摆地摊有什么优点？适合卖什么货品？

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摆地摊不丢人，好好做养活自己没问题，如果脑子灵活些，肯吃苦，挣下第一桶金不是没有可能。马云开始创业，白天工作，晚上摆地摊当副业，经常背着麻袋去批发了内衣、袜子、礼品、鲜花；柳传志49岁成立联想的时候，每天在中关村摆摊，卖溜冰鞋、电冰箱、电子表、运动裤衩。摆地摊，可进可退，可作为补贴家用的手段，也可以是创业的试水。

摆地摊的优点有三个：

本钱小，除了货品成本，其他成本小得可以忽略不计。

时间灵活，可以业余时间做做，由自己控制。

锻炼人际交往能力，面对各色各样的人群，可以迅速提升自己的情商。

摆摊适合买的货品

1、水果类：优点是利润大。现在生活条件好了，每家都少不了水果，水果的利润相对也大，但缺点是东西重，有损耗，花时间进货需要专职，并且需要有车，所以相对门槛高些。

2、电子类配件：优点是利润可以，干净舒适，无损耗。缺点是需要压货，而且基本不能指望有回头客。比如贴膜、手机套等手机配件，苹果的膜价格相对低些。手机套进价贵一些，还有手机数据线、充电宝等等。总之，电子类配件还是比较好做的。

3 、食品类：卖个臭豆腐之类的，优点是利润奇高，回头客多。缺点是基本需要专职，还要能吃苦，并且需要一定的手艺。小吃摊是最累的摊，但是真的很赚钱，蛋饼摊一个月赚几万并不稀奇。小吃摊品类很多：早餐、夜宵、凉粉、烧烤、烤鸭、糍粑、烧饼、臭豆腐、糖葫芦、烤面筋、糯米糍、羊肉串、爆米花、麻辣烫、捏糖人、油炸食品、腌制水果、冰冻西瓜、炒饭炒粉干。

4、小玩意：比如女性饰品，十字绣手表之类。优点是干净舒适，缺点是营业额很难上去，杀价比较狠，尾货很难处理。项链、耳饰、手链都是很常见的，可以尝试下发绳、发卡、发饰，扎头发的女生比带耳环的只多不少。日韩、欧美外贸单做工很好，但是价格很低，利润也可观。小孩的钱好赚程度仅次于女人。小孩玩具就是一个高利润、高复购的产品，毛绒玩具就属于小孩、女人都通杀的产品。小孩喜欢的玩具可以了解些现阶段流行的动画、游戏，卖些周边物品，难度不大。

5 、服装类：优点是再差都有销量，较稳定。缺点是同行太多，尾货难处理。服装是刚需，总能卖掉些，但一旦压货，很难处理。

6、居家好物：都是非常实用的商品，且进价普遍并不贵。可以在某音、某红书搜“居家好物”，太多此类账号推荐商品了，我们把这些商品记录下，挑选具有销售力的商品。如果想做得更深入些，可以卖货的同时引流顾客到微信中养熟，引导复购，类似建立自己的流量池。

7、纸巾：卖纸巾前段时间很火，纸巾的进货大部分也就五六块钱一提，可以卖八九块钱，一提赚个两三块钱。因为纸巾是刚需，所以相对比较好出货。缺点是纸巾比较占地方，携带不方便，货源到阿里巴巴找就可以了。

摆摊前需要准备好的工具：

摆摊布：考虑防水、轻便。

便携收纳运送一体装置：就是可以让我们把货物都收起来就走的东西，携带方便。

折叠桌椅：有桌椅一起的，也有单独折叠桌子的，可网上购入。

灯光：“摆摊灯夜市灯”，要能够坚持支撑整个出摊时间的灯。

展示架：摆放固定小饰品的展示架，比如放耳环、头饰、项链等。

摆摊小策略：

位置：一定要估算人流量、销售数量，如果量太小的话，可以几个好位置轮换着摆摊。优先考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口等。

时间：一般节假日为优。下午5点到6点，适合卖比较养眼好看的商品。下午6点到8点，适合卖日用品。8点以后，小吃最好卖。

摆货：产品种类不能太多，要让顾客一眼就知道你卖什么的。摆货清爽、整洁，突出重点。主打商品，折扣商品广告一定要显眼鲜明。

穿着：出来摆摊穿的用的差点，但穿的差，不等于穿得破烂，干净卫生整洁是必要的，没人喜欢在脏乱差的摊位买东西。

宣传：用音响不间断播放广告、放置活动海报，好货品也得会吆喝。再弄个抽奖，人都有贪小便宜的心理，有个抽奖加分不少，比如来个满20元抽奖，一定吸引不少人。

总之，摆摊不是马马虎虎拉块布就开始卖，售前售后，销售策划都要考虑到，这样不但能够挣到钱，还能积累能力，摆摊是过程，但不是结果。

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