丝约等于10元钱左右。
上述各类渠道的“付费流量”，因为其足够的变现能力，较好的信任程度，很容易就能实现投入1倍流量，双倍回报甚至多倍回报的结果，但前提是你有足够优质的产品。
“IP流量”：IP这个词让我去年足足思考了一年，什么是IP？IP的定义是什么？IP可以帮助我们实现什么？
很多人都明白，IP是一种身份，IP是一种品牌形象，IP就是一种思维构造！
但你只知道他的含义根本没有用，如何实操？如何正确打造自己的IP？如何表现有血有肉的个人形象？没有人能够给你说得清楚，因为没有人知道你大脑里有多少干货，你的大脑思维是什么？别人给你出谋划策的东西，根本就不是IP，那只能叫模仿！
正因为IP很难塑造，也很难量化，才体现出独一无二的魅力，才有足够的信服程度，才能实现以最少的流量，实现最大的变现转化！
以“秋叶大叔”为案例，一个响当当的IP形象犹如一块金字招牌，令他的知识付费类课程卖得络绎不绝，且不断有学员复购。
要说他的课程究竟有多么出色？令人多么受益匪浅？我看未必，但却不可忽视IP的力量，让他收获了足够的信任感与推崇！
“IP流量”无法大量获取，也很难复制，只能通过文字、音频及各种方式长期打造自己的IP形象，从而收获最有力度的粉丝来源。
一般来说一个有规模、有梦想的公司，拥有一个强力IP就足够了，一个人就足以收获最顶级的流量，也可成为整个企业的立鼎之柱！
曾经我和朋友开了一个玩笑，我说如果马云被阿里巴巴董事会踢出局，从此成为自由人，就凭他的名字，凭他的IP，很快就能运营起一个市值千亿的企业。
因为“马云”这个名字本身就带有无法想象的流量，这正是IP的力量！
说句题外话，在以上三类粉丝中，玩“付费流量”的朋友应该是最多的，而我做引流4年，整个公司也通过各类渠道吸纳粉丝流量超过300万，我非常明白“流量”在整个互联网经济的重要性，可以说：拥有流量，天下就没有难做的生意！
最近互联网升起了一个词汇：“私域流量池”，让我感到有点惊讶。我们早在几年前就疯狂搞粉的内容，现在居然出现了如此高大上的名词？
说到底，还是在那几年大家都觉得，“微商”是个很低端的东西，也没意识到“流量”对于成交有多么重要。
如今成为共识了之后却发现，“流量”入口早已被封锁，流量获取如此困难，搞点粉丝艰辛无比！
