一天时间，带货超27亿，电商直播的风口，商家该何去何从？

来源：宝贝仓展播

导语：过去几年，网络直播风生水起，各种网红层出不穷。不过，今年的网络直播行业似乎遇到了很大的危机。“国民老公”王思聪投资的熊猫网络直播平台，在三月份的时候宣布破产。网络直播的这把大火，才烧了没几年，难道就要熄灭了吗？

传统网络直播的市场空间

传统的网络直播，主要依靠网红杂耍逗唱来吸引用户。直播平台的主要收入来自于用户的打赏，而且几乎没有其他的收入来源。在直播刚兴起的那几年，有一些出手阔绰的土豪动辄几十万打赏网红主播。近几年虽然也时有耳闻，不过大部分都是直播公会为了吸引关注刻意为之。

网红直播能够带来一定的娱乐价值，以及满足部分用户的猎艳心里。但是，随着社会消费日趋理性，以及媒体对于天价打赏这种行为的批判，再加上大众已经渐渐看腻了千篇一律的网红脸，传统网络直播的市场空间在逐渐缩小。

最重要的是，社会的价值取向已经产生了根本性的变化。作为一个用户，可以免费观看一些网红的表演，那么为什么要花钱呢？打赏网红除了能满足一点点的虚荣心，没有更大的价值了。所以，网络直播行业已经很难依靠用户的打赏来维持生存了。

电商直播带货的市场需求

不过，网络直播也不是只有传统的卖萌逗唱。在直播行业方兴未艾的时候，一些电商平台就看到了网络直播在电商领域的巨大潜力。比如中国的电商霸主——阿里巴巴，很早就开通了淘宝直播。

相比于传统的网络直播，电商直播可以让消费者更加近距离的观察商品的特性。而且，商品本身是有价值的，可以让消费者心甘情愿掏钱。因此，在电商直播领域，存在着一个巨大的市场。

2018年，淘宝直播平台全年的营业额超过1000亿，相比于2017年增加了400%。电商直播带货，已经成为了阿里巴巴最为重要的一项流量来源。

电商商家的直播现状很尴尬

现在已经有十几万电商商家开通了淘宝直播，不过大部分直播都处于不死不活的状态。除了缺乏必要的人才，网络的马太效应也是电商直播面临的最大困境。

在当下的电商直播环境下，真正能够实现带货效应的主播只有两位——薇娅和李佳琦。其中，又以薇娅的带货效应最为显着。

2019年双十一，淘宝直播头部主播——薇娅，一个人带货超过27亿。相当于一天的带货金额，就超过了很大一部分中国上市公司全年的营业收入。

电商商家何去何从？

事实上，绝大多数商家自身开通的淘宝直播，能够吸引的用户是非常少的。要想实现带货的目的，还是要去寻找网红。但是大多数网红也是炒作出来的，带货能力有限，收费却奇高。

一般情况下，请网红直播带货，首先要确保商品全网最低价，加上十几万的服务费，还有20%的佣金。稍有名气的品牌，佣金可能会少一些。但是，对于电商平台来说，该拿的扣点一分不少。所以，电商直播的所有费用由商家全部承担。

绝大多数时候，如果找到一个带货能力比较强的主播，电商直播带来的只是短时间爆发的销量，而不是品牌效应。所以，很多商家在直播的时候都是打肿脸充胖子。

未来电商商家如果不能够从电商直播中得到其他一些利益，那么电商直播也会像传统直播一样，日薄西山。平台如果只顾自己的流量和利益，却不愿与商家共同承担一部分直播成本，最终也是一种“死道友不死贫道”的商务模式，无法持久。