百度竞价：如何做关键词的选取和投放

百度竞价关键词如何分类？关键词词性如何区分？如果一个词既是核心词又是流量词该用什么匹配方式出价多少？

无论是操作百度竞价、360竞价还是搜狗竞价，亦或是高大上的谷歌竞价，也不管什么样的广告形式，所有的竞价员都会面临一个问题，就是关键词的选取和投放。

关键词有效投放，首页就要对关键词进行有效的分类，只有进行有效的分类，才能够在后期做好投放、账户运维、数据分析、关键词调整等工作。

那么，针对竞价，如何做关键词分类呢？

（1）行业类关键词

此类关键词竞争很大，例如挖掘机、螺丝、弹簧等。

该类关键词覆盖面很广，流量超级大。但是有排名后用户点击量特别高，造成了费用会特别高，而且这种词转化率不会高，因为都是泛关键词，用户搜索意图不精准。

针对预算有限的中小企业，缪丽伟不建议大家进行这类词的投放，除非做付费投放的企业不多，一般不太可能。

（2）品牌类关键词

品牌类关键词就是推广自身产品品牌。如小米手机、九阳豆浆机等关键词。

比较适合在行业内比较有知名度的企业，通过品牌地标、品牌展位等形式展示。

中小企业不适合做此类关键词推广，直接PASS。

（3）疑问类关键词

用户在决定采购一款产品的时候，可能会从多方面了解产品的信息。比如，在百度搜索，XXX怎么样，XXX好不好用、XXX哪里买等等。

通过关键词查看是否有这些词，然后把这些词单独拿出来投放。疑问类关键词的落地页可能就是解决客户的疑问并阐述自己产品的优势，让客户来联系。

（4）核心类关键词

核心类关键词是账户主投的二级关键词，因为很多行业行业类关键词太热门，对于中小企业来说，无法承受费用，那么相对来说，核心类关键词更加精准，竞争度小一些，转化率回避行业类关键词更高。

例如公司生产的是钢管，那么精密无缝钢管就是比较精准的词，如果企业主打这类产品，就可以以核心词作为投放。

（5）长尾关键词

一个行业会有大量的长尾关键词，每个长尾词可能搜索人群特别少，但是组合起来流量特别大。做竞价时可以低价跑，短语核心，当做引流词，只要它的均价在我可以接受的范围内就继续跑，并从中筛选出高转化词，进行下一步操作。

如果企业针对网站做了大量的关键词SEO工作，那么可以合理布局这些长尾词，这样的话竞价投放长尾关键词是不用做的。

（6）其他类关键词

在我们进行上面五类关键词投放中，根据账户测试下来的情况，其中一些词用户搜索量特别高、询盘转化率特别高、投放费用特别大等。我们可以相应的把这些关键词进行单独分类或者二次分类。例如分成高转化词、高流量词、高付费词等。

特别是高转化率的词，我们可以设置成自动排名，始终排在第一位，并且投入最多的预算。

以上词就是常见的关键词投放之前的分类，企业可以根据关键词情况进行挖掘及分类。