1688商家再战电商，感谢没有放弃的自己！

大家好，我是常熟豪威富外贸包装有限公司的总经理吴丁允，本公司是一家专门生产、销售无纺布手提袋，纸袋，吊牌生产厂家，主营产品是面向服装厂家、教育机构、宾馆、学校、商场，超市。政府部门等各种有需要的厂家。拥有自己的设计和创新技术、科学的质量管理体系，公司的诚信、实力和产品质量，均获得顾客的认可。让我们一起走进豪威富外贸包装！

1：加入阿里巴巴的初衷及历程

在互联网快速颠覆传统的时代里，不论是政府还是企业，目前都在对电子商务的发展表现出浓厚的兴趣并进行一些谋划，也取得相对的成效。那么，我们传统企业豪威富外贸包装是如何向电商转型的呢？

由于电子商务的发展，无论是销售冲击还是对未来企业的成长判断，一切照旧的商业模式无法带来可持续发展，我们不得不承受转型带来的痛苦。这一切，都迫使我们不得不重视，必须要突破当下局势。在2015年我们满怀期待去迎接阿里巴巴，在阿里平台上我们有过迷茫，走过弯路，产品构成单一，阿里同行很多，再加上我们对后台操作不是很了解，刚开始经营很长一段时间没有起色，中间还与一些所谓的运营公司也有合作，以为靠他们就可以带来我想要的效果，但店铺始终毫无起色！反复了几次，最终选择放弃，后来在2019年我们又重新选择加入电商平台，一开始我们不太懂线上操作，其实也是有抱着在试试的心态来做，是阿里渠道商赵蝶的热心与耐心给予了我们信心，在她的帮助下：我们也通过对后台的学习，平台的摸索，不断的总结方法，慢慢的我们摸索出了一条不一样的道路，使我们终于走出了几年前店铺运营难的困境，虽然目前我们可能在运营上面还不是很成熟，但是我相信方法总比困难多，这小一年的电商之路也让我们懂得了很多道理，取之于民，用之于民，我们直接走了一条惠民之路，从源头厂家直接到消费者的路，节约了消费者的开支，消费者又反馈给了我们的认可，对我们认可度提高，帮我们宣传及转介绍，使豪威富外贸包装影响力无形之中大大提高，也给我们节约了很大一笔广告费。其次阿里总部的人事调动对源头市场的重视度也更加使我们有了信心，无限接近源头厂货的发展方向也让我更加坚定信念，一定要做对得起良心，对得起顾客的道路，只有这样才能长久走下去，我们一定不忘初心，砥砺前行，感谢阿里巴巴的出现，也感谢自己没有放弃！

2：关于对阿里大促和活动的理解

1688平台有很多大促活动，只要满足相对应的条件，就可以免费参加这些专场活动。比如免费拿样活动，只需开通买家保障就可以参加，不仅可以提升店铺权益，还可以给客户免费拿货试用。如果客户对产品满意，自然会和我们签订长期合作。虽然这也是一个成本，但是现在做什么不要花成本呢？只有让客户满意，我们才会有源源不断的生意！所以我对那些担心降价打折扣的商友们说眼光不要只局限在此时此刻，努力付出一定会有回报

再比如商人节大促需要满足交易勋章，交易勋章的上升是一个循序渐进的过程，如何快速达到交易等级，又是一个难题！幸亏群海渠道商的客服伙伴，教了我们一些办法，比如把你的线下交易，通过后台的发起订单功能就可以把线下交易转化成线上交易，这样交易勋章就会上升了，而且还可以提升店铺整体的效果和BSR的指数。对于我们新店铺来说确实是一个非常高效又方便的方法。

阿里巴巴带给企业的帮助

首先肯定是销售量的提升，还有就是对咱们企业未来宣传帮助，不用像以前传统模式那样上门销售，成本高，效益低，其次是阿里后台的交易方式非常好，可以根据客户的情况设置交易方式，比如账期交易或者分阶段交易，解决催收款的难题，长期运营全年营业额都翻了好几番。

阿里心得

我觉得不管做任何事情，不要把期望全部放在别人身上，首先自己要懂操作，不懂就去学，机会总是留给有准备的人，取得好的成绩绝非偶然，公司对阿里平台也是十分的重视，对于1688店铺今后的发展，我们会紧跟平台的步伐，不断的创新和进步，带来更多的客户，我们已经做好了准备！同时这次12月的商人节大促也希望再接再厉，拿到一个好的结果！