围绕生活场景去瓦掘引流渠道,教你获取精准学生粉
中国在校大学生数量3700万人 范围世界第一"。
孑然做互联网这么久,来来回回接触了不少大学生,做网赚的,做微商的,开发软件的,真的是创业人才辈出。
当然,这么庞大的群体,自身也是具有消费潜力的人群,那我们应该经过什么渠道引流呢?
今天,孑然就想跟你聊聊如何围绕生活场景去瓦掘引流渠道。
一、经过生活场景找到引流途径
想象一下,假如你是一个大学生,你的生活场景和获取信息的渠道应该有哪些呢?
举几个例子:
生活场景:
早上起床,睁眼,翻开手机,他会看什么app呢? 是QQ空间,朋友圈,还是贴吧,微博?
准备上课去,他应该会看什么app 呢? 超级课程表?
上课时候,是贴吧,朋友圈,QQ空间,还是QQ群闲谈?
晚上睡觉前,百无聊赖,孤独寂寞,他应该看什么? 是陌陌,探探,还是秘密?
入学场景:
换一个角度,最近很多新生入学,假如我想做新生的引流,我该在哪些渠道做准备呢?
设身处地,假如你是一名新生,你会到哪里找到学校的相关信息呢?
是不是这样的一个途径:百度搜索,贴吧,QQ群 ?
考试场景:
假如我要准备考英语四级了,应该会在什么平台搜索信息?
假如我要准备GRE/TOEFL了,应该会去哪里找答案?
以上,只是罗列了几个常见的场景,相似的场景还有很多,比如说:
找工作,找实习,找驾校等等
引流,没有秘诀,无非就是在目的群体获取信息的每一个渠道中提供价值信息,而这些渠道,又是与我们的生活场景息息相关。
孑然来一同清点一下哪些渠道是大学生可能会常常接触到的吧。
1.百度贴吧
大学生运用贴吧的还是很多的,特别是关于新生来说:
不再赘述各种贴吧引流技巧了,网上搜索一把一把的,比如说:
这些文章里应该会告诉你一些基本的原则,随便举几个例子:
新买的空白帖号最好先发三天的正常的帖子,提升贴吧账号等级。
经常变换IP地址,手机和电脑切换。
回复中或图片中留联络方式的技巧等。
多尝试,总能找到自己适合的引流途径。
2.陌陌 秘密 探探
深夜的男生宿舍应该做些什么?
应该继续探讨贝叶斯定律吗?
还是继续研讨罗马帝国基督教的传播?
当然,这些答案可能都不是。
3.QQ群
为大学新生建立的QQ群实在是太多了,看看这个:
这还只是大学迎新群,假如你在课程中搜索一下英语四级,TOEFL等关键词,应该能找到更加精准的流量。
引流,无非就是在目标群体获取信息的每一个渠道中提供价值信息,而这些渠道,又是与我们的生活场景息息相关。
找到这些场景,发掘这些场景中人群接触的一切信息渠道,设计相应的引流内容,这应该是一把引流的万能钥匙。
哪至于该用什么方法去引流,我下面和大家讲一个方法,剩下的以后慢慢讲。
如何获取精准学生粉?
大学生粉的获取方式有很多,具体的方法,我给大家说一个,
这里用到一个业界引流渠道——超级课程表APP,别告诉我你不知道,几乎所有大学生都在用这个APP,可见其热门以及里面资源的多少。
超表内有专门的活动版块,流量巨大,最主要的一个点:精准,而且集中,适合针对性的营销变现玩法。
那么来说说正题,如何利用好超级课程表对大学生进行引流呢?
1. 注册与设置账号
①.选择学校
超级课程表使用手机号注册,注册时选定的学校后期不能变换,所以我们尽量选择学生多的学校进行注册。
当然,也可以根据自己产品的受众选择学校,像运动器材选择体育院校,美妆产品选择女子院校,以便获得精准流量。
②.填写资料
我们可以在个性签名中填写微信号,超级课程表的审核环境较为宽松,但是本着小心为上的原则,我们用同音词代替微信,比如“威芯”。
一般来说女性向的账号能让人降低心理防备,吸引更多的流量,所以我们可以选取小清新的女生图片做头像;把性别设置成女生;在相册里传一些女生生活照。
2.三大版块的推广阵地
超级课程表里有工具箱、下课聊、传纸条三大流量聚集地,以下是利用三大版块引流的方法:
①.工具箱
工具箱版块里主要是“跳蚤市场”和“超级社团”两大活动地。
首先,在跳蚤市场里,我们可以尽情地发布广告,只要文案足够吸引人,就能捕获大批流量,比如“XX低价卖”、“买XX送XX”等。
大学生大多处于爱占小便宜的心理阶段,把这些小便宜作为优势,在文案中表现出来,就会有人评论想要购买了。
然后,超级社团是我们获得精准流量最靠谱的地方,因为社团是按照兴趣爱好归类的,所以我们能根据需要选择社团。
我们可以搜索社团号码加入,这就需要我们在其他版块,像下课聊的动态里,注意收集社团推广的消息;或者自己发布动态询问;或者找已经加入社团的好友,要社团号码。
也可以看社团人数的多少自己申请加入,只要人数多,就不怕没有流量。
②.下课聊
下课聊有“官方话题”和“热门话题”,每一个话题的浏览量都很可观。
比如在官方话题“我是学霸我骄傲”里,帖子的文案可以和学习资料或者学习用品有关,像吐槽XX不好,不如XX好用;也可以说自己一开始学习很难,是学渣,之后逆袭成学霸。
文案写得要和学生之间有共鸣,这样评论里就会有人问你怎么买XX、如何逆袭,届时再推荐我们的产品,就达到目的了。
除了自己发帖,我们也可以在别人的帖子下面评论吸引流量。
要注意的是不能打硬广告,不能发布和话题无关的软广,更不能留下任何联系方式,网址链接,不然帖子就会被屏蔽删除,引导私信就行了。
③.传纸条
传纸条是这三个版块里面引流最简单粗暴的。
只要进入推荐联系人的界面,系统会自动推荐校友,不需对方同意就能成功添加为好友。
添加时注意选有头像、资料齐全、有动态的用户,因为这样的用户会比较熟悉超级课程表的社交功能,我们发布产品动态他都可以看见,而不是只把它当成课程表。
添加之后,我们向他发送编辑好的广告文案。
发送文案的时候建议将男女生分类发送,因为二者的兴趣话题不同。
比如引起女生兴趣的一般是兼职、追星;而让男生感兴趣的话题一般是游戏、运动等。
最后如果得到他们感兴趣的回复,再将他们引流到微信上。
另外,把传纸条和课程表里的蹭课功能结合起来,我们可以更快更准地获得流量。
方法就是点击蹭课,设置当前学期区间,选择与产品对应的专业,从第一节课添加到课程,再返回课表中,点击课程就可以看到“课堂同学”,然后向这些同学传纸条发送广告文案就好。
超表APP的引流渠道是多向的,不是单一的,有些朋友在引流时,容易走极端,认为这个方法不行的话,整条渠道就死掉了,这个时候不妨换个角度来看待,说不定就会有新的发现。