SEM关键词如何进行分组优化（关键词质量度优化操作方法）

搭建推广账户时，挖掘关键词是我们搭建账户最基础的一步，所以把底打稳很重要。刚开始搭建账户时，从选词、筛词、分组以及后期的质量度优化、关键词数据分析，可以说关键词竞价广告始于关键词，结束于关键词。所以怎么把用户的需求通过关键词，发挥出最大的作用，这就要求我们在选词的时候带着“需求”做关键词，在这里跟大家分享从用户需求出发，做关键词管理的思路。

一、挖掘关键词拓量的有效途径（寻找关键词技巧）

选词并非一件轻而易举的事，要考虑诸多因素，如：关键词必须与网站内容有关、词语间如何组合排列、如何把用户的需求通过关键词展现出来，所以通过用户“需求”做关键词极为重要。

1、下拉关键词（搜索引擎）这类词的搜索量一般很可观，基本都是流量挺大的相关词。但是要记住：量大的词不一定转化率高！一般，新账户前期推广时，比较重视这类词，但是后期通过数据分析出转化率高的关键词，会调整重点关键词。

2、借助第三方工具

拓词工具有很多，除此之外在账户后台也可以通过关键词推荐，来挖掘关键词。

3、熟悉关键词套路，拼装关键词

拼装关键词几个要点：

1）颠倒顺序—比如：化妆培训 培训化妆

2）加空格—比如：化妆培训、化妆 培训

3）加地域—比如：化妆培训、青岛化妆培训

4）前三点混搭—比如：化妆培训、培训 化妆、化妆培训 青岛。

关键词虽然是一个账户最基础的，选词是我们的第一步，把关键词按照用户需求进行分组，是我们搭建的第二步，完美的账户搭建对后期优化非常重要。

二、关键词分组

拿一家形象设计中心举例，客户的主要业务是美业培训（包含化妆培训、美甲培训、纹绣培训），了解客户的主要业务范围之后，确定账户搭建方向，选择能代表美业培训或服务的独特优势的关键词，列出核心产品/服务关键词，或产品/服务的通用名称。

关键词的选取大致分为3步：选词、筛词、分组。关键词按需求分为4个层次，然后我们把所有关键词按需求大致分为4个层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

1、品牌需求：这部分人群是对该培训学校有一定了解，知道这个品牌，主要包括产品名称词或者企业品牌关键词、竞品词等品牌相关词。所以说品牌类的词用户搜索意向程度是最高的，需求用户一般会从通用词、产品词，品牌词，进行递增搜索。

2、核心需求：这部分人是想要学习美业培训的人，是刚需消费者，对于美业培训有了解或者了解其他培训学校，对美业培训认知度高，是我们主要的受众用户，包括核心业务词、核心用户词。

3、目标需求：这是有明确的需求目标，想了解美业培训，不过还在处于货比三家的状态，这部分词可以划分为疑问词、比较词。

4、意向需求：对美业培训有需求有意向，但是目标不明确，兴趣不是很大，可能就是想了解一下，包括人群词、人群兴趣点等。

三、关键词管理与优化

1、关键词分组优化

当我们按照需求对关键词进行分类的话，大致可分为：产品类别、目标需求程度、关键词词性。这样对关键词进行分组时，可以根据账户产品类别，按照目标需求程度，关键词词性进行账户搭建分组，这样在后期对账户的排名、效果、分析会有一个更清晰的了解。

分组：将产品类别作为系列、分组时对关键词词性进行分组标记需求程度。

排名：重点维护品牌和核心需求人群的排名，对目标需求、意向需求人群词进行优化测试

效果：重点跟客户沟通品牌需求、核心需求的效果转化，对目标需求、意向需求的效果转化进行优化

分析：根据数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

按关键词进行分析

按需求分析进行分类

按需求对关键词进行分组的好处：

1）更加掌握各美业培训各个类别下，消费者对培训的需求程度，进行合理的预算分配，了解关键词的主次。

2）了解用户需求关键词的展点消情况。所有关键词也都有目标消费者需求程度进行对应。

3）通过关键数据报告，了解目标消费人群对美业培训的需求，和美业培训的周期点击。

4）关键词是根据需求进行分类，对应目标人群采取不同的广告诉求主题、诉求方式。

由此可以看到用户对于哪些关键词需求高。

以上是一个月的数据分析，我们可以看到用户需求最高的是美甲培训青岛词，相应的我们可以适当调整美甲培训的预算，以及提高这个计划关键词的展现量，适当增加美甲培训青岛词关键词数量，提高关键词排名，拓宽匹配方式，优化创意，增加相关性以及促销活动等吸引用户。

对于点击率低转化量差的计划，适当降低预算，以及先对关键词进行优化，如果优化之后效果还是不理想，可以考虑删除这个计划的关键词，转而把预算放在需求量大，点击率大的词。

2、关键词质量度优化

除却关键词分组优化，还有关键词质量度优化。质量度是系统根据该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现，呈现一个质量等级，在账户中以5星10分的方式来呈现，分数越高，质量度越高，推广质量越优秀，同等条件下，赢得潜在客户（网民）的关注与认可的能力越强。这里引入一个公式：CRI（综合排名指数）=出价*关键词质量度。

关键词质量度不变的情况下，出价越高，排名越靠前，出价不变的情况下，质量度越高，排名越靠前，所以通过优化质量度，节省推广费用的同时获得更好的排名，提高投资回报率。

1）优化创意

总的来说影响关键词质量的因素有：创意、点击率、相关性、账户历史表现，我们能通过操作来改变质量的就是优化创意了。创意：质量度和创意的通顺度及相关性关联较大，修改创意可提高质量度。

例如：{化妆培训}哪家好是创意，当“化妆培训哪家好”这个关键词被触发，创意就变成了“{化妆培训哪家好}哪家好”，语句变得不通顺，这里就体现到了我们分词的第一步，对关键词按照需求分好类，尽量将意义相近、结构相同的关键词，划分到一个推广组中，根据推广组里的关键词细化创意，后期写创意时，才不会碰到语句不通顺等问题。

2）创意与关键词的相关性

创意描述的内容肯定是我们对应的产品or关键词，这时候体现了搭建账户的分词重要性，合理的账户结构，针对相同类别的关键词，可以统一编写创意。

3）落地页的相关性

创意的描述对应访问的落地页相关性一定要强，当用户通过创意吸引点击网站，内容却毫不相关，很大可能会直接关闭网页。

不管是关键词选择，还是关键词分组，我们都要一步步把账户打好底，搭建好自己的账户。按用户需求对关键词进行分类，合理优化账户。