再谈“评估创业项目的几个关键词”

1、为什么要再谈？

之前写了《评估创业项目的几个关键词》，分别是“市场需求”、“目标人群”和“业务壁垒”。今天想再谈一下，原因是之前的三个关键词偏抽象，偏宏观了一点，距离创业项目不是那么近。今天再谈，换了三个关键词，希望距离创业项目更近一点，也更具体、更实操一些。

2、换哪三个关键词？

分别是：市场流量、产品供给和行业竞争。“市场需求”和“目标人群”合并后具象为“市场流量”；新增“产品供给”；“业务壁垒”具象为“行业竞争”。

3、回顾下市场需求、目标人群和业务壁垒

·市场需求的三个维度：刚性、频率和供需；

·目标人群的三个种类：目标用户、目标客户和影响关键人；

·业务壁垒的三道防线：行业门槛、同业壁垒和客户依赖。

4、说说市场流量

·之所以用市场流量来替代市场需求，在于：知道需求是什么，仍然没什么直接作用，因为光知道需求，没有用户，没有客户，于实际无补。

·之所以将目标人群合并进市场流量，在于：知道目标人群是谁，仍然也没什么直接作用，因为光知道是谁，不能触达，不能获取，于实际还是无补。

·不纠结需求，不纠结人群，直接拷问流量。流量代表两个东西：一个是注意力，一个是消费力。不仅能够涵盖市场需求和目标人群，更是进一步的“触达”和“消费”。

5、说说产品供给

·产品供给是新引入的关键词，但这个词并不新奇，是一个朴素朴实的概念，也是每一个创业项目都无法回避的业务内核。

·无论是工具、内容、耗品或服务，也无论是传统产品或新兴产品，产品的供给能力和供给方式，很可能决定了商业模式或经营方式。

·产品供给中有一个环节非常关键，就是供给复制，是高成本复制，还是低成本复制；是连续性复制，还是阶段性复制；是可控性复制，还是随机性复制。

6、说说行业竞争

·首先是内行与外行的竞争，这个竞争关键在行业门槛。行业门槛低，外行就容易来抢饭碗，行业门槛高，外行想来抢饭碗就难。

·再就是同行与同行的竞争，这个竞争关键在同业壁垒。你能做的，同行也能做，但你能不能做得比同行更好，这就是同业壁垒。

·第三个是与客户之间的竞争，这个竞争的关键是客户依赖。可能很多人不理解，我和客户还要竞争？但确实如此，不竞争，客户随时把你甩掉。客户依赖有两层，一层是对行业依赖，一层是对企业依赖。

7、三个关键词真的可以用来做项目评估？

市场流量、产品供给、行业竞争，之前并没有用于项目评估，所以真的应用到项目评估的时候，可用性到底怎么样，还有待实用检验。但如果可以把创业项目的流量模型、供给模型和竞争态势，给分析出来，从流量、供给和竞争三个维度对创业项目做评估，似乎也就可行了。