网红KOL具备流量、粉丝、内容和影响力四大属性（教你做营销活动

在刚刚过去的双十一双十二里，不难看出电商行业这些年的不断发展创新与深化。

据网络公开资料显示，2018年微博赋能内容作者的收入规模已经达到286亿，其中电商变现256亿，占比88.8%；B站2019年第一季度营收13.7亿，其中电商及其他收入1亿元，同比增长682%；小红书全年拉动GMV4亿+，社区每天产生数十亿次的笔记曝光……

随着市场环境的变化，企业营销方式也随之升级和转型。现如今的市场是品牌拥挤的环境，无论知名品牌还是新兴国货，在拥挤的市场中都为了吸引注意力而寻找新的品牌露出营销方式，以使自身品牌与众不同。在这样的氛围环境下网红营销活动开始出现，并受到越来越多品牌的关注。

与传统的营销方式相比，网红与粉丝之间无距离隔阂，在社交场合里网红给粉丝推荐性价比高的产品，并针对性的做产品指导、满足粉丝个性化需求和场景式购物体验，同时加上信息精准传递缩短了转化路径，在基于社交媒体的多重互动，把网红与粉丝交易常态化。在品牌与其目标受众之间有机地建立联系，借助网红的号召力和影响力，将在社交平台中积累的粉丝转化为消费者，将粉丝对自身的信任转化为对产品或品牌的认同，最终更有效的推动销售。

网红营销已经受到B2C和B2B企业的热烈欢迎和接受，随着越来越多的平台发力KOL网红运营模式，推动了国内整个红人生态的发育成熟。国内网红的培养体系已经趋于职业化，网红体系较为成熟。反观海外社交媒体现状，社交场内红人规模正开始持续扩大，在受高度关注的热门领域领袖者不断突出，存在巨大的红人发展潜力。国内火爆的网红模式将在海外再发生一次，很可能给出海企业带来一波巨大的流量红利。

据统计，通过海外网红模式获取的转化收益可提升5.2倍，专注于品牌营销的海外网红广告系列可产生8倍的投资回报率。网红营销现占海外广告总营销预算的35%以上，并已成为出海企业快速获取用户的渠道。

出海企业要想在这样复杂的环境里游刃有余，仍然需要对整个网红生态不断摸索和探讨。

与任何其他形式的营销一样，出海企业想成功实现海外网红营销，只有在清楚自己想做的事情以及想要的结果明确之后才能实现，而不是盲目跟风营销。

虽然有不少网红营销的成功案例，但对于出海企业而言，网红营销究竟是为了提高品牌知名度？抑或是进行电商带货？同时又要面临着 “效果量化难”“网红匹配难”“海外网红生态不成熟”等问题。

网红KOL具备流量、粉丝、内容和影响力四大属性，成功的网红营销活动都离不开以下几个共同点：大量优质海外网红资源、资深营销推广服务团队、全方位的数据算法、科学合理的预算规划。