阿里内训课分享：新人怎么快速的签单，破蛋？

在很多人心中，销售都是一个可以竞争高薪酬的岗位。通过销售，我们可以快速积累财富，同时也增加自己的职业竞争力，登上更高的职位。其实，销售不仅仅是将东西卖出去。而是通过销售来实现品牌升级，为公司打下良好的客户关系。

这才是一名销售人员最珍贵的“本钱”。相比于客户资源，销售人员培养客户的能力更加重要，如果你参加过阿里内部的培训课，相信你绝对会对这一看法表示赞同。尤其是对新人快速实现签单，阿里也有着非比寻常的办法。

一．企业激励不如个人激励

成熟的企业不会盲目的对员工许诺，金钱上的奖励也并非长长久久。我们不妨来看看一些500强公司是如何激励员工的。

首先，他们会给予员工丰厚的福利，比如年假、旅游、带薪考察，疾病报销。员工的薪资与能力、贡献相挂钩，如果你想得到更有诱惑的薪水，就需要拿出能力和贡献。另外，企业绝不会盲目激励员工，他们会提供更好的机会：与公司一同进步。

说到这里，让我忽然想起了2014年阿里巴巴在美国上市，超过10000名雇员瞬间成为了千万富翁。是他们有足够的业绩？还是卖出去足够多的产品？都不是，而是在公司发展的过程中，与员工保持了荣辱与共，股权激励、年金奖励制度。这些相比于“一锤子买卖”式的提成，哪个更好呢？

二．没有最快，只有最好

销售是一个高薪行业，也是一个无法用三维关系去解释的行业。同样的岗位、同样的资源，有些人就能快速盈利，签单签到手软。而有些人却只能在后面，祈求客户能够签一单，保住自己的饭碗。这里面固然有天赋的因素，但更多的确是后天的认知。

阿里内训课中，对于认知是这么解释的：同样的工作，每个人做的结果都不同。一部分基于天赋、一部分基于学历、但最大的一部分来源于认知。对事物的认知、对工作的认知、对未来和人的认知。

签单对于销售人员具有很强的诱惑力，尤其是刚刚入行的新手，签单意味着开门红，是一个巨大的心理鼓舞。但享受胜利之前，你是否做到了这些呢？

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