考试资料项目：如何操作吸粉引流变现

路扬帆创业学院

一个人本身能力不变的情况下，只要不搞投机主义，不搞冒险主义，那么投入相同的精力，选择创业获得的收入会明显高于选择上班获得的收入。这个收入包括金钱，但不限于金钱。这是一个大数据时代，流量思维的时代，那些科技公司为什么那么牛逼，就因为他们掌握了巨大的流量渠道。

作为一名互联网从业人员，我只想说在如今的互联网时代，遍地都是黄金，有人靠写软文月入过万，有人靠微博引流到微信卖个人写真月入过万，有人靠淘宝的流量卖智商充值月入过万等。其中最重要的就是流量，没有流量就没有收入，但是流量的质量更为重要，它不仅决定了你今后变现的难度高与低，更决定了你的产品定价和利润空间。如果你学会找到引流高质量流量的办法，那么恭喜你，即使是一块砖头，也能够卖的出去，因为高质量流量不仅变现容易，更关键的是产品容易打造，操作简便，利润更大，更暴利。而高质量的流量都对产品有一定的刚性需求，比如说：有钱人找不到自己满意的老婆，L丝找不到女朋友，这都是刚性需求，都会纷纷掏钱学习课程，利润高的出奇，暴利中的暴利。

今天给大家分享一个关于考试的项目，和之前的推文高考卖资料差不多，只不过这次是卖给成人，做成人考试用，在引流推广方面有些差别，且听胡杨细细讲来。

成人考试类项目引流

项目简介：

在这个神奇的国度，对于大部分人来说，月薪多寡和证书多少以及学历高低成正比，所以每年社会上的七七八八的考试有很多，如：建筑师资格证、心理咨询师资格证、教师资格证、理财规划师、企业培训师等。

还有学历类和公考类：比如成人高考、国家公务员考试、政法干警考试等。为什么要选取此种阶段的考试？原因非常简单，成人相对于未成年人来说，具有强大的购买力而且通过考试的欲望强烈。

这种考试一般都是大学即将毕业或是毕业参加的考试，考试的目的很简单，纯粹，就是为了有一个更好的工作和前途，这种考试的欲望是非常强烈的，越强烈的欲望当中就深藏着越大的商机，所谓的商机就是深度解读人性。

项目分析：

1、需求量大

给大家看这个图，不是让大家去卖书，而是让大家看看这个的热度。每年的国考都有百万考生参加，这样大的流量如果你不会去利用真的就太可惜了。同样还有成人考试的资料，虽然人数是少了，但是也能看出依然是有流量的。

而且这类书不是成套在卖，什么意思呢，就是说单科数学、英语、语文可以组合卖，也可以单独卖，但是专业课是单独卖或者和前面任一科或两科组合卖，绝对不是全部一起打包卖的。

2、流量优点

那么这种为了考试而备考的流量有哪些优点呢？

①流量大更新换代也很快，大多数考试都是每年一至两三次，考生换代快。

②流量的需求强烈，目的性强，都是为了通过考试，为了实现目的会产生冲动消费，变现更容易。

③该类流量的QQ群极多，一个群动不动一两千人，流量都很大，而且加群都容易通过。

项目具体操作：

1、前期准备

那么如何寻找这类流量呢？简单，直接用QQ自带的查找功能，搜索关键字，比如考试、资格证等字眼，如：搜索“成考”。

你要做的就是一个一个申请加入即可。

2、资料准备

在这方面的考试上，做电子书是最简单暴利的，做淘宝就不推荐了，淘宝行业内竞争非常大，也不扶持中小卖家，除非能砸钱靠直通车，现在的关键词太过于火热，性价比太低，所以淘宝我不推荐。

3、引流推广

在这里提供两种思路给大家，一种是群发信息，加一种是群发邮件。

①群发信息

进群之后建议群发即可，现在Q群有一定的限制，操作需要多准备几个Q号，每个号每天加5个群，发完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就进不来了。

②群发邮件

邮件营销是一种相对比较古老的营销方式，但是，对于一些比较喜欢使用QQ及邮件的群体来讲，邮件营销依然有效。

我们这里使用邮件营销，主要是采用群发的模式，主要针对QQ邮箱，因为群发比较快速有效率，而QQ邮箱前缀就是QQ号码，QQ号码获取相对简单。

具体操作方法如下：

①通过多个QQ群提取海量QQ号码。

加入群后，通过提取群的群成员，然后将QQ号批量转化成邮件地址，借助excel即可，这里不细讲了。

②引流吸粉文案：理由+诱惑+微信号。

关于吸粉文案，三点必不可少：一个正当有效的理由，一个足以打动人的诱惑，一个限时限量的名额（加粉）。

③利用邮件群发工具群发发送。

关于软件工具，可以到淘宝购买，很多，小技巧：淘宝搜邮件营销，不要搜群发，百度可以搜邮件群发。

另外，对于没有条件用群发工具的，也可以用Q邮箱手动群发。假设我们每天需要发200封邮件，那么在这里需要自己有4个以上的QQ号，并且最好是自己在用的QQ大号，然后用这些账号来作为我们的发信邮箱。

1个账号1天只能发50封以内的邮件，发完1个账号就需要换下一个账号，换内容重新再发。也就是说当天我们想发200封邮件，需要分成4批来完成，每批发送的时候，收件人只放1个，其余49个我们选择密送即可。邮件营销这招用好，也是不错的，毕竟有量在这里。

4、如何变现

这类流量是非常优质的，因为其目的十分明确，就是为了通过考试提升学历，加上成考考试从考试公告发布到考试，整个时间最多三四个月，准备的时间不多。

而且大部分考生接触社会时间久了，物理化语数英的知识早就忘干净了，也不可能辞职回家认真复习，再加上因为时间紧迫和这类考试都没有明确的复习教材，就造成了很多考生会选择报考培训班或是买资料和攻略，很容易造成冲动消费。

所以，要变现这些流量，利用的点也是如此。

由于实物产品书籍类型的，成本高，还要发快递，所以最好做成虚拟类型的电子书，直接发送给客户就行，省时又省力。此项目的可操作性就是在于信息差，就像大家平时去淘宝买东西，看中了以后很少人会去阿里巴巴对比差价。

比如，用心搜集整理出一套成人高考的备考资料，比如各种PDF文件和视频教学以及模拟卷啥的，定价100元-200元，打包后，上传到网盘，按照上面的操作，配合一篇好的软文去群发邮件进行营销推广，1个千人群总会有那么十几个人会买，那么两个群？三个群？日入五百真是太容易了。

总结：从所有的成人考试中，甚至你可以将考试种类中选择一个科目来做操作，要细化，少就是多，互联网从来不缺客源，关键是你能坚持多久。