1688新手如何成功逆袭成运营高手

距离大学毕业已经一年多了，在公司运营阿里店铺也已经13个多月了。现在的我手上运营着1688店铺，并且一直在走上坡路线，其实在刚接手店铺的时候，我这边杜甫在前出塞第六首中有诗云：射人先射马，擒贼先擒王，做事情一定要分清主次关系，我刚接手阿里巴巴店铺的时候，他完全处于荒芜的状态，表面上虽说已经开通店铺已经将近一年，可依旧像一个没人管的野孩子，交易全靠堤喀（幸运女神）的眷顾。因为当时在学校里主要学的电商就是以淘宝为例，所以对阿里巴巴的了解真的是少之又少。甚至在网销宝打来电话询问充值时，我都是一脸懵，完全不知道网销宝的定义定位，于是到处求助我的专业老师，学校教授以及外聘老师等。当我的上级领导告诉我网销宝充值了，让我接手运营的时候，我仿佛听到了惊天霹雳。从此，菜鸟突击战正式轰轰烈烈的开始了~ 现在我们的店铺可以很轻松的保持在4A的巅峰，甚至冲击5A都感到毫无压力。我虽然不是什么大神级别的，但我最起码可以自信的说：我是一名阿里的运营，我对此倍感骄傲与自豪！

我做阿里的运营的原则跟做人是一样的，就是在绝大多数的情况下都要自信和狷狂，我们店铺在我来的第二个月就入驻了托管，这减少了我很大一部分的压力。托管算是一种半托，但在我看来，半托才是最好的托管状态！

突击战的第一枪就在这里打响____店铺的装修，主图和详情上。毕竟在这个看脸的时代里，代表门面的东西是绝不可少的，必须要在这里达到最好！所以倾尽全力换模板，换主图，换详情。现在回看，那段日子里的交易真是惨淡啊。但我知道我的店铺并不是昏睡了过去，他是在积蓄，只有量的积累才会引发质的飞跃,我在等他一飞冲天的那一天。后来证明，他果然没有让我白白等待。现在我们来到我们店铺的访客停留时间可以达到35S左右。这真的是一个非常艰难而达成的成就！

接上所讲，下一步便是推广引流，我将65%的精力放在自然排名和自然流量上，剩下的35%用来做付费推广，付费推广主要是做了网销宝中的推广计划和全店管家。但说实话，在货架这一行业网销宝的出价可真的是高，一个关键词的出价可以达到9块钱一次，甚至精选个标王动辄就是一两万，本来点击不怎么高的关键词也被无脑的太高，当时第一个月的推广计划就达到了3000块钱。后来开始竞选标王，竞拍定位推广，可是带来的效果都是不尽人意。即使出价很高都未能达到我预想的结果。最后我尝试着将计划分类，推广结果倒是好了不少，也算是给我带来些许安慰。

2018年的1218大促活动是我做运营以来经历的最大的一场活动，在很多顾虑的情况下，我还是选择了高级流量包。记得当时很焦虑，但还好的是在托管的帮助下，加上阿里巴巴燎原计划的推动，我超额并且完美的完成了这次活动。但同时我也发现了一个新的问题，那就是实力商家！实力商家在大促活动中所占的比重很大，就算你做的很好了，可依旧是比不上带有buff的商家。这就是游戏中的普通玩家和人民币玩家的区别，就是没有皮肤和传说限定皮肤的特效区别。所以最近我一直在对比实力商家的利弊，分析其可行性计划！在这一次即将到来的328计划中，我毅然决然的选择了顶级流量包，不是过于自信，而是感觉真的是小菜一碟！

网传的一句话叫做：不会吹牛皮的运营不是好运营。这也是我心头难以迈过的一道坎，是的，我不会吹牛皮，不会溜须拍马。用现在用流行的话来讲就是————————我可能不是一名合格的舔狗！我一直坚信：谨言慎行乃是修己的第一要务，少说话，多思考，多办事！说的再多再好都不如销售额的稳速增长！

截止到目前在阿里巴巴运营的这段时间里，我见证了阿里巴巴的许多变革！就像是镇店之宝的改版、小程序旺铺、工业品牌站等，其实只要分析对了自身的优势条件，从而正确的选择相应的主体活动，产业带，采源宝，淘工厂等等任何一项都会让你熠熠生辉！至于产品的商品力打造，这是一个较漫长的过程，大家可以先做好本地化服务来进行巩固从而慢慢解决这个难题。提醒大家不要忘记了分销商，这个庞大的群体，可是会源源不断的为你输送动力。

经过十三个月的洗礼，我们的销售额已经从300万，增长到1500万，目前我们的增势依旧很乐观，有兴趣的老板运营们可以在评论区留言，咱们交流一下店铺的经验~请记住我，我在阿里卖货架！