328大促后，第一波优秀的淘宝卖家已经做好复盘了

写在前面：大促前我们做了攻略，大促后同样需要做攻略。大促前鼓励做的更好，大促后做的不好也无需失落，好好坏坏，生活总是在前行，做的好的再接再厉，做不好则让我们看看如何“重建家园”。所以此篇文章偏向于针对大促未做好的卖家，如何通过一些细节，让店铺振作起来。

3月大促虽然已经成为过去式，留下来的数据却很有价值。

首先第一个是产品，也许选品有难度，接下来推哪个产品也很迷惑，但大促的数据对于选品确是一个指明灯。大促卖的好的产品，则更可以做为店铺的重心产品，可以围绕此产品重新盘活店铺。逻辑很简单，大促卖的不好的产品，证明此产品在价格上市场竞争上，以店铺目前的基础，绝对是处于劣势才会导致没单。

那么一旦以此产品继续推，下一个大促还是很大几率会难成单。而大促卖的好的产品，说明市场竞争度，以及产品的价格等，是客户可接受的一个程度，那么以此产品来盘活店铺，几率会更大。

但是怎么样才是真正的好产品，则要注重转化率。访客数不低，同时又一定的转化率，此种产品潜力更大。如果是访客高但转化率不高的产品，则潜力不大。毕竟引流有限，所以产品后期的转化也有限，因此这里优先推荐选品办法，大促后重新盘活店铺。

接着第二个要注重的是营销工具，直通车在营销工具上比较灵活和直接，自主性强。大促中直通车发挥了哪些作用，做出了哪些贡献，课后需好好统计和计算，才能在下一次大促对直通车的功能做出预测。一些直通车用的好的卖家，直通车引流的访客占比能25%以上，对店铺的营销很大。那么这里就有几个问题需要统计，才能让直通车的作用更清晰。

1.从投放效益的角度分析。店铺卖的最好的产品是哪个？

直通车对此产品的引流占比多少，如果成单效率最高的产品不是引流最多的产品，则是直通车操作失策，需要改进。这样能让直通车更具备打爆品性质，把流量导向最好的产品。

2.从访客和购物车数据的增长分析。

直通车作用不只是成单，访客和购物车同样对于产品是一个成长，哪些关键词的点击及购物车的比值太不正常，则需要删除优化确保直通车的投入和产出数据高效。这样能保留高效的词放大直通车的价值。

3.从盈亏角度分析。

投入了多少RMB，以及产出了多少的GMV ，这样下次大促方能计算出投入多少的预算是一个合理可接受的范围(按正常大促的转化高，直通车一般都不至于严重亏损，如果比例失调，则要检查直通车究竟是什么问题导致的转化不好，从而做出调整)，这样能对花费已经成果有一个比较清晰的认识，而不是一个模糊的概念，下次大促可以先做出预测投入多少RMB可以产出多少GMV。

第三，需要重视的是价格。卖的好的产品说明价格没问题..那么同样可以预测此价格日常也可以做，如果本身你的店铺日常成单难，何不以此价格重新盘活店铺，或者重新推出类似的价格盘活店铺，我认为这是一个不错的方向。或者重新找更好的货源，那么也许原本没有起色的店铺，就这样盘活了。只要是能否成单的方法，就可以认真对待。

最后，关于大促后如何使用直通车的问题。大促期间流量升的快，转化也好，店铺总体呈现一个好的水平。但是大促后最明显的就是流量下降的快，同时转化也会下降。这个时候直通车建议不要突然停止或骤降车速。

直通车除了成单，还有购物车和收藏的作用，这些对于产品都是有利数据，在流量和转化率快速下降的时候，直通车也撤退这对于店铺是双重的打击，会出现迅速下降。所以这里建议大促过后，用直通车先稳住店铺流量，如果担心消费过多，那么就保留核心计划。