我和阿里的故事

我们是平凡的人里面更平凡的那一个。没有什么后台背景，没有比别人更优秀的本领，有的，是对工作的热爱和认真专注。

做一件事要成功的话需要三个要素：天时、地利、人和。

好的，一个平凡人电商运营的故事正式开始了...............

我们公司成立于2011年，那时候，是以加工磁选机和挖沙船为主，就是在沙漠里面或者戈壁选铁粉的机器，那个时候干这行的太多了，也没有什么太大的技术竞争优势。去采矿的客户虽然多，但大部分客户担心政策变动大，干时间不长，所以，选择设备首选便宜的。我们的市场面很窄，跑业务还是以跑矿区为主。那一年，我们做了阿里，还有我们当地推广的一家叫点金的产品，就是编辑一条信息，然后不断地输入验证码来群发，好像费用是是一年一千块钱左右。

一年下来网上几乎没什么业务。大部分业务还是通过业务员拼命跑出来的。那一年我们营业额刚刚才做到400-500万左右。还有外债40多万打了水漂。

2012年过完年，我加入到了科大，家族式企业，家庭作坊，独门独院加三四个工人还有一条狗。在那里，展开了我们的电商之路。

之前工作当过文书，给领导打文件写稿子，锻炼了我写作和喜欢查阅资料的习惯，所以，我来公司就从电脑上找资料，研究推广。当时公司做上了百度推广，推广后台让我看着，我清晰地记着第一个业务就是从百度上后台聊天聊来的。那时候对设备不太懂，客户问一句，我就问打个电话问老总，直到把客户联系来了，成了第一单，还是个配件。不过当时很兴奋。

那个时候我们阿里已经不做了，那一年停了，老总说是没有效果。那时候，我通过不断在网上查资料，研究，平时还干着其他的工作，也没有对阿里关注太多，所以，2012年我们阿里是空白期。当时，我看我们一家同行在B2B上发布免费的信息，因为是免费的，所以没事就发点，发上几点看看收录的条数多了没有，看着人家一搜公司名十几万条信息，我们的才几百条，我就暗下决心，赶上他，并且超过他先，没想别的。后来我们招来一个新人，我学会了教她发，两人一起发，效率更快。她很聪明，而且打字超快，后来我跟她约好，只要每天能发到一百条，坚持一个月，给她加1000元，我们就天天的发发发，当时发信息特别好收录，不像现在这么困难，结果信息量是一天一天的增长，头两个月基本上是做网络广告的打电话，直到第三个月，当我们的信息收录到了两千多条的时候，客户来了。订单来了。

就在那个时候，我开始不断地研究发信息的技巧，并且听关于seo的讲课，她就在我的指导下发信息，这样，我们体验到发信息的好处后，同年，又招了两个文员。我负责运营，她们负责在B2B上发信息。这一年我们的营业额做到了600多万，而且60％是从网上下来的业务。基本告别：跑断腿，磨破嘴的方式去做业务了。

2013年，这一年我们研制出了适应市场的主流产品————移动式淘金设备，我们的设备迎合了市场，经过在网站上不断的总结和优化，我们发出的信息更高效，并且专门挑优质的平台，发信息关键词组合搭配，图片美化，内容半原创化逐渐形成。然后我们发现阿里是个不错的平台，并找出原来做阿里没效果的原因，就是没有好的操作人员去操作，注册上全年就发了三十几条信息。这一年，我们全年业绩突破了1000万大关。大部分都是电子商务给我们带来的业务（以免费的B2B为主）。

2014年5月，我们终于在阿里巴巴平台上赚的第一桶金，成了一单淘金设备，这一年我们开始学习阿里知识，参加学习培训，询盘程增成长趋势。这一年我们很平稳，做到了1200万订单。

2015年，我们逐渐认识到阿里越来越好，信息询盘转化率也越来越高，也就是这一年，在我们客服韩芬的悉心指导下，我们不断参加阿里组织的学习，风雨无阻，同时阿里还组织了企业间的聚商盟活动，企业与企业间相互学习交流，共同成长，这一年我们不断活跃在阿里学习中，一起交流和分享我们从阿里学到的技巧和知识，通过积极参与使我们对阿里更有信心，终于这一年年底得到了阿里的认可，我们被评上了潍坊十大网商的荣誉，非常开心。年底主持人颁奖的时候，主持人问我，阿里给你带来了多少业绩，我想了想我们这一年总业绩1230万，阿里给我们带来了200多万的业绩（就一个文员操作阿里）。我觉得很不错了，毕竟能在一个B2B上拿到这个业绩，就很厉害了。可是当邢总在上台给我们颁奖的时候，郑重的对我说了一句，干得不错，希望在不久的日子里，阿里能给你带来百分之60以上的业绩，坚定的眼神，和激励的话语，使我备受鼓舞，心里默默记下了这份鼓励。从这个声音里我感受到到了坚定的信心。和一股无形的力量。

2016年，我们又研制的新产品，适应时代的产品——割草船，正好赶上国家重点抓环保，保护水生态提上日程.，产品研发成功投放上市，我们电商信息积极配合，这时候阿里账号增加到4个，这一年我们全年总业绩突破2300万大关，阿里下来的订单达到突破1000万，已经接近半壁江山。

2017年，又是一个丰收年，我们各类产品不断升级，绞吸式挖泥船订单不断，我们的阿里账号此时增加到了6个，同时温室项目一并推开，这一年我们一举做到3200万的业绩。其中阿里上带来的业绩突破2000万，已经做到了，邢总的话已经应验了，这一年是个丰收年，在这里郑重的感谢刑总当年的鼓励，我们真的做到了。我们越来越好。

2018年，所有产品设备全面开花年，阿里账号增加到7个，并且网销宝开了会员，经过全力突破，全年总业绩达到了4110万。朋友介绍业务200多万，免费B2B平台优势越来越不明显，其余基本上都是阿里下来的订单，其中网销宝平均询盘每月达到40个以上。

2019年，经过9年的努力奋战，我们终于有了自己的厂房，全部建设完毕，现已正式投入生产，我们在不断发展的同时，深深地感受到阿里巴巴给我们带来的真正好处，感谢阿里平台，感谢刑总，感谢我们的客服韩芬，感谢所有支持和关心过我们的朋友。同时告诉大家，我们又在泰华成立了一个电商部，我们队伍正在不断壮大，未来可期。

总结，9年风雨，阿里一路陪伴走过，他们不断组织大家一起分享学习，分享正能量。我们一起越来越强大。马上要到我们科大的第10个年头了，10年磨一剑，剑锋所指，所向披靡。我们坚信，学好阿里，用好阿里，用阿里文化引导我们电商部的发展，用阿里平台塔建我们和客户的关系.

未来，我们信心十足。相信科大这艘船，能够借着阿里这股劲风，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！