传统电商下半场的路

 来源： 精神的漂泊者

 淘宝天猫，干着干着才感觉上手就成为了传统生意，还没拿它来完成白富美的积累就觉得特别难了，为啥难呢，难的本质我认为是竞争的加剧，比较舒服赚钱的日子就没有了，之前，你会觉得你懂这个平台的运营规则，然后看看身边有没有七大姑八大姨有开厂的没，然后拿点货去卖，然后一不小心就成了，很多成功的，你想向他取一点经，他自己也不知道自己到底是怎么赚到这么多钱的，然后现在就很多人都觉得难赚钱了，然后就去各个地方打广告收一点培训费，把这个行业最后一波赚钱机会收割掉。

 国家鼓励大家都去创业，加上现在物质条件都逐渐变好，所以创业做老板好像是一条自我实现的道路，于是纷纷加入创业这条大河中，对于国家来说，这是件好事情啊，创业的人多了，实现了创业者的充分竞争，总能从这其中走出一些优秀的人，能拉动经济的进步，能让国家在世界面前更有竞争力，但同时这可是苦了创业这些选手了，就像高考一样，千军万马过独木桥，再次降低了成功的概率。在创业选择上，很多人会选择电商，就像我一样啊，觉得开个淘宝店交个1000快押金，然后出门拿个货别人就喊你老板了，当老板好像很容易了，如果还没有进入这趟浑水，那就赶紧不要来，幸亏马老师退休了，不然成天出现在头条，又得多少年轻人卷入这趟浑水中。创业不是新闻炒作啥就做啥，不是别人忽悠啥就做啥，创业就是自己能够组织自己能够够得着的资源，然后就像大厨一样去烹一道菜，所以不能马老师说做电商好就去做电商，在中国发大财的都是不做声的，当然也出了那些已经功成名就的企业家，长者为了能够把自己的经验分享出去哈，你去看有几个开加油站的，几个包矿的，几个包基建工程的在那喊啊，他们才是真正的白富美，如果你身边有这些资源，就不要趟这个浑水了。当然也不要觉得自己有个亲戚在啥个委给个项目不好意思接哈，把工人的工资按时发了你就是社会主义好老板啊。

 在淘宝混的现在基本就三类人，首先是TOP卖家，他们很多是享受了时代的红利，好多都不知道怎么就怎么赚了那么多钱，面对今年这种形式，他们有非常大的增长压力，去年都买了好几套房，今年计划的好几套还没有着落，销售额下降，利润下降，年会上说好的50%增长率一再降低期望值，各种投资，新项目还在亏钱，日子不好过。第二种卖家呢在淘宝里面叫腰部卖家，瞄了几年的Top位置到现在还没有实现，原来还有一些钱赚，然后投下去往TOP奔，结果刚要抓住牛尾巴发现没有油了，TOP都不好赚钱了，腰部就更难了，这是互联网的头部效应，TOP一年赚的钱是腰部的好几倍都不止，日子不好过。最后是刚加入的小白卖家啦，这部分人相对比较自由，不行就去抖音，拼多多，搞不定了还可以去上班，去老家找亲戚开个加油站。

 这一切都是时代红利已过，充分竞争所导致的，而且接下来还会越来越激烈，这场火拼才刚刚拉开序幕，国家在进口方面越来越放宽，不久将来估计会出现在出口的贸易逆差，这个会让我们领导人有面子，花钱的才是大爷，同时呢国外的一些物美价廉的东西会倒逼国内的供应链，让所有的卖家都在一个平台上玩，能够提升我们的各种能力，就像把你扔到CBA就是今年那个德性，扔到NBA这种国际舞台，才能出巨星。哎呀，这个可是要苦了这些创业者了，就拿电商来说，如果没有人带你，要学会他的规则都需要半年时间都不止，还要学习管理你的团队，还要学习管理供应链，还要懂产品，懂客户，这些加起来就是所谓的产业结构，市场营销，组织架构，金融资本等，所以对商学院来说未来几十年还会有很好的生意做，直到我们战胜美帝，走出地球。

 所以，所以，所以是想通过淘宝迅速实现白富美的日子基本没有了，降低期望值是保证生活幸福的关键了，此时可以用上知足长乐这个词了，那么有没有解，当然有，接来下，能赚到钱的那才是高手，竞争的维度就不仅仅是平台，胜出者一定是能够从产品，渠道，客户3个方面都能够很好的组织在一起才有胜出的希望。

 整个商业的发展就是不断去讨好我们自己，每个人都不断开发我们的智力去开发组织整个地球的资源，然后不断地去讨好我们自己，直到人类的灭绝，贪婪和恐惧是支配的原动力。所以做抖音也挺累，淘宝整个名词就可以看出来是资源匮乏时代的产物，没事儿去淘个宝贝，他代表主动行为，去搜索，去寻找。然后到现在的拼多多，抖音，是货找人，看对眼的下单，不对眼的就手指一划拉就过去，淘宝时代从图片，文字为商品描述的主流，到抖音，卖个货还需要给你跳个舞先来吸引你，君不见青春有限，一个人舞蹈姿势和脸的新颖长短时间也就那么长，然后不断有小MM来取代你，一个人刚尝到甜头，打开欲望之门却被新人取代，还找不到继续发展的方法论，这麻烦就大了，这个时候很容易就被商学院收割了。

 下班，睡觉！