薇娅凭什么直播卖房？

作者 | 王小孟

来源 | 电商热点（ID：EC-hot）

薇娅把房子搬进来直播间！

万物皆可直播，真的不只是说说。

继卖车、卖票、卖书、云相亲等之后，素有“淘宝第一主播”之称的超人气网红薇娅，终于将自己的目光瞄准了房子。

不久之前，薇娅本人在直播时曾放话，宣称很快就会进行直播卖房，还放出了一则预告视频。当时薇娅的直播间的观看人数超过了1000万人次，在得知这一消息后瞬间就激动了起来。

3月26日，复地产业发展集团在公众号发了一篇名为《薇娅来了：复地的顶级流量新局》的文章，为薇娅直播卖房的事情敲下了实锤。

据了解，薇娅的直播卖房首秀的具体日期为4月2日，到时候大约会有200套房在直播间进行售卖。

另外，这次直播薇娅采取的将是“走播”的形式，用边走边播的方式向观众们全方位展示售房的整体样貌，房内的相关家电和家居产品也会被薇娅一一介绍。

直播卖房其实早就不是什么新鲜事了，但以往直播卖房的都是房地产行业的相关人士，像薇娅这样的跨界人士还是头一遭。

于是人们在倍感新奇的同时，总是免不了会提出相应的质疑，对薇娅的这次直播卖房并不是太过看好。

毕竟买房对于任何中国人来说都算得上是一件大事了，仅靠直播就敲定购买还是显得太过草率，而且薇娅也不是职业的房地产人，在房屋的了解和阐述上也许很难把握住消费者的需求点。

无法解决这些问题，很有可能会左右最终的成交率，但这些问题我们都能知道，薇娅和复地集团自然也非常清楚，所以想必他们现在已经做足了准备。

而薇娅的这一仗，对于电商直播和房地产行业都有着一定的影响，如果薇娅能够顺利完成任务，今后的电商直播业务就会多出一条新的道路，房地产行业也会多出一个新的选择。

那薇娅这次究竟有多的胜算呢？她又是凭什么敢揽下直播卖房这个重任的呢？

薇娅直播卖房的优势

“没有金刚钻别揽瓷器活”的道理，薇娅自然也是懂的。

这次之所以敢接下这个大单，当然是因为她有足够的信心把这个任务做好。

在谈及薇娅直播卖房的优势之前，我们要先来弄清楚这次直播卖房的主要目的是什么。有人可能会说，不就是展示商品然后让客户买单吗？

这么说其实没有错，只是并不全对，在我看来这次直播卖房最主要的目的应该是引流，也就是我们通常所说的打广告。

要知道，房子涉及的金额是非常大的，目前为止无论是支付宝还无法完成这样的交易，支付宝单笔交易最大限额为5万元，所以到时候直播下单应该采取的是预付定金的方式。

并且一笔房屋购置下来中间还有很多的手续要办，仅仅只靠一场直播是无法解决这些问题的，也就是说就算你成功在薇娅直播间里下了单，“买”到了房，但最后还是要跑到现场才能真正完成这笔交易的。

而且我相信也没有多少人只通过一场直播就会完全敲定下来，在下完单之后的实地考察一定是必不可少的。

所以说薇娅的这场直播卖房的真正作用，其实就是吸引客户下单，用预付定金的方式让客户前去看房，最终再达成交易，本质上就是引流。

在了解到这一目的之后，我们就不难理解为何薇娅这么有自信了。

首先，薇娅的粉丝基数大、购买力强。

截止至3月30日，薇娅微博粉丝为752万、淘宝直播间粉丝为1786.4万、抖音粉丝为460.4万，总计2998.4万。将近三千万的粉丝数量，薇娅的一举一动就相当于一次大规模的广告宣发，并且效果还是非常好的那种。

薇娅2018年的成交额为27亿，而根据据淘宝运营负责人透露，仅在2019年双十一当天，薇娅直播间的成交额便已经超过了30亿。

也就是说哪怕按照最保守的估计，薇娅在2019年的成交额都应该在50亿往上。这已经远超许多上市公司一年的营业额了。

庞大的粉丝群体和强悍的购买力，让薇娅有理由相信即便是购置房产这样的大单交易，也会有粉丝能够愿意买单。

其次，在薇娅直播间买房优惠力度大。

做买卖向来讲究一个明码标价，薇娅这次买房当然也是。

据了解，薇娅这次所售楼盘附近的住宅二手房价格在4-5万/3。??吹亍ひ贾行墓?⒌氖奂畚