1688商家美妆外贸代工厂的品牌转型之路
深圳市魅尚网络科技有限公司
图 美国拉斯维加斯展会
背景介绍
陈斌 互联网产品经理,多年从事供应链相关的互联网产品设计
申廷斌 欧莱雅渠道部负责人,FANCL深圳渠道负责人,有多年从事化妆品渠道和门店管理经验
李秋萍 外贸事业部负责人,多年从事彩妆外贸销售管理工作
2012年创建第一家彩妆工厂,为中东客户代工,客户来源传统的市场和展会找客户的方式。
2017年开始重建新的彩妆工厂,工厂环境和机器设备全部换新,工厂连续三年获得了Interek和BV的美国标准GMPC,欧洲标准ISO2217认证。我们参加过意大利,美国,迪拜,泰国,越南,伊朗,哥伦比亚等多个国家的展会。通过国际ALIBABA结合展会做东南亚客户的OEM/ODM订单。
2019年 我们更加认识到作为代工的工厂始终受制于人,订单容易不稳定,而且利润微薄。我们深知品牌是未来,电商是未来,所以我们勇敢的走出品牌建设的第一步。
转型过程
因为B2C电商不是我们所擅长,我们擅长的是供货于开发产品,研发配方,小批量柔性生产,在品牌业务开展之前,团队曾经就品牌的定位、销售渠道、业务模式、启动资金、品牌运营能力等问题进行了反复沟通。最终我们得出2个重要结论,一是先做B端,从批发开始,因为做批发,毛利虽然比较低,单相比变幻莫测的消费者市场,批发是相对简单的模式,对团队和资金的要求也没那么高,我们可以专心打磨产品和供应链。 二是从电商开始,申此前已经在传统渠道积累了大量的人脉和渠道,但讨论下来我们依然认为电商是更有效的渠道。在这2个结论的指引下,我们果断地选择1688作为自建品牌第一站。因为他可以快速,低成本的接触到各个渠道代理商,分销商。
我们对于1688运营也是在摸索阶段,如何快速有效的建立起店铺,刚开始我们自己运营,听课,拍图,上产品,速度很慢,一个月过去没有太多的效果,店铺访客寥寥无几,更不用说订单和销售额了。
今年8月一次偶然的机会阿里小二洞然通过巡店,找到了我们公司,我们被关注到也深感受宠若惊,洞然了解了我们工厂实力以及过去的代工,通过我们双方的深入沟通,阿里小二了解到我们工厂企业在电商品牌建立所遇到的困难。给了我们一些建议。
1.积极留意小二发布的政策和活动消息
2.多在阿里市场学习新规则,新知识
3.推荐了阿里的官方服务商-牛橙网络作为我们的代运营方
合作之后他们运营店铺获取新客,分析店铺定位、做好市场分析和调研。运营大市场获取大批分销商,多种日常活动、直播等来同时进行,访客翻了五到六倍销售额翻了两到三倍。数据也是持续上升,稳步增长。
我们对于牛橙的合作保持高度的信任,每天,每周大家都会总结前面的工作,指导和调整后面的工作,并对下周的工作进行计划。工厂方做好资金,选品,产品资料制作的工作,牛橙方面做好店铺的运营,活动报名,大促蓄水。
在牛橙运营店铺获取大量的时候,我们的销售根据不同的客户不同特点,我们针对跨境电商,实体代理商,淘宝客,直播带货渠道不同的特点,提供不同的符合各自渠道特点完和整数据包,从而提高客户的最终的转化下单率,经过我们4个月持续不断的努力。所以获取了进1000个大小代理商,渠道遍布AMAZON,ALIBABA,LAZADA,SHOPEE,国内的各个电商微商,销售额也做到了百万级,5A店铺。
品牌之路开启
感谢阿里,感谢这个好时代。我们继续秉承我们的价值观-让我们的客户变得更美,让我们的代理商持续获得收益。走好工厂自主品牌的建设路。