美妆类品牌创始人必看：小红书，美妆线上引流大战

来源：小码头码头传播

如今，淘宝、天猫、京东等传统电商流量已触碰天花板，小红书、拼多多等社交电商虽多有诟病，但前景依然可观。

近几年，小红书在电子商务产品中排名位居前十。2019年6月6日，小红书创始人瞿芳、毛文超在《小红书六年，一起见证生活方式的变迁》中表示，小红书月活用户量已突破8500万。同期抖音月活用户量在3亿左右，是小红书的3.5倍。

从数据不难看出，小红书的用户注册量虽远不及抖音。但在用户精准度上，它却远高于抖音。而且小红书的模式是“社交+电商”，较于“抖音”的运营模式，变现能力更强。

小码头从最新分析报告中得出，小红书用户以追求品质的年轻女性为主，男女比例大概为1:9，年龄集中在25—35岁之间，集中在经济较为发达的地区，有一定的消费能力，与美妆类目标消费者特征基本重合，便于美妆类品牌进行推广。

加上，小红书的UGC模式催生用户分享欲望，用户一般是带着发现优质商品信息的基本需要，观看小红书，他们期望快速找的自己喜欢的内容（商品），加以购买。

如今，小红书俨然已成为“国民种草机”，在商品爆棚的年代，消费者面对成百上千的产品，已习惯在购物之前，上小红书搜集信息，以保证在有限的时间内，费最少的精力，迅速做出购买决策。

下面是小码头列举几种小红书常见用户场景：

小A今年25岁，北漂一枚，平时工作经常加班，她非常重视护肤问题，想买一款防电脑辐射的隔离霜，她首先想到，到小红书上查阅关于隔离的笔记，通过别人的分享找到适合自己的产品，进而购买。

小B今年35岁，在深圳做销售工作，她非常喜欢发表美妆笔记，将一些购物体验、小攻略分享给大家，一同讨论

小C今年28岁，在上海工作，她喜欢在空闲时间，关注小红书上的美妆教程。比如“眼线怎么画才自然”“红色不沾杯的画法”，看到美妆达人推荐的产品，也会买上一些。

小V今年22岁，在广州上大学，她喜欢翻阅小红书笔记，收藏一些好用的产品，等手头宽裕后，进行购买。

目前，据不完全统计，已有30%的高档美妆美容品牌在小红书上拥有官方主页，美妆类的品牌创始人们，是否该重视一下小红书，将其作为战略性传播渠道？