产品转化率怎么提升（从五个方面为大家分析）

作者 | 佳奇（ID：qunxiaomei666）

来源 | 万群联盟总部基地（shequnshangye）推荐 | 万群联盟总部基地（shequnshangye）

以前，很多人都恐慌没有流量，认为没有流量就没有转化，于是，大家想尽办法增加品牌曝光，提升宣传，做各种吸粉引流的活动。

虽然，流量高了，但是转化率却不高，没有什么大的改变。比如，一场直播，观看量100万，可实际的转化率却是个位数；投放广告做宣传，投入几十万的成本，最终的转化量却只有几千.....

虽然曝光量和引流的效果都不差，但是转化率却没有什么变化。

很多人都不解，明明已经宣传到位了，用户却始终没有购买。简答说，就是因为没有解决用户心中的疑问，没有给用户一个合理的购买理由。

所以，下面我会从5个方面为大家分析，解决用户心中的疑问，提升产品的转化率。

1

你的产品是什么？

对于一些新的产品来说，这个问题是很关键的，你需要让用户知道你的产品是什么，能够做什么，如果没有解决这个问题，即使曝光量很大，也很难吸引用户，更别说转化了。

有一些品牌，他们一上来就向apple、耐克等等一些大品牌看齐，说一些价值观、情怀的内容，根本不提品牌和产品，认为这样就能够吸引很多流量，有很高的转化率。

然而实际上，他们只顾着宣传推广，增加曝光量，却忘记给用户普及产品，用户虽然对他们的内容很感动，但却根本不知道产品能够做什么，甚至根本不了解。

虽然达到了很好的效果，但是却没有留住用户，更别说实现产品的转化了。

所以，在前期宣传推广的时候，不要忘记对产品功能的宣传，要让用户知道产品的功能，了解产品。否则，曝光量再大，也很难实现转化。

2

为什么要购买产品？

解决了用户心中第一个疑问，接下来就要解决动机问题，给用户一个购买产品的理由。

在解决这个问题的时候，要考虑的因素比较多，除了产品本身的功能外，还要考虑到用户的决策成本。

通常用户决策成本比较低的产品，用户的购买率会比较高。比如，纸巾、牙膏、服饰等等日常的生活用品，只要有一定的折扣，用户就会毫不犹豫的下单购买。

但是，你有的优惠活动力度一定要比较大，现在很多品牌都在做活动，同类型的产品，用户一定会做对比，最后选择优惠力度比较大的产品。

如果产品的决策成本比较高，要想用户购买是有一定难度的，比如，高价格的电子产品，用户在购买的时候，决策成本就会比较高，不会随随便便就购买。

这时候要想刺激用户购买，就要给用户一个合理的理由，激发用户的购买欲望。

比如，前段时间我在装修房子，装修花了很多钱，在去买沙发的时候，看中了一个价格比较高的沙发，在我犹豫不决的时候，店员说“您装修一定花费了很多精力和钱，住在宽敞明亮的房子里面，一定要配上这款有档次的沙发，不应该让沙发影响了您的装修风格和品位。”

听到这样的话，我二话没说就定下来，成功的激发了我的购买欲望。所以，用户在购买产品的时候，要给出一个合适的理由，激发用户的购买欲望。

3

我凭什么相信你？

虽然解决了为什么要购买的疑问，但用户并不一定会相信你，那么接下来就要解决用户的信任问题。

信任也是影响用户是否购买的关键环节，特别是对于一些高决策成本的产品，信任是很关键的。

那么，如何解决用户对你的信任问题呢？可以通过这三种方式解决。

方式一：承诺兑现

这是一种比较常见的建立信任方式，而且也比较好理解，就是给用户承诺，让用户信任你。

比如：我们买东西，有商家会承诺７天无理由退货；还有人会承诺假一赔十等等，像这种情况，都是利用了承诺兑现的方式。

如果这种方式，加上真实的案例，证明自己兑现承诺，也能够让用户放心，增加信任感。

方式二：大咖名人

利用大咖名人做背书，其实，就是将信任感转接到他们身上，增加用户对品牌和产品的信任。

比如，明星代言某款产品，就会吸引很多明星的粉丝，不仅仅是因为追星的原因，还因为粉丝对明星的信任感。

再比如，李佳琦推荐的口红，很多女生都会购买，就是因为对李佳琦的信任，相信他推荐的内容是好的。

同样的道理，除了利用大咖名人，还可以利用权威机构、专家证书等等，增强信任感。

方式三：好评证言

简答说就是利用顾客的好评证明产品，增加信任感。就像我们在线上购物一样，在决定购买哪个产品之前，先看一下产品的评价，再决定购买。

因为购买过产品的用户，有真实的体验感受，对产品的评价会比较客观、真实。所以，用户的好评证言也是增加信任感的一种方式。

4

怎么试用你的产品？

有一些产品，用户的决策成本比较高，因此，在购买的时候总是犹豫不决，而且他们也无法体验产品。

如果降低门槛，先让用户进行产品试用，效果就不同了，用户的体验感好，购买成功几率也会变大。

比如，一个英语培训机构，如果直接宣传让用户购买，那么购买的人数一定是有限的。

但是，如果你给用户一个低价格的体验课程，让用户先体验课程，试试学习效果，这不仅降低了用户的学习门槛，吸引到很多精准用户，用户的体验感好，也能够提升产品的转化率。

5

为什么现在就购买？

最后，要解决的就是用户为什么要立即购买的问题，这是实现转化的最后一步。

最好的方式就是制造稀缺性，激发用户的购买欲望，让用户感觉自己现在不买，未来就买不到了。

比如，马上就要到６１８活动了，很多产品都会有促销，有些人会在产品数量上进行限制，还有些人会在时间上进行限制，给用户制造紧迫感，让用户立即下单。

所以，只要解决用户的这５个问题，不仅能够吸引用户，还能够让产品的销量更多，轻松实现高转化率。

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