学会细分化，让他店铺成功转型做店铺难吗？

目前电商行业不断的在发展，适者生存，不适合淘汰。

水往高处走，要想把客户吸引到自己的店铺来，一定要学会技巧。今天给大家分享的这个卖家吴明就是做得非常好的例子。

嘉宾介绍

大家好，我叫吴明，来自河北石家庄。从前几年开始接触电商开始，我辗转做过一些不同平台的店铺。但是在后面还是选择回归到了淘宝店铺，并且跟着大文老师学习。一边自己摸索，现在店铺已经是有了两个蓝冠的店铺。

其实前期自己做的时候并没有那么的顺利，但是后面找到了问题所在。及时的进行了改正，现在店铺越做越好。今天就来给大家分享一下，我做店铺的经验。

开始做店铺，选择其他的电商平台

电商这个行业，其实接触的时间真的算蛮早的。因为我在09的时候就在一个北京互联网公司上班。那个时候刚刚大学毕业，那个公司目前也是自己在做平台。不过前几年的时候，还算不错。

但是这几年京东、拼多多、苏宁易购这些平台的不断发展，目前市面上其他公司做的电商平台。占据的市场份额已经非常的少了，所以行业整体竞争非常厉害。

我从09年的时候在互联网公司上班做销售，一直做到13年的时候。因为要结婚和妻子一起回到了石家庄，刚开始在石家庄的时候。也在上班，但是15年的时候女儿出生了。家里的负担越来越重，我就想在网络上面做一点兼职。想了好久，还是选择做了网店。

团队办公室

刚开始的时候，没有选择做淘宝店铺。而是选择在美丽说这样的平台上面开设了店铺，主营的是少女系的衣服。价格也便宜，质量也还说的上去。确实在这些平台上面也赚到了一点钱，但是我慢慢发现了很多的问题。很难做大，平台的一个流量是真的有限。

还有双十一的冲击，成交额真的吓人。并且到这些小平台上买东西的客户在不断的减少，主要是拼多多、京东包括后面的苏宁易购崛起，还有微商、小红书这些的影响，一下子吸引走了很多的流量。

平台流量受困，征战淘宝

生意也没有那么的好做了，于是我在17年中旬的时候。决定把自己这些网店重心，转移到大平台上面来。其实刚刚开始决定转移的时候，身边的好多朋友都劝我，不要转移自己的重心。

要是在坚持坚持，说不定还可以继续的玩下去。但是那个时候我下定了决心，毅然的把重心转移到了淘宝上面。作为国内电商行业老大，淘宝属于一直走的很前面的。平台大，流量大。即使我知道现在的竞争也是非常激烈的，但是我觉得没做过淘宝店铺一定会是缺憾。

仓库打包盒

做淘宝店铺，我还是依然做服装行业。没有选择做其他的行业，原因在于我之前做店铺的时候。货源还是没有断，那些店铺依然可以去卖货。货源难找新的厂家进行合作，刚刚开始做淘宝半年的时候。

淘宝店铺销量受困，及时解决问题

也不懂很多的东西，就和之前自己做店铺的思维一样。不过店铺也算没有倒下去，也做到了一个钻石。但是店铺升级到一个钻石上面，之后一直没有变化了。这个时候我开始着急了，便去问了很多人。最后认识到了大文老师，大文老师指出了我店铺的问题。

根据大文老师指出我店铺的问题，我进行了改正。店铺的销量和流量果然比起之前好了很多，要说我店铺的优势。讲真的相比起有一些同行来说，就是成本上面了。货源上面占据一定的优势，其实其余的也还算好没有什么特别的优势。

打造店铺优势，做好用户体验

为了不断的去提升自己的优势，做了很多的数据和优化。包括找设计师全新的去进行设计详情页，找人来进行排版。这些都是一些简单的，淘宝这几年有一个打标签很火。主要是会根据你的产品进行打标签，那么打了标签之后。就会把你的产品推荐给相应的用户，要是用户觉得你的衣服，还不错就会进行购买。

最近店铺数据

现在做电商的成本是比起之前高了，好多淘宝的商家就不会进行赠送运费险和偏远地区包邮。为了尽可能的去降低的成本，但是我细想了。

如果为了去降低成本而且影响客户的一个购买情况，还有体验感不好。极其有可能，这个客户来店铺购买了一次。下一次就不会进行购买了，所以在这里我还是没有去省下那一笔钱。把利润来回馈到客户身上，这样一开店铺整体的回购率高了很多。

定价利润最大化

在我店铺里面买东西，好多都是老客户。店铺有上新了，让这些老客户做销量也是非常愿意的，真正爆发的时候。是在去年双十一上面，我店铺的某个产品。在24小时之内就卖了一千多单，其余的也有很多销量。

我还记得去年双十一，打包的时候场景。发动了身边的亲戚一起都来帮忙打包，包括我的小女儿也在帮忙做事情，做仓管扎扎实实的忙了一个星期。

也是去年的双十一，我店铺的等级直接升了几级。拿了好多期的金牌卖家，其实做店铺越是到后面你会发现。一个是你的利润分配方面，要怎么去做。要么就走低价的产品，要么就做高价的产品。

同一个产品，不同价格，销量也不同

卖一个产品抵人家高价的产品数十倍，甚至上百倍的都有，人家卖一件产品赚五块钱，你卖一件产品赚五十块钱。但是产品一样，质量也是一样。就是有人卖的好，所以提醒大家在定价上面要好好的去思考。特别是在这个竞争激烈的年代，价格虽然透明但是赚钱还是可以去赚到的。

而且你不仅要学会定价，还要学会怎么去选款。利用产品的优势来赚更多的钱，我店铺的爆款产品就是最赚钱的产品。一件利润可以在五十左右，这是除去所有的费用之外。现在秋款上新了，利润空间更加高。

就是看你的方法怎么去选择了，现在已经是2019年了。经过两年的提高变化，我也用事实证实了做淘宝店铺。选择上面没有错误，不过要是真想去做店铺。一定要去学习，不然根本就赶不上淘宝的步伐，。信息化时代变化非常的快。

大文老师点评

这个学员在店铺运营上面还是属于非常有自己想法的，之前每一次遇到不懂的地方就会及时的来问。进行解惑之后，执行力也很强。做店铺的时候，很多的人都会去在忽视掉一个点。

就是怎么去打造价格之间的利润，把利润最大化。定价上面一定是有技巧的，不然大家根本就没有办法去赚钱，所以这个地方一定要慎重。运营店铺的时候，思路和思维要不断的强化，建立自己的运营方法。这样你的学习，才是真的用到了实处上面了。