电商格局新变化 | 阿里加速C2M发展，下沉市场混战升级

作者：圣淘电商

淘宝的“丑弟弟”淘宝特价版正式上线了。

01淘宝特价版重出江湖

早在18年3月份淘宝特价版就开始出现，当时淘宝特价版主要起到两个重要作用：

一是将流量会倾斜于淘宝商家，类似淘宝超值优选；

二是从供应链入手抢占工厂与货源。在淘宝特价版推出的同时，淘宝和1688也联手推出了淘货源·超值优选直供，作为淘宝特价版的官方供货平台，抢占上游供应商。

时隔2年，淘宝特价版重出江湖，这次会带来哪些变革？

聚划算和拼多多的一场插曲，成了淘宝C2M战略发布会的一个引子：拼多多发文控诉被淘宝聚划算风控员工账号，聚划算则发文称是拼多多存在大规模爬数据、“薅羊毛”行为。

而就在3月26日，淘宝发布了自己的C2M战略，还有公测了两年才正式发布的淘宝特价版。

什么是淘宝特价版？首先打个比方，如果说“淘宝”是带你逛街逛商场的话，那么“淘宝特价版”就是将带你逛遍全国厂房，以工厂直供价获得便宜好货的平台。

和淘宝特价版一起亮相的还有 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”，三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱。

淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货，“超级工厂”和“百亿产区”则从供应链上游支撑特价版的供给。

一场小小“商战”，似乎暗示着电商平台的下一个对抗节点已经到来。以“C2M”为亮点的拼多多“新品牌计划”、京东京喜已经有所行动，阿里这回也是第一次正式喊出了C2M的口号。

02阿里加注C2M改革，对电商有什么影响

虎嗅Pro写过，淘宝C2M的意义在于，前端通过聚划算天天特卖打通销售通路，后端有1688打通生产通路，中间依靠阿里云的IoT部门提供技术支持，从而形成一个产供销的大闭环。

这也是淘宝C2M模式的核心竞争力。

近几年，拼多多不惜成本大打补贴牌，换来了平台GMV的高速增长，并以此超过京东成为中国电商市值第二名，在去年聚划算也推出百亿补贴的计划，下沉用户已成为各大电商平台争夺的新流量。

图片来源于燃财经

除去阿里和拼多多之外，还有京喜，苏宁易购也加速C2M的布局。

去年10月31日，京东已经将极其重要的微信一级入口给了旗下社交电商平台京喜。从京东商城的频道之一，到独立品牌独立APP，再到拥有微信一级入口，京喜对京东的重要性已经不用多说。2019年，京东3.62亿的年度活跃用户数中，超7成的新用户就来自三至六线城市。2019年，也是京东首次实现了年度盈利。

2020开年，苏宁易购也在C2M上加快了布局。1月份，苏宁和首批20家企业在河北保定签订了C2M招商合作协议，同样开始定制产品。这些企业主要集中在家具、美妆、粮油和母婴品类。

如今C2M舞台上的首批玩家已到位，老对手重逢，看谁会先敲响这个大门。

03作为电商商家，要入驻淘宝特价版吗？

早在2013年，阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念，推出“淘工厂”，成为全网率先对产业带工厂的供应链进行深度数字化改造的平台。过去七年来，淘宝和1688形成了一整套完整的C2M数字化解决方案，让许多企业尝到甜头，即使在疫情期间，也有不少企业获得了新增长。

在刚刚过去的3.8女王节期间，C2M定制商品的订单量同比增长超370%。相比较传统的工厂，数字化程度更高的C2M工厂显示出更强的韧性。

而且这次改版之后的淘宝特价版更强调“工厂直购”，主攻C2M定制货品。而且商品的主要来源于产业带，以厂商的无品牌产品为主。

作为电商商家，我们要入驻淘宝特价版吗？

淘宝特价版主要针对价格敏感型的人群，然后在分析你自己是什么类型的产品，决定是否入驻。像有价格优势的工厂店、低价标品、消耗品、高复购产品等可以尝试入驻。