什么是网红营销（海外市场环境KOL营销怎么做）

什么是网红营销？

在移动社交充斥着我们生活的今天，品牌推广重点逐渐向移动设备广告上转移，明星和KOL逐渐成为商品信息的主要传播者，他们发布的内容直接影响着消费者的购买决策。

随着KOL影响力的不断延伸，各行各业都开始青睐于KOL推广。不少企业品牌都大幅度增长了KOL的使用率，并且选择了更丰富的内容植入方式，包括软文、图片、短视频等。

海外市场环境如何？

目前越来越多的广告主开始青睐KOL推广，依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，吸引潜在受众获得转化，海外市场也不例外。2019年中国出海市场网红营销总支出达到了65亿美金；以TikTok、LIKEE为例，KOL网红营销预算占总预算约35%。很明显，现如今网红(KOL)已不只是新兴的营销方式，更成为出海企业争相布局海外市场的重要砝码。KOL推广为出海企业带来的品牌效果十分显着，有KOL背书品牌将更容易被海外目标用户所认可。

KOL营销能带来什么？

' 企业品牌宣传。

由网红提供背书，赢得海外市场的信任并带来非常优秀的品牌效果。

'补充巨大流量。

在其他推广方式遇到瓶颈，冲量成本过高的时，选择网红推广做为补充，补充巨大流量，以持续增长。

'解决其他方式获客用户黏性低的问题。

网红粉丝作为新用户，其用户黏性及忠诚度相比其他途径获得的会更高。

'作为辅助途径不断带来新流量。

为ASO/SEO带来正面流量，极大提升搜索权重。

海外各平台推广差异

'YouTube网红营销优势：

YouTube是海外网红营销主流平台，大部分网红具有专业视频制作能力，支持在视频下方简介里加入产品链接。通过生动细致的展示产品，来激发观众的购买欲。

通过5-10分钟详细介绍产品的定制视频和贴片视频推广，保证产品的曝光度。加上YouTube视频有很高的谷歌权重，出海企业在YouTube上传品牌视频时还有助于改善搜索引擎优化。

'Instagram网红营销优势：

全球71%的Instagram使用者年龄在35岁以下，35%的成年人都在使用Instagram，这其中有28%来自美国的用户有极强的产品购买能力。因此Instagram网红营销需要为适当的收入者提供最适合他们的产品，非常适合时尚类、美妆类、奢侈品等产品的推广。

'TikTok网红营销优势：

抖音的海外版TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐，创意及特效的短视频。在欧美、日韩、东南亚都非常火爆，主要是15-30秒的短视频，形式新潮有创意，视觉冲击力强。适合推广各种新潮玩意，比如摄影稳定器、飞盘、时装等。

现在出海企业更应该关心的是如何快速实现KOL营销，由于市场网红把控力度不足，出海企业想找到优质的网红绝非易事。