抖音是企业的一剂“春药”

作者：马佳彬

0、现在来讲，抖音的热度没像一年前那么疯狂了。网络上还有个笑话，说一个买了抖音教程的网友，被证实了自己是韭菜。

按惯例，任何大流量平台兴起都会有一股扫盲的培训热潮。“大师”不是多如牛毛，牛毛都不够数的。

接着就是代运营、推广等服务，这类绝大部分是早期玩深了抖音，了解了一些规则、漏洞、技巧。

然后扒拉做几个帐号，趁着红利期刷点粉、刷点播放、点赞量。

最后再拉一下皮条，包装一下整成服务，质量上是参差不齐的。

不过，老马并不是说所有的MCN机构都是拉皮条的，虽然都想做明星网红达人经纪的定位。

你要问这方面服务骗子多不多，老马只能说骗子又不会写在脑门上。

今天就扯一下“春药”的事情，希望企业，或者个人也好，能够理性看待抖音、科学运营抖音。

1、抖音之所以能够成为一股热潮，简单的说就是替代了耗时的长视频更适合移动端消磨碎片化时间、UCG和特色泛娱乐内容、以及利用了某强关系社交软件的关系链。

大白话讲你隔壁张大妈村头扭秧歌的手机视频，配上“野狼disco”的背景音乐，在全网火了，成为网红了。

上一篇文章也说过，内容输出是企业的痛点。

更何况抖音这种全民娱乐平台，需要更多的想法去策划内容，玩转各种炫酷的拍摄技巧，挖掘别人想不到的创意。

如果只是单纯的花钱找人拍一两个视频发上去就完了，那其实还不如不做。

员工瞎拍更不符合抖音的算法机制，要么花钱投dou+火一下，不投就熄火。

尴尬的地方就在这里，自己做也不会做，花钱找人做也不持久，烧钱推也不是事儿。

关键是，各位企业老板算过这里面的ROI么？

老马估计很多就是凑个热闹，图个乐呵，怕错过了风口占个坑位。

这种盲目的焦虑投入是慢性病，一直折磨着企业。

2、有人会觉得老马很负能量，说这个不能做，那个玩不起。这里否认三连，见过太多傻子二愣子，不代表自己不能学聪明。

下面就说三个点，受众、内容、转化。

抖音平台上你的受众是什么人、关注什么标签、活跃度如何，简单的了解从这里入手。

可能这么说大家有点难理解，举个例子，你的微信好友，手机电话本里面的客户，只要开通了抖音，抖音都会进行推荐提示。

2C和2B的分类区别影响不大，接着你就去关注他们，看他们以上三个点。

如果你发现没有多少客户玩抖音，就算玩了，他们的喜欢视频很少，作品就更少，那么做抖音就有点大海捞针。

你每发一个作品视频，就等着抖音的算法机制，从大海里把你的瓶子捞起来，砸它一两个可能是潜在客户的抖音用户。

所以受众群体的摸底很重要，特别是这种全民泛娱乐平台，上至八十岁老奶奶，下至三岁小三都可能会玩。

但是大家使用的场景和程度不一样，决定了你这片海域里面到底有多少目标鱼群。

3、接着是内容，抛除抖音千篇一律的搞笑、鸡汤、创意酷炫等内容，专业性的内容也是有存在价值的。

比如家装、服饰、美妆、汽车、教育、烹饪等等。

你的产品和服务，能够从哪些方面去输出内容？

大部分人可能想着材料背景、工艺技术、使用功效等方面去策划，一把剃须刀讲到撑死就没了，下面不知道发什么视频了。

而且这种赤裸裸的产品介绍，也容易被抖音判断为广告拉进小黑屋，这里需要从两个方面来看。

第一你是否需要长期输出内容，把抖音当成广告平台。

第二你可以从使用预期、场景、结果的角度去策划内容，这样更贴近客户的需求。

企业的抖音内容是不可能像网红达人、专业媒体、MCN机构他们一样的玩法，毕竟我们的目标是通过内容建立联系，形成互动，进行下一步转化。

虽然跟他们有类似的地方，但企业学不会。就拿视频脚本策划来说，人家基本都是针对2C的受众，在广泛的内容题材中去选择。

企业三句不离本行，内容定位是偏专业性的。

4、最后就是转化，转化不一定是大家现在所说的橱窗，或者直播带货。

以前抖音没推出电商的时候，大家都往微信导，养成私域流量。老马也赞同企业导出来做私域流量。

至于怎么转化，还是回到内容的问题。在内容中多次引导是少不了的，还有点赞评论这些互动，企业需要更加主动一些。

网红达人因为有粉丝，他们可以高高在上，爱理不理，或者批量成交。

企业的抖音帐号一天能来几个人就算精准大鱼了，自动上钩的，必须要热情地招待到位。

好了，今天就到这里。

抖音不神奇，企业也别当“春药”吃，一时兴奋是解决不了根本问题的，该痿还是痿。