北大博士“收废品”月入千万：二手市场，远比你想象的广阔

 作者：刘峰

 来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）

 二手书电商中的黑马

 你有多久没看纸质书了？

 随着手机更新换代和移动互联网的普及，电子阅读发展势头一片大好，各式各样的读书APP层出不穷，纸质书似乎正成为时代的弃子。

 然而，纸质书的处境远没有人们想象的那么凄惨。据统计，2018年中国图书零售市场规模达894亿元，同比增长11.3%。不仅如此，近年来我国图书市场每年都保持着10%以上的增长。而我们印象里以为的电子书对纸质书的冲击，实际上非常有限，目前中国电子书只占到数字出版市场总额比例2%不到。

 纸质书之所以能保持旺盛的生命力，一大原因就在于电商给它带来了第二春。没有什么能比书籍更适合线上销售了，买吃的会不合口味，买穿的会不合身，但一本书的内容几乎就是确定的，很难遇到退换的情况。

 并且，传统书店面临的两大问题，就是高昂的店面成本和人们翻阅导致的折损，而网店几乎只需要一间仓库就能解决。此外，图书本身所具有的特殊性，使其产生了大量限制的情况，也推动了二手图书市场的兴盛。

 而在众多二手书新兴平台中，有一批“黑马”格外引人注目。仅上线两年，它就已经获得了三轮融资，总额达数千万元。它，就是由两个北大博士创立的“阅邻”。

 一般的二手书平台，要么像孔夫子旧书网那样走C2C模式，让用户之间自行交易；要么像多抓鱼那样走C2B2C模式，把二手书收集起来卖给用户。但阅邻却独辟蹊径，走出了一条前人没走过的“C2B2B”道路。

 大学校园：二手书交易的天堂

 阅邻的独特之处在于，它瞄准的是中国校园里的教辅书市场。

 身处于中国最高学府的阅邻创始人蔡文源、杨宇欢早就发现，大学校园里的教辅书需求极为旺盛，但缺乏高效的交易渠道，每一年换届后的教材都是学生们不得不费力想办法处理掉的问题。

 于是，他们迅速在 3 个月内组建了阅邻的创始团队，计划先打造一个二手书交易平台。起初他们走C2C模式，却发现学生的时间比书值钱，即使同处一个校园也不好约定时间地点交易，从而发生互放鸽子的情况，这也使得用户体验非常糟糕。

 痛定思痛，碰壁了的二人干脆放弃卖书给个人，专心做一款回收旧书的软件，于是就有了阅邻的诞生。阅邻有专门的回收人员，与用户约定好空闲时间便上门收书，不耽误用户时间。

 阅邻还有一套智能的定价系统，扫描图书编码后即可自动给出价格。对于能够进行循环利用的书籍则按系统定价结算，对于不再具有流通价值的教材类图书会按照废纸的价格进行回收。

 凭借贴心的服务和较高的效率，阅邻在学生中大受欢迎，迅速垄断了各大高校的卖书渠道，让其他回收商无书可受。而这些从各处收来的二手书，会被送到阅邻的中心仓，统一检验、消毒、称重后按需求卖给书商。

 对于需求量大的二手书批发商，阅邻直接按吨售卖，每吨 8000-12000 元。而对于小型的二手书零售商，阅邻则开放系统供其自行挑选，当然这样价格就稍贵一些。

 由于很多教材原版书费用高昂，但实际使用次数很少，一般使用周期不会超过一个学期或一个考试准备周期，但对这类图书的支出又是学生必须承担的费用，因此廉价的二手教辅书籍对绝大多数学生是刚需存在，根本不愁卖不出去。

 同时，在校园中推广的成本也相对低廉。阅邻在大学校园里的收书员都由在校学生兼职，并且能依靠学生的个人资源宣传，利用密集的社交关系网很快就能传遍整个学校。

 所以，“占领”校园的阅邻成为了二手书平台中的佼佼者。截止今年6月，阅邻单月实现 1000 万收入，用户数量突破500万，平均日交易 1w+册，预计 2019 年实现 8000 万收入。

 做二手领域的当当网

 阅邻起于二手书，但不会止于二手书。

 就像为人们所熟知的当当网一样。当当最早也是个专门卖书的平台，但随着规模越做越大，也发展起其他品类的交易，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。

 阅邻要做的，就是二手领域的当当网。既然旧书能回收，那么旧衣服、旧电子产品也一样可以。“通过扩展品类，可以提高用户活跃度，让我们的回收业务由低频变得高频，进而提升品牌的认知度。”根据创始人的说法，这是他们下一步的打算。

 从阅邻成功的经历中，我们不难看出中国的二手电商市场相当广阔，并且没有垄断级别的平台产生，即使是转转、闲鱼这样的大平台体量也远远不够，以至于给阅邻在垂直领域找到机会。

 其实，对于大多数领域而言，只要观察的够仔细，角度足够新奇，总是能发现商机的。但能不能发现商机是一回事，有没有执行力去做又是另一回事。就像国家不会为头脑中的发明颁发专利一样，只存在于理论中的商业计划是没有价值的。

 大道至简，知易行难，与其感慨路难行，不如马上出发！