有赞美业|放弃拍明星的「光鲜工作」,开2家门店服务上万会员,打
专栏 | 有赞美业
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说起「MIRO米路摄影」,就不得不提两位品牌创始人:徐天炫和 elise,他们从北京移居到深圳创业,成功把分店开到重庆。
如今,「MIRO米路摄影」提供精致证件、商务形象照、个人简历 MV 和定制写真等内容,致力于打造体系化的轻奢、优质服务,让上万名忠实会员持续光顾。
商家心声
有赞的玩法很多,我们尝试了不少,也看到了相当不错的效果,下一阶段会考虑一点点地把社交电商方面的业务做细做精。
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放弃拍明星的「光鲜工作」
开摄影店打造轻奢化服务
在 2013 年之前,徐天炫一直在北京从事摄影工作,拍过很多明星、艺人、企业家,也很幸运地做过国际超模胡兵先生和霍思燕小姐的御用摄影师。
△ 「MIRO米路摄影」两人创始人简介
到了 2015 年,徐天炫决定换一种生活和工作方式,自己选择要拍的人,于是选择移居深圳创业,「MIRO米路摄影」因此诞生。今年 9 月,第二家分店也顺利在重庆开业。
「当为每一位客人拍出时尚杂志大片时,他们脸上的笑容和内心的喜悦,会让我真真切切地体会到一直以来追求的满足。」徐天炫分享道。
△ 左右滑动,查看门店内景
门店开业后,如何拓展新客成了当务之急。为此,「MIRO米路摄影」构建了不同价格梯度的项目内容,围绕轻奢化打造高性价比、高品质、高效率的优质服务,并在去年 5 月开始使用有赞美业,尝试线上获客。
1. 以较低价的证件照、全家福、商务形象照等,作为引流项目。由于门店选址定在大型商城里,附近集中了成批的上班族、白领等,对这些类型的照片有很多需求,引流效果相当好。
2. 按照季节、时令持续上新,在推广形式上做进一步深化,刺激客户产生共鸣。如:毕业季推出学士服、校园照,依靠出示学生证可享受 8 折优惠为利益点,吸引年轻人群。
△ 毕业季活动
3. 设计一系列的写真主题,主推潮流、时尚、日系等年轻人喜欢的特色,配合高频次的曝光和分享,慢慢沉淀为门店的网红项目,对品牌口碑的传播特别有利,还可适当提高客单价。
△ 门店的新品主题照
4. 高效率的选片、出片节奏,进一步提升客户满意度。借助有赞美业的预约构δ埽?每突Э稍诩姨粞『鲜适奔涞降辏?馊ヅ哦拥穆榉常慌纳阃瓿珊螅?芍悄芑?魅私?谐跣蓿?突Э傻背⊙∑??跎俚却?奔洌欢杂谂?康耐计?枨螅?部稍