直播电商：全民直播时代的电商新玩法

来源：宝贝仓展播

直播经济目前,网络环境不断完善,智能终端的应用也普及开来,加上用户的消费水平持续提高,推动了直播行业的发展。在今后的发展过程中,直播的业务范围将进一步向外拓展,该行业的整体规模也将持续扩大权威机构推测,包括传统PC直播及移动直播在内的直播市场份额到2m年时将达到600亿元,比2016年增加450亿元,年复合增长率可达41%。

直播行业的市场结构

(1)泛娱乐直播

泛娱乐直播涉及的内容比较丰富,其用户范围也更广,因而成为众多资本家聚集的焦点之一。数据统计结果显示,2016年1~5月,国内新增的泛娱乐直播平台数量达16家。

泛娱乐直播的范围较广,一股只要不是秀场直播及游戏直播,基本都可以列入泛娱乐直播的范畴内。泛娱乐直播包括两种类型:全民直播平台与垂直领域直播平台。

全民直播平台包含各种各样的主题,可作为导流平台。在全民直播APP中,所有用户都可作为内容输出者,其话题范围超越了传统的秀场直播及游戏直播,覆盖范围更广,呈现出来的内容也具有多样化特点,能够同时满足不同类型用户的需求。在流量积累方面,全民直播拥有较强的竞争实力。

垂直领域直播平台聚焦于专业内容的生产及输出,此类平台面向的是特定，对专业内容感兴趣的用户群体。此类平台可细分为两种。一是以直播APP运营为主导业务的平台,如企鹅直播、直播吧主要进行体育赛事的直播及相关内容输出;疯牛直播、知牛直播则以财经信息的插报为主。二是将直播功能融入现有产品中,通过直播形式增强与用户之间的互动联系,例如,微店全球购出于扩大产品推广的目的,在平台开通直播功能。

(2)游戏直播

数据显示,到2016年,国内市场还有24个游戏直播APP保持正常运营。从2014年以来,游戏直播平台进入快速发展时期,具有代表性的战旗、虎牙斗鱼直播都创办于2014年。

龙珠直播、熊猫TV、战旗TV。其中,虎牙直播及斗鱼直播的下载次数均超过2000万,其他直播平台则达数百万。除了这5个直播平台,触手TV的下载次数也在百万次以上,其他同类AP则在百方以下。由此可见,排名居于前五的直播平台已经将其他大部分游戏直播应用甩在了身后。

游戏直播APP的安卓用户下载次数排名比较靠前的有虎牙直播、斗鱼直播

(3)秀场直播

直播平台的运营离不开内容的输出,平台的内容生产是否具备优势能够对平台的整体竟争力产生很大影响。如今,越来越多的创业企业瞄准秀场直播领域,纷纷加入进来。

数据显示,2004-2016年,我国新增的秀场平台达49家。在2014年,新出现在市场上的秀场直播平台达13家之多。目前,国内秀场直播平台的数量仍在持续增长中。

以电脑端为载体的直播领域中,在市场上占据主流地位的当属YY、958，六间房3个平台。根据其官方统计,这3家直播平台的月活跃用户可达千万人次年的纯利润突破1亿元,足以说明传统实力型直播平台的市场价值。相比之下,移动端秀场的用户具有年轻化特点,吸引了很多初创企业的加入。自2014年开始,移动端APP纷纷涌现在市场上,其中既有传统实力型秀场直播。

直播电商:开启全新的购物体验

火热的视频直播吸引了社会各界的广泛关注,在创业者与投融资机构不断浙入的背景下,企业界也在不断思考视频直播究竟应该如何完成价值变现。确实,在一些直播平台的明星主播间内,我们能够看到有几十万甚至上百万的观众观看主播打游戏、唱歌、跳舞等,但如何将这些海量的流量转化为商业价值,则是摆在从业者面前的一个时代课题。

而直播与电商的结合则有效解决了这个问题,越来越多的商家通过举办直播活动让我们感受到了直播与电商结合后的强大能量。

蘑菇街电商直播业务主管洪波表示,蘑菇街用户通常需要浏览200~300，个网页后才会真正购买,这并非是平台的商品陈列出现问题,而是因为普通消费者缺乏足够的信息制定消费决策,只能通过浏览大量的网页制定出更为科学合理的消费决策。

但引入直播后,这种局面得到了有效改善,主播通常对于其推荐的产品有着专业的了解,而且通过实时互动帮助粉丝答疑解惑,能够让消费者快速找到适合他们需求的商品。

蘑菇街在上线直播功能以前,平台已经存在了一些积累了大量粉丝的各个领域的关键意见领袖,他们主要通过微信、微博等平台和粉丝进行交流互动而上线直播后,就可以和粉丝“面对面”地交流沟通,向粉丝提供更为丰富的商品信息。