直播技巧：卖货中有哪些技巧？

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今日主题：

直播热场技巧

直播带货现在几乎已经成为互联网产品标配。

除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店、B站等知名互联网平台，都在纷纷试水直播营销。

大家都知道：这是一个新的机会。

不跟上，你就要掉队了。

同时，直播的强互动性和即时营销性，也成了商家卖货、引流、吸粉的强劲渠道之一。

而直播带货之前你必须懂得以下技巧。

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直播卖货中的技巧

记忆点

就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。线上直播也一样，让大家一想到直播就知道这个品牌。

像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！

塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”，贼上头。

这就是一个心理学叫“戈培尔效应”，

就是通过一遍又一遍的重复，彻底洗脑你！

熟练有技巧的讲解产品

讲解产品，需要提前下功夫，不要在讲解的时候卡壳，这就会变成一个直播事故。 

一般来说，用户关心的是这个产品对于他有什么用，所以要围绕这个展开，而不是读说明书。

引导粉丝

直播时，我们大可不必一直关注带货。喘口气歇一歇的时候就要对客户进行引导。

引导什么呢？

当然是点赞、转发、关注。

点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。

偶尔，还可以用活动来助力，不单单只讲产品。

“还有5分钟我们就要开始红包雨啦，快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”

“明天我会给大家带来xx搭配技巧，x点准时直播，关注一下主播，不要错过哦～”

“麻烦大家多帮我点点赞，直播不容易，看看能不能博一个榜单，谢谢老铁们”  

引导成功后，我们也要一定记住说谢谢。

注意，念出ID名会让客户心里得到一定的满足。

幽默风趣

一个人的幽默感是不是天生的吗？

我认为不是，憨豆先生罗温·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大学电机工程博士，患有严重的口吃，“笨拙，有一点幼稚，有一点单向思维(脑筋不转弯)，有一点腼腆，最重要的一点，又有一点短路的家伙……"，在生活中他并不是怎么具有幽默感的人，但是在舞台上就能让你捧腹大笑。

直播中的幽默非常重要，主播日常生活怎样并不重要，重要的是在镜头前，能不能让客户不愿意离开，这是一种能力，需要锻炼的能力，当然这很难，也需要做大量的准备。

宠粉是什么？

要维护粉丝，就是维护客户。

比如一般的感谢、鞠躬、发红包；深一些的比如给予最好的价格、给予最好的订货服务等等，这些都是宠粉的表现！

幽默和崇粉，也是一种直播间人气的保障！

增加人气

首先，直播封面或视频足够吸引人

那么，如果可以吸引更多的人呢？

经过夜以继日的研究和无数次的复盘，总结出一套直播热门不传之密，包含更多的直播技巧的独门秘诀。

其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上销量的好助手。要让主播去尽情的发挥自己的长处！之后，定时、规律的直播。每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律。这样客户才会按照你的规律按时过来看直播。

然后，每次直播快时可以顺便提醒客户下次直播的时间，吸引客户的货品。

直播前准备好音乐

音乐是烘托气氛的利器

不管你信不信，我是信了。当你说话比较缓和的时候，就放一些轻音乐，当你说话富有激情的时候，就放一些DJ

粉丝愿不愿意留在直播间，跟你的直播间氛围是相当重要的。

说话语速的频率

众所周知，新入行的主播想要增加人气，尤为重要的便是口才

如果你实在没有好的口才，只要你有话可说，哪怕是背一些顺口溜都可以的

但一定不要忘记注意讲话的抑扬顿挫，这个时候语速和语调就显得尤为重要了

要在这3秒2秒中吸引点进直播间的游客至少5分钟，让他有兴趣听，他才会有可能成为你的粉丝。

通过各种方法与用户交流

技巧之一：做好接待，主播一定要主动，热情，积极地和进入直播间的用户进行互动，你的重视能让人心情愉悦，直播效果才能更好。

技巧之二：主播时间很关键，多花时间来直播，不但能最快掌握各种直播技巧，还会有意想不到的收获，粉丝流量也会逐渐增长起来。

技巧之三：礼尚往来，在直播间开设一些礼品的赠送，粉丝也会通过分享直播间回赠给你，这叫四两搏千斤。

技巧之四：强大你的粉丝团，培养和维护粉丝管理，因为粉丝不但会给你带来更多的粉丝，还会主动帮你处理直播间里你不方便处理的事务，从而给你带来良好的直播氛围。

直播间管理员常用策略

【热情对待网友】

不论等级多高的网友进入房间，来了就要欢迎，别搞歧视！

1、亲，第一次来么？

2、亲，好久不见。

3、亲，早上好。吃过早点了么？

4、新来的游客不熟悉玩法的话可以问我哦。

【管理员任务】

1、管理员要轮流带动游客气氛。

2、管理员负责发广告：欢迎大家来到主播的直播间，喜欢主播的亲们请加关注支持，小爱心刷起来哦，你的一片心意是主播努力的动力。

下直播告别词

1、各位今天的直播时间就到这里了，我先去休息，希望明天还能见到大家。

2、今天的直播就到这里了，喜欢主播的宝宝们明天同一时间见，各位拜拜。

3、我这有点急事要办今天就提前下了，还请大家见谅，喜欢我的朋友可以加我的粉丝群，直播的时候我会在群里告诉大家的。

4、今天的直播就到这里了，感谢大家的支持，如果意犹未尽请下次再来。