电商直播变现能力到底有多强？年入千万，打败马云，一分万单

 来源：宝贝仓展播

 短视频的崛起，也同样造就了很多草根的发家致富。

 相对于短视频来说，它制作的成本低，而且宽带网费也低。到目前为止，短视频在各大平台的活跃用户已经到达了6亿以上。

 如此庞大的流量池，也吸引着一批又一批的企业巨头，纷纷投入到短视频这个行业。

 而目前，短视频带货，直播带货，是非常热门的一个玩法。甚至，如果随着5G的普及，网速的提升，人们网购的习惯可能会随之改变成为另一种模式。

 当然，这并不是说短视频带货，直播带货就能彻底的将传统电商给颠覆，但绝对是一个非常强大的补充。

 因为，很多网友觉得，在观看直播或者短视频之余，在轻松娱乐当中，购买一点自己心仪的或者喜欢的产品，也无非厚可。

 所以，短视频带货、直播卖货能成为一个非常热门的玩法，也就不奇怪了。

 不过既然是卖货，那么总会有几家欢喜几家愁。

 但是其中总会有一些规律可循，笔者根据一些学习资料，和自己运营的一些心得，总结了一些经验，如下：

 （1） 开直播卖货，一开始一定不要一个劲的介绍产品怎么样，而是要和直播间的粉丝先混熟，要保持着一种轻松、自然、亲切的状态，给粉丝留下一个让他们信任你的印象；

 （2） 要善于利用互动的方式去调动粉丝的情绪，掌控粉丝的喜怒哀乐，而不是让粉丝掌控你，讲话要好听，最好有剧本，并且是一个段子手；

 （3） 细节上面是直播时候最重要的一点，要对每一个进入直播间的新人表示欢迎和问好。尤其是对于打赏的粉丝，更是要进行感谢，对于巨赏的，那么必须要展示自己的才艺，如：唱歌、跳舞等；

 （4） 脸皮要厚，这一点作为直播的一定要具备。如果脸皮薄，那么趁早退出，你肯定不适合这个行业。当然，脸皮厚，并不是说去做一些无下限的事，其中的度，主播自己掌控好；

 （5） 另外，在介绍产品的时候，一定要轻松有趣，别硬生生的一套一套的硬搬，这样很容易引起粉丝反感，另外对于粉丝的提问，一定要第一时间回答。

 做直播，有时候也要学会换位思考。比如自己作为观众，怎么做才能让粉丝开心。

 如果主播有礼貌，并且口才很好，才华满满，那么就算颜值不高，作为观众，你肯定也是很开心的。

 除了颜值不行，主播的一举一动，并且让你感受到了关注和重视，第一感觉最起码留下了一个比较好的印象。

 事实上，作为主播，最核心要学的东西，就是怎么去和粉丝互动，怎么才能与自己的粉丝打成一片，让粉丝把你当成朋友。

 因此，如果说话生硬，又不懂得讨好别人，就算你再怎么卖力，恐怕也不会有人来看的，没人愿意看你板着脸，搞得人人都欠你100W似的。

 短视频和电视电影这些是有本质上的区别，电视电影都是单向的。而短视频是即时沟通、多向以及互动。

 如果能理解这些，并且透彻，那么也就明白了短视频以及直播的本质了。

 毕竟，短视频不是电视，不是单向的，而是互动的，多向的，即时的沟通。

 而且，很多人认为做直播非常赚钱并且轻松。其实不然，事实上做主播是一件很苦逼的事情。

 就拿李佳琦来说吧，很多人看到的只是他成功一面，但其背后的努力付出和勇气，又有多少人能理解？

 同样还有的人以为靠直播卖货能赚很多钱，实际上非常赚钱的都是那些几百万粉丝的大号。

 并且，这些大号的背后要么有很强大的团队运营，要么就是有MCN机构支撑。李佳琦的成功就脱离不了这些的支撑。

 可实际上，粉丝几万的才是直播的主流，而且这些人既想着靠直播做发财梦，却又没有强大的变现能力。

 并且，蘑菇街、淘宝等一些平台，大半以上的主播都是从0粉丝基础开始一步一步的慢慢积累。

 当然，也有慢慢积累到粉丝过万，也逐渐开始能养活自己了。

 那么，很多人都想做直播带货。可那些行业和产品适合呢？

 根据目前的行业行情分析来看，其中：服装、美妆、日化、零食这几类是比较热门的。

 事实上，短视频的出现，对于电商平台的好处而言，就是讲流量直接以链接的方式衔接到产品的导流。

 而直播卖货，主播主要亲自体验并将产品的优势展现出来，让用户了解并明白产品的实用，以及体验的感受。

 这些方法肯定是比单纯的图片和文字介绍，有了更加直观的感受，而且对产品的细节也有更多的了解。并且能直接触达，提问等环节。

 因此，对于推销能力越强的主播，其带货能力也就越强。这也是为什么很多企业，在招聘主播的时候，除了才艺之外，还要有销售的能力。

 另外，对于企业和个体做直播带货也给一点建议：

 （1） 个体做直播，不用说肯定是自己亲自出马为好。如果聘用，其一，资金方面的开支较大，另外一个如果做起来，主播80%以上的会选择单飞！

 （2） 可以直接找到主播为自己打工，或者给他们提供产品。

 另外，如果企业愿意自己做电商直播，那么是最好不过的了。为什么呢？

 首先，企业本身是肯定最清楚自己产品的性能以及长处的，这样在直播中才能更加详细可观的阐述给用户，将优势、亮点等展示出来，才会让用户信任并感到实用然后下单。

 其次就是开销的问题了。如果自己做电商直播，自然是不需要聘请主播，也不需要给每单的提成，这样省下来的利润，其实很客观的。那么，如果利用省下来的利润，用于商品价格战，给用户优惠以及其他活动，销量自然会再次增加。

 还有一个最重要的，企业自己做电商直播，如果产品的质量优良，也有利于树立企业本身的形象，为品牌宣传，这样用户也会养成一个习惯，对你产生信任。

 如今，短视频早已成为了消费者另外一个选择的入口了，它不仅仅只是娱乐当中的消遣，并且，短视频还在飞速的发展。

 张一鸣曾经讲过，短视频变现的时代已经来临，并且持续发展中。