谁更需要罗永浩？

作者 | 王小孟

来源 | 电商热点（ID：EC-hot）

还没有正式开播，罗永浩的面前就已经坐满了观众。

三巨头天价抢夺罗永浩？

宣布转行之后，罗永浩终于成了抢手的香饽饽。

3月23日，对于罗永浩而言是非常热闹的一天，因为在这一天他接连被曝出签约了三家直播平台，并且每一家都是千万级别的天价。

最新放出消息的是微博大V“互联网的那点事”，其宣称罗永浩已以8000万的价格独家签约淘宝直播。

这一消息刚公布没多久，Tech星球又发布了报道，宣称罗永浩以6000多万的价格签约抖音直播。

基于锤子科技与字节跳动的关系，罗永浩签约抖音直播似乎要比淘宝直播要来得更为可靠，所以不少开始认定老罗花落抖音直播已经是板上钉钉。

但没想到这个“实锤”很快又遭遇了反转，另一知名媒体电商报又发布出了罗永浩6000万签约快手直播的消息，并且用的还是言之凿凿的肯定句。

另外，更有不少媒体放出消息称，罗永浩其实并未与任何平台签约独家协议，他秉持着是多方合作的态度。

至此，广大的吃瓜群众彻底懵圈了，完全无法分辨到底该信谁，罗永浩的直播首秀将会出现在那个平台也彻底成了谜。

更让人们感到疑惑的是，为何这些电商直播巨头都如此倾心于罗永浩，这个“外行人”身上究竟有什么巨大的价值，能让它们砸下8000万、6000万这样的重注？

而这些电商直播平台，到底又是谁更需要罗永浩呢？

千万争抢老罗的原因

如果要认真探究罗永浩的商业价值的话，8000万或许还远远不够。

更何况罗永浩身上拥有着很多其他主播所没有的特质，这些特质让他在过去的生活中遭受了不少的非议，但现在却成为了他进军电商直播的大杀器。

首先，是罗永浩的“传奇网红”身份。

罗永浩此前曾经说过他之所以进军电商直播的原因，是因为他看了一份招商证券那份着名的调研报告。

在这份调研报告中，有这样的一段话：

“与传统图文广告相比，红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性，而且缩短了用户的决策时间，提升效率，凭借网红极强的形象化能力，直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度、解决了直观体验的信息差，所看即所得。”

这段话有一句更简短的翻译，那就是“电商直播的火爆，离不开红人效应”。

而说到红人效应，罗永浩比起其他电商主播而言，优势简直不要太大。时下最火热的三大电商主播李佳琦、薇娅和辛巴，在罗永浩面前或许都应该持晚辈礼。

自2005年成名以后，老罗成为网红已长达15年之久，与他同时代的那些网红，大多都已销声匿迹，唯独他依然活跃在舞台中央。至于报告中所说的“极强的形象化能力”，更是无人能出其右。

在这么多年的时间里，罗永浩用自己的实际行动和语言风格给人们留下了深刻的印象，虽然并不能讨到所有人的好，但至少基本上做到了无人不知老罗之名。

其次，罗永浩宣传能力极强。

在宣传这一方面，罗永浩一直都是一个好手，锤子曾经举办的那些发布会已经很好的证明了这一点，现在罗永浩又将自己的这一能力运用到了电商直播上。

上一周，罗永浩在微博宣布进军电商直播之后，一大批的吃瓜群众开始选择围观。利用这个机会，罗永浩给自己来了一波声势浩大的宣传。

在这一天，他连续发布了27条微博。在这些微博里，罗永浩初步设定了直播的产品种类，同时还一一回复了众多有意向合作的品牌。

从已公布的消息来看，在过去的一周时间里，OPPO、中兴通讯、威马汽车等品牌都纷纷找上罗永浩。甚至不少品牌的负责人还亲自下场，公开向罗永浩示好。

而罗永浩也积极的与他们互动，通过这些知名品牌来宣传自己，将自己电商直播的热度始终维持在一个很高的点上。直播首秀还没开始，罗永浩就已经赚足了人们的眼球。

这种预热水平，在如今的电商直播圈也应该可以称得上教科书级别的示范了。

再者，罗永浩能够在一定程度上，弥补现在电商直播的某些不足。

在罗永浩的微博评论中，有很多粉丝提到了一个看似滑稽但确实存在的点。

那就是现在电商直播的主要受众，其实大多都是女性消费者。

淘宝直播此前也公布过自己的用户画像，在2019年整个淘宝直播的用户画像为25-35岁的青壮年群体，其中有80%为女性，只有20%为男性。

而罗永浩的粉丝画像想必已经不用我多说了，绝大部分应该都是男性用户，在1600万粉丝的基数上，这个数量已经相当可观。

罗永浩在入驻电商直播后，在一定程度上可以对平台的用户属性进行补充。往更大了说，老罗的加盟，能够为电商直播平台打开一个男性消费市场，从而扩充出更多的直播销售品类。

这对于每一个平台而言，无疑都是一个巨大的诱惑。

在综合了以上几点之后，我们不难发现罗永浩如果真的做起电商主播，他所占用的平台资源其实并不多。他自带观众，又会自己宣传。同时他作为一个连续创业者，他还有自己的团队，能够为平台省去很多麻烦。

而且一旦让他做成做大，对于整个平台都会产生难以估量的良性影响，这样的一个“新人主播”真的是想不爱都难，开价8000万或者是6000万都没有任何毛病，因为他的价值远远超过了这个价。

那谁更需要罗永浩呢？

在淘宝、快手和抖音三者之中，最需要罗永浩的当属抖音。

至于原因的话，其实很简单，在这三家电商直播平台中，抖音的带货能力是最差的。

过去的2019年，淘宝直播有李佳琦和薇娅，而快手直播则有辛巴和散打哥这样的主播，唯独抖音至今还未有能够与前两者匹敌的现象级主播。并且抖音当前的主要营收来源依然还是广告，电商直播的占比并不高。

现在电商直播已经成为当下的消费新趋势，今年也将会迎来比上一年更大的爆发增长，抖音如果想要顺利瓜分到这一块巨大的蛋糕，就必须要打造出一个超级主播，并且还不能耗费太长的时间。

综合以上这些因素，时下入局电商直播的罗永浩无疑就是那个最好的选择，凭借着罗永浩的先天优势，抖音很有可能很轻松的就拥有一个强力的“带货一哥”。

从另一个方面讲，淘宝直播和快手直播在培养主播这一方面的能力也要比抖音更为优秀，少了一个罗永浩，他们还有很多其他的选择。

罗永浩至今还未宣布要与那家电商直播平台合作，也很有可能是在察觉到这一现状的待价而沽，所以现在的决定权其实是在罗永浩手上。

值得一提的是，罗永浩目前似乎已经选择好了直播首秀的商品品类，也许我们很快就能够看到他的选择了。