网帮包装销售模式升级：一场电商与实体商业的亲密接触

我一直都坚信一句话：“不管前方的路有多崎岖，只要走的方向正确，都比站在原地更接近幸福。”而变化往往充满着机遇和挑战，我们要勇于突破思维方式去尝试它，这样我们才能看到更多的可能性。

从零到拥有上万的客户数，从零到9月大促接近7位数的销售额，我们网帮快递袋不断在实现自我突破，化不可能为可能。从无到有，从有到优，谁能想到仅仅只用了3年的时间。而这所有的成绩都与1688平台息息相关，我们公司与阿里巴巴的相逢是因缘际会，它让我们看到了新的契机，而我们也牢牢抓住了电商的趋势，享受着电商带给我们的红利。

但是随着电商的高速发展，我们慢慢会发现线上网店的交易量增速在不断减慢，似乎流量和客户的增长红利期正在慢慢成为过去式，并且客户的需求也在不断升级，今天的消费者，他们更希望在任何时间、任何地点，用任何方式购物，想买就买。并且可以到店自提、门店配送、快递配送、定期送等，如果我们的商家做不到，任何时间、任何地点，用任何方式让消费者接触并购买你的产品和服务，那你最终就会被消费者所遗忘。

也就是在这个时候，我们网帮包装开始思考新的销售模式：线上线下一体化运营。

从想法到落实，这是深思熟虑以及经过团队核心人员共同投票通过的结果，其实中间也经过一场拉锯战，有一部分战友并不支持向外拓展新的销售模式，他们认为还是得集中精力专注线上销售，团队人员的精力和时间有限，不然很可能得不偿失。而另外一部分战友，他们觉得这是一个我们网帮能够迅速扩张的机会，纵观现在的包装市场，虽然我们所占的市场份额在不断增长，但是我们走得并不容易，并且随着市场竞争的加剧，最终我们可能被禁锢在线上这堵围墙中寸步难移。

一次又一次的会议探讨，一次又一次的市场调查，最终我们统一了信念，我们必须进行销售模式的升级，一场电商与实体商业的亲密接触正式开始。

经过数据化的分析，我们很快开出了在义乌的第一家网帮包装实体样板店。从货架的选择、店铺装修风格的确定、产品的多样化、定价策略、产品的陈列方式、广告的设计、试营业的营销方案.....所有的细节我们都经过了反复斟酌与讨论，最终落到实体店实施，结合了行业的共性与网帮的个性，给客户一种不一样的消费体验。

这是我们网帮包装今年的最大变化，它不是一次小心翼翼的尝试，而是在新零售时代背景下的势在必行的变革，更是基于满足客户“多、快、好、省”的需求升级。观察实体店开展全渠道的历程，刚开始基本都是线上线下并举，或者说线上线下各自为战，但其实线上线下打通、并进行充分整合，才是做好全渠道的好方法。

网帮包装这次的销售模式升级主要基于以下几方面的考虑：

1、解决义乌本地电商商家对于包装耗材最后一公里的诉求

义乌浓厚的电商氛围决定了各个中小型电商商家对包装耗材的需求，网帮包装实体店囊括了多样化的包装产品：快递袋、胶带、OPP袋、纸箱、气泡膜、大头笔、打包机等，满足客户一站式采购的需求。同时，现在很多商家更加关注配送的速度和实体产品体验，网帮包装实体店就成为了一个客户看样的样品间，同时也如同一个个配送站点，让客户更加快速拿到产品，解决客户最后一公里的诉求。

2、发展网帮包装线下实体店连锁加盟，实现产品、装修、配送、管理一体化

量的变化才能带来质的飞跃，网帮包装实体店不仅仅只限于直营的方式，同时吸纳更多商家一起加盟，网帮提供店址选择指导、策划开张事宜、提供装修方案和指导、开业培训、店面管理指导、营销指导等，实现产品、装修、配送、管理一体化，最终实现生产商、供应商、销售商等之间的协同配合进一步提升，以求得进一步提升效率，降低成本。

3、发展网帮包装生态圈，打造线上线下一体化新零售模式，重塑买家包装耗材品牌心智

新零售的出现，迎合了现今消费者对购物消费的需求，掀起了线上网店的新一轮变革，在这样的变革中又有什么会脱颖而出呢？网帮包装实体店旨在串联网帮包装生态圈，通过全国布点，让大家熟知网帮包装品牌，同时打通线上线下，通过将线下体验与线上消费完全融合在一起，用户信息在线上线下通用共享，在智能化和大数据的技术支持下，可以获得用户线上线下全息的用户画像，从而进行产品、服务等全方位升级。

网帮包装从0到1的蜕变是一种质的跨越，而从1到N，需要更多量的积累，网帮包装线上线下一体化路漫漫其远兮，我们将不忘初心全力打造网帮包装生态圈，电商插上“新零售”的翅膀，我们拭目以待。

来源：阿里巴巴