天猫起家，4年做到了京东第一，他把爆款策略讲透了

你问100个做淘宝的朋友，淘宝生意好做吗？

100个人中，99个会说：不好做。但有1位卖家，却是这100人中那位说好做的。

他就是老鹰。

一位仅用4年，就在全网开了20家店铺，做到京东搜索页霸屏类目第一茶座的商家。

在老鹰眼里，淘宝上赚钱的商家不到20%，但他就要做那最赚钱的前5%。

走进杭州西峰金沙汇商务楼8楼，老鹰公司的铭牌做的尤为醒目。看得出，这位91年的电商创业者生意做的还不错。

见到老鹰本人时，他带着一副黑色边框眼镜，斯斯文文像一个书生。完全看不出已经是一位资产过亿的老板。

大家客套寒暄了几句，就直奔这次来访的主题。

01、人生第一桶金，赚了100万

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成功的商人，似乎都有一个特质，赚钱就是最大的梦想。

老鹰刚上大学时就有一个梦想，造一套属于自己的别墅。而他还没毕业，就实现了这个梦想。

大学期间，自学摄影的老鹰，在老家绍兴看到有人到村里拍照，萌生了给全国乡镇老人拍照赚钱的想法。

想到，就马上干。执行力，成了老鹰在电商圈内的标签。

他随即组织了5人，跑遍广东、河南、浙江、重庆等地，给当地的老年人免费拍照，卖相框。免费的互联网思维，让老鹰体会到了赚钱的快乐。

每个照片成本3元，每个村至少可以拍2000张，成本6000元左右。但其中会有1000张照片需要购买相框，每个相框35元，除去成本，每个相框可以赚25元，最后核算每去一个地方，就能赚到2万。

找到赚钱模式可复制的支点后，老鹰开始借用团队杠杆复制这个模式。

他通过校园招聘等方式，将5人扩大到了近30人的规模。5人一组，流程化操作。

不到一年时间，他就赚到了人生第一个100万，在绍兴老家不花父母一分钱，盖了一栋别墅。

这一年，他才21岁。

02、做店铺，千万别给自己设限

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舒适区待久了，人会特别容易变得安逸。但老鹰财富梦想字典中，却没有安逸这个词。

完成了人生第一个100万，他毅然关停了农村拍照的业务。毕业后直接闯入电商行业，尝试做起了情侣生意。

一年中，214情人节，七夕节，圣诞夜，都是情侣最喜欢的节日。这几个节日间隔时间都在5个月左右。

老鹰走遍了义务等地的商品市场，自己DIY情人节、平安夜礼物，挂到淘宝上出售。

用他的话讲，礼物没赚钱，却是他人生的转折点。

卖礼物，毛利低赚不了几个钱。但老鹰学会了看生意参谋，在生意参谋市场行情中，他意外发现了一个细分的垂直品类——茶桌。

当年全网的茶桌最高月销100，市场的搜索需求逐月增加。商业嗅觉敏感的老鹰立刻意识到了商机，立即停掉了自己的礼品生意，转战茶桌市场。

对于一个20岁出头的小伙来讲，茶桌是一个完全陌生的领域。

但老鹰的生意经中，只有“想不想”，没有“能不能”。只要想做，一切都能做。

阿里巴巴找工厂，百度找资料。仅花了1个多月，他就拍照上架了自己的第一套茶桌组合产品。通过亲朋好友关系，做了10笔基础销量，10天后开始有自然订单成交。

对于生意如火如荼刚起步的老鹰来讲，他并没有意识到风险正在逼近。

比起小件，茶桌的毛利相当可观。店铺订单持续增多，他也注册了自己的天猫店，生意越来越大。他隐约感觉到自己的货源代工厂供货能力有些吃力，打电话给工厂老板，老板却拍着胸脯信誓旦旦的让他放心卖。

结果，1单延迟发货，2单延迟发货，3单延迟发货发生的时候……老鹰突然惊醒。代工厂的产量跟不上了。

03、赚钱的秘籍不是直钻，而是供应链

解决问题，一直是老鹰最擅长的事。

当供应链问题显现的时候，老鹰当机立断，立刻在自己的家乡绍兴自建工厂。他拿出所有积蓄，从0开始做，工艺完全不懂，找工匠，加到家具群里招工，打磨、喷漆，沉淀自己的生产工序。

随之，供应链问题得到有效解决，产品品质获得极大提升。

解决了工厂，供应链问题。剩下就是做销量，然而摆在老鹰面前的是一个极大的趋势挑战——千人千面。千人千面，商家的增多，让老鹰感觉到自己的店铺流量呈现下滑趋势。

同样，解决问题，一直是老鹰最擅长的事。

老鹰知道，淘宝平台不希望流量中心化分布，所以千人千面的打散让每个商家都有机会分享淘宝平台的流量雨露。所以，他采取了现在看来相当智慧的策划。

1）多平台经营

2）多店铺经营

在京东，老鹰还采用了渠道差异化定价策略。京东售价比天猫足足贵600元，卖得反而更好。

现在，京东排名前10的茶桌产品，5个是老鹰的店铺，实现了搜索霸屏效果。

当我问起老鹰，天猫京东的付费推广对做爆款的影响时。老鹰抛出了自己的观点：直通车，钻展，只是把好产品呈现在用户眼前的绿色通道。辅助打爆款，但不能决定产品成为爆款。

爆款的核心，在于供应链的管控，产品质量要过硬。

04、塑造竞争壁垒，他有太多经验可以分享

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4个小时，从下午15点聊到19点。

老鹰分享了很多很多自己把店铺从0到1做到年产1.5亿的经验和方法。

爆款的拍照实景布局法；

点击率15%的主图测款技巧；

甩手掌柜的团队管理术；

0库存供应链的生产流程；

运营日报财务统计法；

……

临别前，我们问了老鹰最后一个问题。你会如何保持自己的竞争优势？

老鹰说，现有的款，卖了4年，已经到了产品升级阶段。等他2万平的江西新工厂一切就绪后，全面启动产品升级。比如茶桌上安装手机充电口，适应年轻化用户的更多需求。

在产品品质上，老鹰做到了同行第一。在产品创新上，老鹰很清楚，只有产品不断迭代才能保持竞争优势。

一直被模仿，从未被超越。

这就是现在的老鹰，一位年销过亿的91年老板

来源：牛气电商