节后淘宝第一战，何时开炮？

这次疫情，超乎了所有人的想象！危机，危机，危险与机遇并存，古人诚不欺我。那么对于我们淘宝人，特别是广大的中小卖家，到底有什么样的机遇呢？

01

起跑线差距归零

1、简单分析一下过去几年的数据，每年的腊月二十五到二十七，该放假的都放假过年了！以往的这个周期，虽然类目有别，但是基本上到了初七左右，大盘的搜索指数，快递行业慢慢都恢复了正常，也就是说，这个周期只有十天。十天时间，即使下大力气做一些事情，改变不了太多的东西。

2、今年不一样，这次疫情的影响，从腊月二十七算到今天正月十七，已经有20天，保守的估计，未来的十天，也就是到2月20号，可能还不能完全复工，小卖家卖不动，大卖家同样卖的不好。淘宝核算店铺层级是根据过去三十天支付宝成交金额来算的，所以，至少有一点可以确定的，店铺层级之间的差距会很小，小到超乎你想象！

3、用目前带的几个类目佐证一下，现在的男鞋类目，第六层级，一天销售额在1万元上下；第五层级在四五千一天左右。男装类目也是如此，女鞋类目数据更差。

4、然而更大的机遇是，快递行业无法正常复工，这就意味着，无法正常发货的情况下，消费者的购买需求没有那么迫切，这些需求都会被压制，压制的越厉害，未来反弹的就越猛！

5、 供应链端口，很多工厂是无法正常开工的，对于很多卖家来讲，无货可卖！

在这样的背景下，淘宝卖家几乎都是站在了同一起跑线上，虽然类目不一样，有或多或少的差距，但是这个优势（大卖家指的是优势，中小卖家就是劣势）会很小！明确了这个实际情况之后，我们应该怎么做，才能在新的一轮竞争中，脱颖而出呢？

02

淘宝流量分配规则

1、排在前三位的依次是：订单权重、订单递增权重、渠道成交权重！

2、前两个权重，大家都懂，我不细讲，这里重点讲第三个渠道成交权重：淘宝有很多成交渠道，手淘搜索、直通车、手淘首页、超级推荐，购物车、我的淘宝等等，打个比方，一个商品在线下零售，湖北省是一个渠道，湖南省也是一个渠道，以此类推，如果这个商品在湖北、湖南卖的好，江西、浙江卖的不好，并不能说明这个宝贝是好宝贝，只有尽可能多的省份（成交渠道）卖得好，才是一个爆款！淘宝的这个渠道成交权重也是同样的道理，只有在各个流量渠道卖的好，才会有大流量进来。所以，我认为这个才是最重要的权重。

明白了游戏规则，我们需要做的就是在市场正常之后，尽可能的顺应规则，以最快的速度获取流量。但是问题来了，我们该怎么做？特别是何时开始操作呢？

03

操作思路

1、虽然消费者买单的意愿不强，但是还是有很多消费者在逛淘宝，一天到晚出不了门，大家是不是都在家玩手机？转化需求很少，但是搜索、浏览、加购、收藏的人还是很多的。

2、先解决种子标签的问题：不管你是大卖家，还是中小卖家，如果你的标签不准，其他的都没法玩！那么这个时候，付费单价低，是很好的拉种子标签的时候，直通车是最好的拉种子标签的工具，好好的利用！

3、蓄水和种草：购物车（加购渠道）和我的淘宝（收藏渠道）一般都是店铺里转化率比较高的渠道，在标签精准之后，如何做好蓄水工作，是重中之重，这个数据做的越好，未来店铺的爆发和反弹就越猛！毫无疑问，超级推荐是最好的工具，通过直通车拉种子标签，通过超级推荐来放大种草，这个是最好的方式！实践证明，超级推荐的加购率和加购成本，非常低，特别是在现阶段。

04

操作时机

1、对于大卖家而言，实际上要做的是防守行为，如果预算充裕，我建议把这项工作做扎实，每天计算出需要的加购数量，围绕这个指标来做，不用太看重付费比，当然这个是相对而言。

2、 对于中小卖家而言，可投入的费用相对较少，如果你完全理解了我刚刚讲的东西，那么你也要明确一个目标，围绕这个目标，来判断，现阶段去投入，投多少，值不值的问题。这个决策很重要。

操作时机：投入早了，不可避免会有浪费；投入迟了，蓄水度又不够，这里我给大家一个个人建议和标准：大中院校开学时间，提前7-14天开始投入。其实大家可以思考两个问题，一个是每年的正常开学时间在正月13-15，那么平时我们开打也是在初四到初七；另一个是大中院校开学意味着很多东西已经趋于正常，而且，这类信息，一般都会提前披露，所以大家一定要关注这个信息。

总结一：不要太悲观，危险中一定有机遇，大家慢慢都处于同一个起跑线上！

总结二：机会都是留给有准备的人，定好自己的目标和预算，抓住关键因素打好第一炮！