拥有3项国家技术专利的网红美容店，如何做到近80%的产品复购率？

来源：蛋解创业

在“颜值即正义”的时代，人们越来越重视自己的外在形象，所以不管是医疗美容还是生活美容市场都呈现爆发式增长。从2013年到2018年，我国每年医疗美容（包含美容）人数皆以高于20%—30%的速度快速增长，庞大的人口基数决定了行业发展的空间潜力巨大。

但随着消费升级，新一代年轻消费者对美业的要求越来越高，传统美业的老式手法护理项目已经无法满足消费者对美的追求。其次，产品的安全性、项目的多样性、良好的服务体验和明显的效果，都是消费者在进行美容消费时重点关注的。

要做到这些，一定要拥有专业的团队。未来拥有专业团队的美容机构才会受到市场的青睐。

行业痛点

1、行业壁垒较低、项目同质化。

2、专业背景出身的从业人员较少、对于专业知识认知度不高。

3、产品项目无特色，行业定位不清晰。

4、无互联网运营概念、对于系统使用带来业绩增长不会。

这是一个什么样的项目？

今天蛋解创业给大家介绍的是一个生活美容项目——嘉莉凝美，凭借一支拥有专业医疗团队背景的团队和强大的产品研发能力，致力于打造一所“医美级别美容院”。

嘉莉凝美对于70、80后，主要解决的是问题型肌肤，包括斑类，痘痘肌，抗衰老等方面；对于90后，主要是针对维养型的客户进行日常保养的护理。

科技护肤既满足了人们对美的追求，又避免了手术带来的创伤以及副作用，越来越受欢迎，增速大于手术类。

嘉莉凝美用医疗的理念来做生活美容，团队都是医疗专业出身，且由资深的皮肤专家带队。目前拥有1家整形机构、1家科技美肤直营、5家加盟商。

嘉莉凝美5大特色

一、整体的SI风格设计

二、定期推送新产品

医疗级别的护理产品，拥有国家的专利、安全有效解决皮肤各种问题，且都属于无菌产品，安全放心使用。德国研发团队为嘉莉凝美进行自有护肤产品的开发。

三、清晰的治疗方案

嘉莉凝美指定的3套整体治疗方案和6大治疗项目，足以满足客户皮肤的各种需求。6大治疗项目包括了清洁、补水、祛痘、面部抗衰、身体紧致和脱毛。而3套整体治疗方案，也是通过医美级别的检测仪器，全面分析用户的皮肤问题，根据问题的轻、中、重度，给出体系化诊治。结合仪器导入的护肤产品，嘉莉凝美采用的是医美级别护肤产品艾欣美佳，用于破损性肌肤修复的人参面膜等。

用户在店内体验的完整流程，也是和整形医院相似的动线。先预约、咨询师接待，再把最终的诊单给到治疗师，进行针对性的美容服务。通过这一系列的细节打造，嘉莉凝美在用户心中，逐步加深“医美级别美容院”的专业印象。

四、完善的培训支持

从创始人到培训讲师，均为医疗专业出身，对于皮肤专业知识有着深厚的功底。不仅会给加盟商进行专业知识、营销、实战、团队凝聚力等方面的培训，还会指导选址装修、办理相关执照和政策的解读。加盟商开业时下店指导2次，线上随时学习，而且线下每月也有不同的学习。

五、帮助加盟商实现拓客

嘉莉凝美的拓客团队提供专业的开业营销方案，帮加盟商进行拓客，让他们不再担心没有顾客。在系统安装使用上进行指导，让加盟商针对用户，进行快速裂变，并且与拥有1.2亿女性用户“大姨妈APP”达成战略合作伙伴，为加盟商导流。

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加盟政策

一、加盟费及其他相关费用

二、蛋解优惠政策

三、适合谁加盟

1、美发店老板：顾客双向引流，效益倍增。

2、美容院老板：拥有开放心态和学习新事物能力，愿意改变，想转型的传统美容院老板。

3、社交爱好者：花一分美丽的钱，得一家皮肤管理中心、医疗美容机构和健康管理中心。

4、创业小白：首先你要爱美业这个行业，能够主动愿意学习并且全身心投入。总公司进行全模式输出，标准运营、智能化管理和一站式建店指导。

四、不适合谁加盟

1、不愿意亲自管理店面，不爱美业这个行业。

2、银行贷款创业，家人不支持。

五、哪些区域可以干

1、推荐二三四线城市。

2、建议人口密集的地区、商圈、写字楼或小区周边环境比较好的地方。

3、当地消费实力比较高的区域。

六、哪些区域不可以干

1、不建议在一线城市做，房租成本高，竞争压力大。

2、如果周围人群分散，客流不大我们就不建议选址。

优势和风险分析

一、优势分析

1、产品竞争优势：嘉莉凝美所有产品均为国家专利产品，并且在德国拥有实验室，进行相应产品的研发。

2、服务培训体系：除了专业知识的培训，还有营销、团队赋能、店铺运营管理等8大培训体系。

3、系统：系统可以检测到客户的复购率，消费情况，分享裂变，让客户迅速提升。

4、团队指导：拥有强大的皮肤科专家作为品牌背书，医疗美容团队为加盟主及客户提供专业性治疗方案，并进行有效安全的指导。

二、风险分析

目前店铺数量较少，品牌知名度需进一步提升。