曾是「香饽饽」的美业为何遇冷？专访研皙创始人，有赞小商家困境

前些年，美容、美肤行业迅猛发展，是创业者竞相争抢的「香饽饽」。如今，随着同行越来越多，不但竞争更加激烈，客户消费也趋向理智，加上充值信任危机，不少门店开业好几年，仍处于亏损状态。

在这样的大环境下，刚入局的小商家究竟该何去何从？

「研皙」在杭州滨江拥有一家小门店，使用有赞开业不过 3 个月，单天业绩却达到 4.5 万，不少客户还是阿里、华为等大型公司的员工。创始人戴澄分享了他的创业故事，一起来听听。

商家心声

有赞的「数据概况」功能容易被很多商家忽视，但借助它能很好地判断出访客的来源，消费的习惯，以及营销活动的参与度，利于统筹规划每月的销售目标，在做广告推广投放计划时也有不错的参考价值。

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创业想法来于生活

做好内功不要「乱投医」

Q1：了解到您之前是做电商的，为何会想到转行在美业领域发展？

说到最初的创业思路，可以说是日常生活琐事启发了我。每晚大半夜回家，我太太就会一边翻着小红书，一边反复说，「这个、那个 KOL 又推新货了」，然后就是一波买买买。

可时间久了，我发现她的肤质并没有得到特别大的改善，反而从之前的白里透红，慢慢地折腾成了敏感肌肤。

由于之前的电商公司是做护肤品和美业相关业务的，我也是圈子里的人，于是就想着：只要能找到高效、安全护肤的方法，或许就能开辟一片属于自己的市场。

△ 创始人戴澄

Q2：为了塑造良好的品牌口碑，「研皙」做了哪些工作？

创业前，我一年内往返奔波于广州、上海数十次参加各类美博会，学习成功经验，还亲身试用一大堆产品进行对比；我太太则远赴日本，奔波忙于系统培训，在专业美肌协会认证专业的美容师资格。

开业后，我们会细致了解每位客户的生活状况、近期护肤情况，以及保养需求等，再逐一有针对性地进行服务和产品推荐。

△ 左右滑动，查看「研皙」线下门店

比如：我们发现 25~27 岁的客户，更注重清痘，而 27~30 岁则注重抗衰，虽然年龄层相差不过 5 岁，但对店铺服务的专业度、精准度要求依旧非常高。

事实证明，我们的决定无比正确：只有做好充足的「内功」，提升自己的专业水平和行业技能，才能更好地把真实、高效的美容、美肤产品及个人护理服务带给每一位客户，让他们自动为店铺做口碑宣传。

Q3：创业初期，遇到最大的难题是什么？

在开店的第一个月，我看了很多优秀同行的案例，比如：好肌友、小花碧玉、国姿美肌来调整自己的运营方案与计划。

但有些时候，案例看得太多只会打乱店铺运营者的思路，最重要的是要学会根据周边客群的特性来改良别人家的成功经验，变成自己的方法。

特别是在没有流量的时候，切忌胡乱地把所有的玩法全都试一遍，心急「乱投医」不仅会乱了店铺运营方向，还会影响客户对品牌的好感度，反而加大了拉新难度。

△ 店铺客户的好评

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使用有赞规划店铺策略

打消充值顾虑是关键

Q5：使用有赞后，「研皙」做了哪些策略规划？目前的经营效果如何？

今年 4 月在广州美博会相遇有赞，正式开始使用是在 9 月份。

现在主要围绕 7 个方面优化门店的服务与产品：① 极致产品打造，② 服务建立优化，③ 成交流程测试，④ 尖刀产品打磨，⑤ 优质鱼塘对接， ⑥ 客户转介绍策略，⑦后端打造布局。

上个月借助充值卡构δ埽?瞥隽顺?痘嵩笨ㄕ心蓟疃??ヌ煲导ǔ??