电商巨头对地摊经济都有什么动作？摆地摊其实也不简单

一夜之间，“地摊经济”复苏了。

5月28日，十三届全国人大三次会议闭幕后，李克强总理答记者提问时为成都“地摊经济”点赞。6月1日，总理在山东考察时，同样为地摊经济点赞。

图/中国政府网

中央文明办也明确表示，在今年全国文明城市测评指标中不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。

如此为地摊经济站台，足见国家对地摊经济作用的肯定。“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，是中国的生机。”这一席话彻底引爆了地摊经济，正如“三百六十行，行行出状元”一样，地摊经济也可以“高大上”，相比于父辈的“穷酸”，如今的90后摆地摊也照样能活得精彩。

图/人民视觉

顾名思义，地摊经济是一种通过摆地摊获得收入的经济形式，地摊经济或许超过共享办公、电商直播，成为今年最热门的话题。

互联网、电商巨头早已按捺不住，对地摊经济动作频频。

5月26日，美团宣布启动“春风行动”百万小店计划，为了帮助商户引流，美团与地方政府联合推出消费券，通过引流为小店增收。

5月29日，阿里巴巴发布地摊经济扶持计划，将在1688网站推出“地摊批发专区”，并提供超过700亿元免息赊购，为超过3000万名“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

6月2日，京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划，从保供货、助经营、促就业三方面入手，组织超过500亿的品质货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，全力支持地摊和小店经济。预计该计划将服务百万个便利店+百万家地摊儿，为超过500万人的就业提供供应链和服务支持。

6月2日，腾讯旗下微信支付宣布面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”，在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策，助力小微商家。

业内分析认为，地摊经济受关注利好消费行业，随着各地政策的放开，地摊经济成为了经济复苏的新动力，一方面拉动就业人数上升，另一方面带动消费。“相信不久以后，会有更多的电商平台加入到扶持地摊经济这一计划中。”

春江水暖鸭先知，资本市场更是先知先觉，地摊经济概念股连续涨停，有一股“粮草先行”的味道。

6月2日，五菱汽车助力“地摊经济”，新推出“摆摊神车”。

6月3日，港股五菱汽车（HK.00305）股价几乎直线拉升。港交所官网显示，14时51分，五菱汽车股价报0.39港元/股，对应涨幅超过95%。

但摆地摊也没想象中那么简单，“地摊”其实就是做类目运营，要对用户的需求把握十分精准，与此同时，还要有选品、选址、营销、服务、竞争等综合能力。

从To B的角度，来看看有哪些地方是可以思考和探索的？流动商贩在整个服务业态中属于小B，为C端用户提供服务，那针对这些小B商家，业界已有对应的To B服务。

01

培训/加盟

闻道有先后，术业有专攻，哪怕是“摆摊”这件小事，也是一门技术活，也需要教学培训。做早餐要学制作的流程、配比、时间与火候的拿捏。做服饰的要学如何进货，如何销售，如何讲解示范。另外还可以授权学员使用品牌，利用知名度建立信任，打开市场。

02

货源/供应链

还有一种最简单的形式，就是批发，为小B提供货源。这对于To B商家来说，根本不是难事。

试想一下，地摊经济的盛行，是不是很像在全国各地都开了迷你版“义乌商品街”？市场需求面扩大带动库存动销率的提升。活跃的供需提涨之下，外贸企业转内销，新增地摊分销渠道，也不失为是后疫情时代外贸企业求生存的一种策略。

03

广告/渠道

媒介是人的延伸，全国拥有3000万+大规模的流动商贩，是不是也是一个重要的资源位或者渠道呢？谁如果掌握了全国千万个流动商贩的点位资源，除了广告展示，是不是也是个重要的产品推广渠道呢？

合理引导，任何事情辩证来看，不搞一刀切，多元化发展，夜市文化，市井文化，摆摊文化也会成为各个城市的一张名片。

接下来，监管者要解决的问题，就是摆摊物品的真假，纠纷的处理，环境的保护，垃圾的处理，周边店面的利益权衡。又会是一个新的课题。